刘畅强调：“我们手上有日韩的牌，另外还有澳大利亚，接下里要把这三个国家的市场做到极致，如果有了成绩，我们也好说话。到时候，我会跟陆总建言的。”

这几个支持者本来都是有想法的，听到这两个人这么说，心里也开心多了。

“刘经理，实不相瞒，我们虽然刚毕业，但也不是傻的。

芳芳的实力太差了，客户那边来人来看厂，她接待的时候，让小刘做翻译。她一个外贸经理，跟客户沟通还要翻译？这简直是笑话！她也太把自己当回事，太不把别人当回事了。

那些拍她马屁的人，她就给人好脸，我们这些人不拍马屁的，她就冷脸相待。这次开会，她居然把最好的两个区域都划给自己，难道她忘了上次怎么犯错的？

美国那边的客人根本就不认可她，她怎么有脸继续把持着美国市场的？”

刘畅说：“现在说这些也没意义。大家心里自然有一杆秤。我只能保证，大家如果支持，我能走上去，就保证大家有好日子。”

众人都点点头。

接下来的三个月时间里，刘畅和耿飞组都铆足了干劲。

他们做到了日韩市场实现了30％的增长，澳大利亚市场实现了20％的增长。

经过周密的策划和准备，刘畅和耿飞决定向陆砚建言。

陆砚接到刘畅和耿飞要求跟他建言的电话时，他有些意外。不过他还是很快答应了听这两个人的汇报，毕竟这两组人都取得了不菲的业绩。

“陆总，我们来找你，主要是想谈谈区域划分的问题。我们两个现在手头上负责的区域，分别是亚洲、非洲和澳大利亚。”刘畅说，“在过去的三个月，我们做到了日韩的订单增长了30％，澳大利亚市场的订单增长了20％。而传统的欧美市场，只增长了5％。我们知道，按照八二法则，80％的增长应该发生在20％的核心重点区域，对我们公司来说就是美国和欧洲市场，但现在这个增长出现了偏差。虽然芳芳经理负责的区域也增长了，但并没有满足合理的预期。这说明什么？管理者一定出现了问题！我们实现了逆袭。其实，目前的管理方案出问题了。”

陆砚点点头，神色变的凝重：“你继续说。”

“芳芳经理关于五大区域的划分存在问题。”刘畅说，“她一个人的精力有限，不足以负责最好的美国和欧洲市场。我认为，需要把这两个重要的市场，分给其他人。如果我们负责欧洲和美国市场，实现30％的增长，即使别的市场不增长，也比现在好的多。为了公司的利益，必须需要重新划分负责区域。”

陆砚点点头：“我认可你的能力，也认可耿经理的能力。数据我得去核实一下，你们说的意见，我会考虑的。”

就这样散了会。

刘畅和耿飞走出总经理办公司。

“刘哥，总裁没有表态，怎么回事？”耿飞忐忑地问到。

“不着急，既然他接受我们的说法，那改变还需要一个过程。”刘畅说，“市场竞争激烈，他也是聪明人，怎么会坐以待毙？他需要时间。不过，这次建言失败，证明我们实在呆不下了，那另找工作吧。”

“怎么搞的？这几个月的增长这么差？”芳芳质问下属小刘。

下属是美洲地区的销售主管，也是芳芳的最忠实拥趸，对芳芳布置的工作可谓殚精竭虑，可今天芳芳追究他的过错，他也很无奈。这个女人真是难伺候啊！他心里十分不舒服。