文娱从心动开始

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第260章供不应求滞销到底是谁的问题

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8月1日。

下午2点钟。

【米汤客制化官方账号】发布了旗下新产品的公告,并进行宣传。

唐粟忙完工作时,已经是下午五点钟,时间过去了三个小时。

他是在忙完之后才突然想起来,苏糖上午时好像提到,今天下午要公布新产品的消息,于是点开微博APP进行查看。

在关注列表里,看到了【米汤客制化官方账号】发布的最新动态:

“七夕节前夕,工作室做了一套情侣款键盘,分别命名为‘麋鹿’、‘森林’,采用的是工作室里比较成熟的技术,以及部分独家专利结构……

最后公布一下价格:

因为是情侣款的关系,所以本次准备组合销售,售价为8999元/套。

因技术较为复杂,品质要求较高,故本次发售数量限制在250套。

我们将在8月5日中午12点公布自有平台的购买链接,预计将于发售三天内发货,感谢大家的支持。”

整个新品公告就显得很接地气,很简单,没有任何过度宣传,也没碰瓷任何品牌。

再点开评论区:

“啊啊啊!!新套件终于出来了吗?虽然不是我想要的,但还是要冲一下。”

“情侣款直接打包发售?买一送一?这种销售方法还挺新鲜的,让我想到了超市里的洗发水……”

“从公告详情来看,这次‘森林麋鹿’采用的技术都很保守啊,跟‘星座款’相比,没什么新鲜感。”

“怎么没有新鲜感啊?‘星座款’售价七千起,‘森林麋鹿’平均售价四千五,这一波啊,直接背刺……”

“倒也不算背刺吧,‘星座款’那都是前年的设计了,正所谓长江后浪推前浪,被拍死在沙滩上也很正常。”

“那咱们要不要冲一下这个啊?感觉还挺好看的。”

“买来倒卖还行,自己用没必要,比这玩意儿更好的还有很多,反正就是个玩具。”

“九千块的玩具,啧啧啧……”

“什么玩具不玩具的,这个叫理财产品。”

一眼望去,全都是键圈的老行家了,并没有因为‘森林麋鹿’的外观好看就直接冲冲冲,而是很认真的看了这款键盘的设计图和设计理念,并且有了自己的结论。

对于这些键圈老司机来说,‘森林麋鹿’的性价比挺高的,买来肯定不会亏就是,但真要说多么惊艳……却又不至于,比这个更好的还有很多,当然价格肯定更高就是了。

但这又有什么关系呢。

在键圈玩的这些人,基本上收入水平都不错,一个月小几万块几乎是人均收入,再加上客制化又是一大爱好,花个一两万倒也不是什么大事儿,玩腻了就卖掉,然后再买新的。

对于一些玩得精通的高手来说,他们总能体验到业内最顶尖的键盘,然后再高价转手,玩上几年,非但没花钱,反而还能赚不少……

售价这种东西,从来都无法阻挡键圈的高手们。

当然——

类似‘米汤一周年’、‘两周年’之类的版本,还是算了吧。

一把键盘数万、十几万甚至小几十万,这实在不是一般的爱好者能扛得住的。

‘看这些人的聊天口吻,应该是来自键圈……’

唐粟皱眉思索着。

自从被小酥糖带进坑之后,他对键圈也有了一些简单的了解,因此,单单看这些人的聊天语气就能猜得出来,他们大概率是来自键圈的,是不是高手,这个还不确定,但应当不是小白。

这倒也不算奇怪。

【米汤工作室官方账号】这个微博账号,关注的粉丝大部分都是键盘爱好者,或者干脆就是键圈的达人们,就算偶尔有几个路人掺和进来,发表一些奇奇怪怪的评论,也会立马被这些爱好者给教育一顿。

键圈是个很小很小、非常小众的圈子,但生活在这个圈子里的人,在相同的兴趣爱好的维系下,彼此的关系倒也还不错,至少在对外的时候,还蛮团结的。

“在这儿看没什么意思啊。”

