八五年代发家记

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第338章 姚丽敏说服杜总

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“嗯。有个问题。估计这次签单,得给姚敏丽好处。”方献义说。

“得给她钱?”沈清溪问到。

“不是钱的问题。据我所知,她想做我们的西北区域总代。”方献义说。

“她如果全部都是我们的货,让她做总代也没什么。也可以做一个西北地区的展示作用嘛。”陆砚说。

“我说的不是这样,她估计要以全部进我们品牌作为底线,给她另外注册的公司,做西北区域总代。”方献义说。

“哦?怎么会这样?这不是以公权力谋私吗?”沈清溪问到。

“我长话短说。她给商厦老总做情人,已经好多年了,最近闹着要上位,老总不答应,她打算离开老总,但又没有生存的技能,估计是想趁机开个自己的贸易公司,做总代有一口饭吃。”方献义说。

“她个人能力怎样?”陆砚问到。

“个人能力可以,但做总代的话,还差一点。商厦自然没人敢忤逆她。但做总代要给全区域的分销商们推货,那就不是做招商那样的甲方了,也不能高高在上了,不知道她能不能吃这个苦。”方献义说。

“那就让她证明自己的能力,如果有这个能力,自然让她做总代。实在不行,让她做市级代理。”陆砚说。

“等等,这里面涉及到一个问题。她现在是商厦的招商经理,给商厦的引进我们,但以后我们跟她自己设立的公司签订代理协议,这很明显是违反规则的。”清溪提醒。

“那就让她以自己的名义做代理,只能做市级代理了。”陆砚说。

“好,我明白了,这就安排跟姚敏丽沟通。不过陆总,我们总代招商什么时候开始啊?”方献义问。

“我希望早点开始,希望做总代的都找上门来了。”陆砚说到,然后转向清溪:“清溪,现在看是需要开始了,我们得加快进度了。”

沈清溪点点头。

陆砚说:“我们的代理是分级别的,这样才能不乱。你们接待完这个客户,咱们内贸就得开个会,研讨下全国代理铺开的事情。”

接下来的两天,都是方献义作陪,姚敏丽一行人,几乎把路绅的方方面面都了解到了,而且还去粤州的著名景点看了下。

在参观景点的时候,看另外几个人都在前面,方献义抽个空,跟姚敏丽说:“姚经理,我们借一步说话。”完整内容

“姚经理,如果你这次能签约,我们可以考虑您做代理的事情。我们的代理是分级别的,区域总代估计很难,但应该可以做市级代理。”方献义单刀直入地说.

“当真?”姚敏丽很高兴对方这么爽快,虽然市级代理没她期待的那么大,但至少应该足以养家糊口了。

“当真。”

“那,我是以自己的名义要做这个总代的,这个方便吗?”姚敏丽有点吞吞吐吐。

方献义早就预料到她会这样说,爽快地说:

“你是指你会以自己的名义申请公司,然后成立代理公司,是吧?”方献义说。

姚敏丽见对方已经清楚自己的想法,就不再隐瞒。

“你也知道我的情况,我想离开老杜,如果能自己做,那也可以安心地离开。”姚敏丽委屈地说。

“做代理没问题,但你得证明有实力做代理。做代理是要把产品推给别人,如果人家肯接受,你就能做的了这个代理。你先把这个采购合同签了,出了你们的合同销量,有最基本的代理销量,我们可以保证你做市级代理。不过,你做好不要做公司,就以你个人名义做个市级代理。”方献义说。

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