随着时间步入六月份,天气愈发炎热。
不过白江侧畔种植的荷花纷纷盛开,倒是别有一番滋味,为这炎热的夏季增添了不少风采。
在星海内,近来同样有一件事,就如同这荷花盛开般,令人舒适。
拼好货的注册用户,在上线第158天之时,成功突破千万!
办公室内,冯觉满面春风的向路遥报告着这个好消息。
路遥手指无意识的敲了敲,问道:“之前说的那个果园玩法,情况怎么样”
“效果还算可以。”
冯觉说道:“我们是五月初上线的,刚开始无人问津,不过当开始有人尝试之后,它的扩散速度就逐渐起来了,到现在大约有二十多万用户在尝试使用种植功能。”
“你们的那个周期,是怎么设置的”
“按照正常情况,只需要每天坚持浇水,不使用任何道具的话,大概三个月左右就可以收获。”
冯觉说道:“如果中途通过果园链接进入购物页面,成功消费的话,就可以获赠帮助生长的化肥,消费频率越高,化肥越多,生长周期自然也就大大降低。”
“我们内部做过一个测试,如果每天都有消费的话,半个月就可以收获果实。”
“这种情况就别想了。”
路遥笑笑:“拼好货现在主打的商品方向都是日用百货和农副产品,怎么可能有人每天都买。”
“不过......”
路遥想了想:“三个月的周期,感觉有点长了,现在的人,可能不会那么有耐心,尤其我们是个新平台的情况下。”
前世的pdd果园,路遥曾经尝试过,大概需要接近四个月才能成功收获。
说真的,这个时间有点太长了。
在现如今这个快节奏时代里,绝大多数人都不会有这个耐心,每天上线签到浇水,最后就为了那几个芒果或者一小袋小米。
路遥之前做的时候,中途就有不下十次想要放弃,但又觉得有点可惜,最后还是就那么做下来了。
虽然说到手的芒果质量确实不错,但很难让人有想要再来一次的念头。
四个月,一百多天,哪怕每天少抽一根烟,都把水果钱省出来了,实在是感觉有些划不来。
不过那个时候的pdd已经是个庞然大物了,在海量用户的基数下,哪怕只有千分之一的人在做这个,也能带来特别高的活跃。
而现如今星海的拼好货,正处于新平台的发展阶段,如果活动的周期太长,恐怕会很容易让用户失去耐心和兴趣。
更何况,pdd敢那么做,是因为它已经成长起来,忠实用户已经非常多了,平台每天都会有很多人上去转转,顺手就能把浇水的任务给做了。
拼好货却不能这么做,用户的使用习惯还没有培养起来,对于平台的忠诚度,还远不达标。
说得直白点就是,用户还没有每天打开拼好货的习惯。
当用户感觉活动有种另类的强制性的时候,反而会生出反感的心理,这对于拼好货来说,不是一件好事。
冯觉闻言问道:“那......您觉得周期缩短到多久合适”
“......两个月吧。”
路遥思考片刻:“既不能太长,也不能太短,太短的话,同样不会有什么效果。”
“那行,我回去之后重新调整一下。”
“对了,还有那个啥。”
路遥说道:“有关景东和大道商城那边的动静,怎么样了”
说到这个,冯觉坐直了身子,面带笑意:“我正准备说这个呢。”
“路总,您之前的猜测太准了,从年后二月底开始,大道商城为了扶持天贸商城的流量,搞了个打假活动,这几个月期间,连续下架了超过二十万个中小店铺。”
“景东那边,现在市面上已经传的很广了,内部有想要关闭‘拍拍’业务的想法,我打听了一下,应该八九不离十,最多年底之前,就会正式公布出来。”
“这正好是我们最大的机会。”
冯觉笑道:“无论是大道被下架的那些商铺,还是景东的拍拍店家,其实都很适合我们拼好货的玩法规则,都不用我们主动去宣传拉拢的,自己就找过来了。”
“从三月份开始,拼好货的商家数量就进入了快速增长期,现在总量已经超过四万家,远超我们之前预估的两万。”
“按照现在这情况下去,我估计在年底之前,拼好货的商家总量可以达到至少十五万。”
“大道那边来的”
冯觉点点头:“差不多吧,那边的占比很高,大概三分之一。”
“说实话,有时候我都怀疑,大道是不是有我们的股份,从去年到今年,已经直接或间接的帮助我们好几次了,有机会的话,我甚至感觉我们得感谢一下它。”
听着冯觉嘴里的玩笑话,路遥也笑了笑。
其实严格来说,还真应该感谢一下大道。
无论是前世的pdd,还是现在的拼好货。
能发展起来的最大功臣,不是平台本身,而是本应作为最大对手的大道商城。
大道在2006年击败国内最早的电商平台易趣之后,便一跃成为最大的网络购物平台,然后便结束了之前一直坚持的不收服务费的战略,改成收取商家5%的服务费和佣金。
其实这个决策没有错,因为平台不可能一直免费运营,收取一定量的佣金保证盈利也能被理解。
但是随着后来景东依靠着自营体系和强大的物流能力,在国内迅速崛起,让大道感觉到了威胁。
为了与景东争夺高端市场,以及打消民间对于大道假货横行的看法观念,从而推出了天贸商城,主打高端正品。
事情一直发展到这里,大道的决策都没有什么问题。
但是,关键点来了,之后为了给天贸商城倾斜流量资源,大道做了一个时至多年后都被诟病的决定,那就是在大道商城推出流量直通车和广告位。
也就是俗称的花钱买曝光。
此举一出,事情的发展顿时偏离了方向。
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