“所以问题就在这里。他们高不高兴，我也得做。新人得不到锻炼，还谈什么提高？”

“好，如果你有这个魄力，我一定帮着你推行。”

“还有，那两个跟单团队，你怎么想的？有些业务员不想把自己的业务提成分给跟单，说这些跟单本来就是业务员，他们做不好才去做跟单的。既然能力不如人，那就少拿点。”

“这不公平。有些业务员一进来就分到的是不好的区域，老业务都做不下来，他们怎么能做下来？后来才转的跟单。他们根本就没有历练业务的机遇。”

“那你看这样行吗？就不让业务员分什么提成给跟单了。他们的工资不固定，按照多劳多得的方式发浮动工资。跟的越多，工资就越高，这样可以吗？”

“嗯，这样跟单员心里才不会那么不平衡，倒是不错。”

两个人商量好了，要马上开始推行。过两天召开了实施会议，这次会议的议题是改革计划的细化。

“我宣布，耿经理作为我的助理，推行此次改革计划。”许少强在开会前宣布。

让耿飞当助理倒是没跟陆砚提，陆砚也是才知道，他明白了许少强的用意。这个耿飞虽然能力不强，但跟周围的关系倒是挺好，这也是他为什么降了职也没走的原因。许少强新来的，推行‘改革计划’肯定是有阻力的，但如果有老人帮着，那就容易多了。

接下来，许少强宣布了冷热区域的分配方案，他特别强调，冷门区域的提成是5‰，跟着还宣布了跟单的浮动工资制度。

宣布完了之后，就要去大家立即执行，一周内要完成交接。

大部分人的区域都不那么好，所以这次重新分配，对大部分人都是好事，他们当然开心，这个政策得到多数人的拥戴。至于少部分人被分走肥肉的人，虽然不高兴，但也无可奈何。

跟单员们都很高兴。底薪还是跟以前一样，多跟一单，就多得钱，虽然每单价格不高，但收入能比以前提高，而且多劳多得，他们心里舒服多了。

陆砚听着这场会议，他知道这个人选对了。他虽然刚来，却并不急于表现自己，而是跟旧人的关系搞的很好，说明他的思维非常清晰，并不是蛮干的人。他的安排很合理，是能够独当一面的人才。

但方案虽然已经细化了，却不知道是否能推行下去。此时，改革计划已经到了深水区。

这天，陆砚正在办公室忙着，冯经理冲进来，大声嚷道：“总经理，我不服许总监的分配方案，我现在想辞职。”

陆砚知道，这人不是真的想辞职，因为他要辞职该找的是许总监，人家才是他的直接上司，他闹到自己这里来，不就是想自己帮他主持公道嘛？

陆砚没说话，主动给他倒了一杯茶，冯经理一副受宠若惊的样子，说到：“陆总，您叫秘书就可以了，何必要您亲自倒茶？”

“都是老员工了，别这么激动，一上来就辞职。我这里辞职的少，我也不喜欢下属走。你坐，说说到底怎么回事？我能帮你的，自然会支持的。”

“是这样的，许总监和耿经理要求我把手上的美国客户都分配出去，给其他人。可一个国家的怎么分配啊？美国有12个客户，分配到两个人手上，如果以后有展会，要发展新客户了，两个人怎么办？都去跟这个客户吗？难道一个公司内部还要展开竞争？人家客户怎么看？既然这个客户美国客户，那就该一个人去跟，这样才方便实施工作。”