唐粟轻轻摇头,然后退出【米汤工作室官方账号】的动态,去看苏糖自己的账号。

不出意外的话,苏糖应该会利用自己的微博账号帮‘米汤客制化’做一下宣传——

跟【米汤工作室官方账号】不同的是,苏糖自己的账号上,关注的粉丝大多都是与键圈无关的路人,他们或许是《心动小屋》的观众,或许是《想唱就唱》的观众,或许干脆就是苏糖的颜粉……

唐粟之所以想去看她的评论,就是想知道一件事——

大众消费者对于‘高价客制化键盘’这种东西,具体是一种怎样的想法和态度?

毕竟。

‘森林麋鹿’这款产品,是‘米汤客制化’面向大众消费者的一次尝试。

键圈的达人们觉得这款产品好坏,这其实并不重要,因为键圈很小,这些爱好者并不能代表什么,亦无法支撑‘米汤客制化’的野心。

相比起这个极少数的群体,大众消费者的态度似乎要更重要一些。

唐粟很快找到了苏糖自己的实名账号。

苏糖的账号就是她的本名,而下方的身份信息认证,则写的是:

梦想娱乐预备歌手、米汤科技公司总经理

看起来就还挺好的。

唐粟没太在意这东西,继续滑动屏幕,找到了苏糖的最新一条动态。

她转发了【米汤工作室官方账号】关于新产品‘森林麋鹿’的宣传公告,同时发出评论:这是我主导设计的新产品,如果大家对键盘有要求、同时也愿意在外设这方面花钱的话,可以考虑一下。需要注意的是,‘森林麋鹿’并非成品键盘,需要大家到手后进行组装,虽然有说明书和讲解视频,但仍需要动手能力,请谨慎购买。”

非常真诚的说法。

如果对键盘有要求、同时也愿意在外设这方面花钱……这话其实就是说,如果对键盘没啥要求,或者是不愿意在外设上‘浪费’钱的话,就别犹豫了。

同时,苏糖又把‘需要动手组装、对动手能力有要求’再次强调了一遍,连续两次强调,生怕消费者会一时冲动,然后质问厂家为什么卖了一堆零件给自己,那就挺尴尬的。

苏糖的说法非常诚恳,但评论区里的粉丝们,却不怎么愿意给面子了。

“我勒个草,我没看错吧,两把键盘九千块?”

“哈哈哈,我也以为我看错了,这价格就离谱,也不知道苏糖到底是怎么想的。”

“一把键盘四千五?而且还不单卖?这特么是黄金做的吧?”

“真要是黄金做的,可就不止四千五了……”

“一看就是割韭菜的玩意儿,苏糖是怎么回事?本来还以为挺佛系的,没想到刚有了点名字就急着割韭菜,这吃相太难看了吧?”

“楼上有病吧?糖糖都说的这么清楚了,看不见?眼睛不想要可以捐给需要的人。”

“这就是割韭菜没得跑,不然的话,啥键盘能卖这么贵?就算是国际上那几个大牌子的旗舰产品,顶多也就两千块而已,这什么米汤……一点名气都没有的小作坊,一把键盘卖四千五,不是割韭菜是干啥?”

“据我所知,‘米汤客制化’是苏糖自己开办的公司……”

“我去,我现在严重怀疑,苏糖上《心动》和《想唱就唱》,为的就是博名气出道,然后带货赚钱了……”

“又是新一轮的营销套路吗?”

“苏糖博名气营销带货?你们这群憨憨,可给爷整笑了,真以为苏糖靠这个吃饭啊?人家本来就是顶级富二代好不好?”

“苏糖家里什么情况暂时还不知道,但你觉得,一个上高中的时候就能跟家里要来一千万搞创业的人,需要带货赚钱?扯淡呢吧?”

“顶级富二代?不过是故作清纯的炒作罢了,真要是顶级富二代,还会参加《心动小屋》这种综艺?还需要通过《想唱就唱》这种新人选秀节目出道?”

