八五年代发家记

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第339章 双方合同正式签署

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姚敏丽一算,这就是把商厦的量算到自己的头上,这样一来就大大减轻了自己的销售额度,她很是心动。

姚敏丽沉吟半晌,说到:“您能拍板吗?”

“可以拍板。不过,我们马上要在全国范围内招代理的。你知道,刚开始招的代理量是很小的,以后的条件会越来越苛刻的。所以我希望你能尽快达到这个量。”方献义又补充说。

“好,那我回去报告老总之后,咱们就签合同。”姚敏丽说到。

第二天,姚敏丽一行就离开了粤州。回去之后没多久,她就发来了合同确认函,对其中的一些条款做了进一步的商榷,看来签合同指日可待。

“各位,我们现在要开始做全国各级代理商的招标了。两个月前,我们已经在国家级的电视台做了广告,等过了三个月,就开始代理商招标。所以,留给我们的时间只有一个月了。大家要指定好每级代理商的销售额,折扣度,还有其他的例行制度,以后每年都要遵照这个制度执行了。”陆砚说。

清溪也说:“这个月,我们的目录册再重新修正完善,到时候给代理商看到的就是我们能生产的了。但销售部的工作还没展开,很繁重,经理们这个月先停下出差的工作,先来做构架吧。”清溪说到。

接下来,按照小组讨论,如何进行搭建招商框架。之后,四个经理再召开会议。

“我建议分三级代理。区域总代、省级代理、市级代理,我们只负责区域总代,区域总代发现省级和市县级代理。”云经理说到。

“嗯,那不对啊,如果现在接待的客户里面,有能达到市县级代理程度的人怎么办?”方献义问到。

“如果有现成的符合省级和市县级代理条件的,我们也接,后面再转给区域总代。”胡经理说。

赵经理说:“这恐怕不太现实,你想啊,区域总代的量肯定很大,刚开始谁能有这个量?”

“所以,我们不能自上而下,而要自下而上。我建议,先招县市级代理,在此基础上,县市量最大的升省级代理,省级代理量最大的升区域代理。反过来,量不合格的就降级。”方献义说。退出转码页面,请下载app爱阅最新章节。

“嗯,那这样我们的工作就多了很多。”陆砚说,“我做外贸的时候,是按照所在国的量进行划分的,量大的就多找两个人。”

“内贸和外贸的思路不一样。外贸基本是做代工,所以自然不用考虑这么多。我们内贸是在做品牌,要建立品牌意识,自然得这么做。思路上,就是让每个代理商杀出重围。我们做品牌也是,从各种品牌中杀出重围,建立自己的品牌。”胡经理说。

陆砚点点头,这段时间经过了解,他知道胡经理这人最擅长出谋划策,跟谋士一样,但似乎少了点实际行动能力。其他几个经理都出过差,就他还是派下面的人出差,自己还没直面过客户。而综合能力最强的是方献义,但他身边的确需要一个人给他出谋划策。所以,这两人搭档应该不错。

“怎么像养蛊一样?市场拿我们当蛊,我们拿代理商当蛊。”云经理说到。

赵经理说:“别说的这么难听,大家都是要吃饭的,否则我们也不会做品牌了。”

陆砚皱了皱眉头,云经理总是那么中二,说的话不着调,而赵经理生性懒散,似乎更适合做个遛鸟逗狗的人,而不是来做销售经理。

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