“我也觉得是炒作,不光富二代的身份是炒作,唐粟这个男朋友……呵呵呵,懂得都懂。”

“懂你麻痹。”

“他急了他急了,人家正主都没说话,你们这群舔狗急个什么劲儿?”

“但凡有点脑子都会知道,唐粟那肯定是提前安排好的人设,还天才音乐人呢,一个学计算机、开互联网工作室的,哪来的音乐才能?他也就搞搞那几个垃圾游戏还行。”

“我也这样认为,像是《想唱就唱》、《淋雨一直走》这些歌,估计都是买的,而且也别真觉得苏糖的唱功有多好,舞台效果而已,几百万、几千万一套的音响设备烘托,再垃圾的唱功也能堪比天王天后……”

“哈哈哈,这就是俩骗子,靠着《想唱就唱》出名,然后疯狂割韭菜,偏偏还有人相信,只能说这年头傻子真多,骗子都不够用了。”

“远的不说,就说这个什么森林麋鹿的键盘,九千块钱买一堆零件,回来还要自己组装……呵呵呵,我倒要看看,是不是真有傻子会买这种东西。”

“还限量250套呢,制造饥饿营销罢了,搞得好像不限量就有人买一样。”

“也不知道苏糖到底是怎么想的,一个都没听说过的牌子,上来就卖小一万,割韭菜也不是这种割法啊,无语。”

“还限量250套呢,怕是最终连50套都卖不出去,等着看热闹就行了。”

网友们在评论区里嘻嘻哈哈,只当个笑话看。

……

唐粟面无表情的关掉微博。

这些吃瓜群众的看法,完全在他的预料之中。

键盘这种东西,哪怕做的再怎么好看,99%的大众消费者能接受的上限,也只有千八百块。

超过一千块钱的键盘都不好卖,超过两千块的,线上线下全平台加起来,一年都卖不出去多少,这种价位的键盘,在很多人眼里都是‘智商税’。

连两千块的键盘都成了极少数人会买的稀罕玩意儿,更何况是四五千的键盘?而且一次必须买俩?

两把键盘九千块,这种东西该怎么算呢?

税中税?

唔……

关于大众网友对‘森林麋鹿’的看法,唐粟也觉得挺有道理的。

对于非爱好者的普通电脑用户来说,键盘也仅仅只是一个聊天写论文的工具而已,几十块钱的普通薄膜就很好用,再朝上一点,三五百块的机械键盘也能有非常好的体验,再往上……就没必要了。

谁的钱都不是大风刮来的,与其把数千块钱扔到键盘上,还不如给家里换个新冰箱、换一套新厨具呢。

所以。

‘森林麋鹿’注定只能成为极少数人的玩具。

像是那些对键盘有很高要求、对市面上的量产键盘都不太满意,却又不知道客制化这种东西,没有入门途径……的用户,就很适合买这款键盘使用。

一分钱一分货的道理,懂得都懂。

除此之外,还有那种不太在乎钱,但就喜欢追求独特的消费者,应该也会非常喜欢这个,对于他们那种一台电脑主机就得小几万的有钱人来说,几千块钱买一把键盘并非不能接受。

首批限量250套。

根据‘米汤客制化’的做事风格,以后就算会出第二版,大概率也会有所改动,不会跟首批重复。

所以——

限量250套,真就是全球仅有了。

……

‘森林麋鹿’到底能不能把这250套全部卖光?

唐粟也不确定。

他没有去质疑苏糖,也没有咨询对方,只知道对方有自己的想法和安排就足够了。

但毕竟是自家小女友的事业嘛,该支持还是要支持一下。

于是,他找来了张宇宁。

“《iwanna》和《猫里奥》到目前为止,赚多少钱了?”

唐粟询问。

“嗯?”

张宇宁一愣:“你不是说,不在意这个吗?”

之前他还跟唐粟提过这些游戏的事儿,但唐粟对此并没有什么兴趣,他的工作重心都在《植物僵尸》和《想唱就唱》上面,这俩才是眼下能助力他事业更上一层楼的大头,别的都只是添头。

“是不在意啊。“

唐粟随意的点点头:“但我突然想起来一个事儿,上次咱们好像是说过,如果以后有条件的话,可以给大家更换一些比较好的办公设备……我寻思着,这两款游戏的收入对工作室来说无关紧要,如果能拿来给大家增加一些福利,貌似也挺不错的。”

“呃…”

张宇宁愣了愣,联想到下午在微博上看到的消息,有点明白了:“你是想帮苏糖冲一下销量?”

“什么叫冲销量?”

唐粟瞪了他一眼,嫌弃他没有情商:“这叫支持女朋友的事业,懂不懂啊?算了,你这个单身狗是不会明白的。”

张宇宁:“……”

单身狗咋了?

单身狗吃你家大米了?

他有心想吐槽,但冷静下来想想,又觉得没必要跟这货一般见识。

“行吧,我统计一下这两款游戏的销售数据。”

张宇宁坐会自己的工位,一边拿起鼠标开始操作,一边随意说道:“如果是‘森林麋鹿’这款的话,咱们只需要买35套就足够了,大概31.5万的样子,《猫里奥》和《iwanna》这两款游戏的盈利……有些勉强了,但可以从《掘地求升》那边抽一些出来,差不多就够用了。”

31.5万。

唐粟内心一痛,面上不动声色:“可以抽一些,《掘地求升》的盈利尽量都用在刀刃上,比如说留给《植物僵尸》做宣传什么的,除了这次更换设备,其他的暂时就不要动用了。”

“所以……”

张宇宁想了想,扭头看着他:“真要买吗?”

“怎么?你舍不得?”

唐粟冷眼看着他:“大家能一起共事,都是很不容易的事情,你真的愿意看到大家用垃圾键盘损伤手指吗?就为了省一点钱?我觉得你这种想法太狭隘了,简直是目光短浅,要知道,大家努力工作的前提是什么?是公司必须要让大家感受到诚意和关怀,让大家觉得一起奋斗是有希望的、有意义的……如果你连这点付出都不愿意的话,谁还愿意跟你一起奋斗呢?”

张宇宁:“……”

好大一顶高帽!

等会儿……

这话怎么听着有点耳熟?

张宇宁皱眉思索了好久,方才突然想起来,这话好像是自己之前跟唐粟说过的,此刻又被这家伙原封不动的还了回来,也是够记仇的。

“我倒不是这个意思。”

张宇宁摇摇头:“我就是觉得,你现在这种热恋期的状态,让你变得大方了许多……还记得我第一次跟你提到这种事情的时候,当时你是怎么说的吗?你说现在考虑这些太早了,至少也得等到公司新项目取得成功再说。”

“人都是会成长的嘛。”

唐粟耸耸肩,随意说道:“这事儿说没私心肯定没人信,但我觉得,也没必要计较这么多。花费一些钱,既能支持我女朋友的事业,又能让大家切实的感受到好处,一举两得,这不是挺好的吗?”

“确实挺好。”

张宇宁点点头:“这件事我来想办法就行,不过我得提前跟你说明一下,‘米汤客制化’的新品一直都挺好卖的,这次的产品虽然低端了些,用的结构技术也都是很基础的,但有‘米汤’过去两年多积累的口碑在,产品会非常好卖,这次一共就250套,咱们还真不一定能买到……”

“不至于吧?”

唐粟眉头微皱:“你是说,会非常好卖?可这次是定价九千啊,不是九百。”

“我知道啊。”

张宇宁点点头,瞥了他一眼:“我觉得,你可能是被网上那些唱衰的人给忽悠了,顶级客制化这种东西……说实话,真正感兴趣的人,基本都有自己的小圈子,他们只在小圈子里聊天讨论,不会在网上跟陌生人磨磨唧唧的……不信就等着看吧,这次的产品会非常好卖。”

“……”

唐粟有些不知道该说什么才好。

定价九千的‘森林麋鹿’,苏糖非常自信的觉得会供不应求,张宇宁也这样觉得,而自己却觉得够呛……

这到底是谁的问题?

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