第二天,李逸轩按时来到amc,继续他的抄工大业。昨天与韩大壮的对话没有对他造成很大影响,即便是要去大陆投资,也不是一天两天就能完成的,现在关心这个一点用都没有。
要到10点时,梁宁来到了amc,他带来一个消息,飞利浦公司的副总裁大卫.索德伯格想要拜访你。
终于来了,努力这么多年对方终于忍不住了,飞利浦公司虽然在1973年申请了cd基础构架专利,但目前也是cd技术形成的初期阶段,不像后期形成了大量的专利技术壁垒。因此,对现在的李逸轩来说,这里面有太多太多的可操作的空间。
“他有没有说什么事情?”
“他说,想与我们就cd问题上达成某些共识。”
应该是没错了,从梁宁带来话听得出,飞利浦是带有善意来的,“他在哪?”
“明天上午九点,他想与你见面。地点你定。”
姿态放得很低啊,“既然这样,那就在oranges的会客室见面吧。”
第二天,索德伯格准时来了,在会客室大家坐下后,李逸轩开门见山的说道:“听说贵公司向与我们在cd技术上达成一些共识,不知道是什么样的共识。”
索德伯格说道:“杰斯特先生,你的那些与cd有关的专利我们都想要,你开个价吧,飞利浦愿意买下来。”
李逸轩摇头道:“这些专利我们是不会卖的,但我可以进行交叉授权,专利互换。”
对方显然是早就考虑到了这点,“你想要我们什么专利?”
李逸轩让自己的助手给对方一份清单,当知道飞利浦想与自己在cd问题上达成共识后,他和公司的几名技术工程师连夜做了一份专利互换清单,其中cd基础构架专利是重中之重。
他没有狮子大开口,只是提了他需要的专利。
索德伯格接过清单一看,楞了一下,上面列出来的专利都飞利浦来说都非常特别,或者说这些专利虽然跟cd有关,但飞利浦可能一直到专利结束都不一定会用上。
其实飞利浦跟索尼一样,做cd的目的是为了音乐,他们希望有一天cd能替代磁带成为新的音乐播放载体。当得知oranges公司有一种视频压缩技术可以存储在光盘里,并能通过光盘播放机播放时,飞利浦方面坐不住了,找了过来。
cd基层专利这很好理解,毕竟去年飞利浦就把该项技术授权给了索尼,两家公司还达成了战略共识。
但李逸轩要的这些专利,索德伯格就有点看不懂了。
“杰斯特先生,这个……”
“怎么,不愿给?”
索德伯格解释道:“这倒不是,而是你要的这些专利,索尼和东芝以及先锋公司都看不上,这些专利虽然跟cd有关,但我们也不清楚该如何去使用。能方便说下嘛?”
李逸轩一笑,“按理说这是我们公司的机密,不能告诉你,但你既然问起了,跟你说也无所谓。你知道去年我们公司推出看一款面向个人计算机的3.5英寸的硬盘,而贵公司的cd容量很大,远比我们的硬盘容量大不少,我认为可以基于这项技术开放一款cd硬盘。”
“cd硬盘?”索德伯格楞了,他没想到李逸轩会拿cd技术去干这个。
“怎么不可以吗?”李逸轩笑问道。
索德伯格也不知道说什么好了,他觉得对方的想法实在是太天马行空了,cd硬盘听起来好像还不错的样子。
其实,历史上飞利浦公司在90年代就推出过基于cd技术的硬盘,飞利浦把它命名为光数字硬盘或激光硬盘,在业界引起的轰动不亚于ibm在98年推出的石英玻璃硬盘,很多人业界专家认为,激光硬盘可能是硬盘未来发展的方向。
于是各个发达国家和公司纷纷投入巨资研发激光硬盘,包括西部数据、东芝公司和希捷公司在内。
这里不得不说下ibm的石英玻璃硬盘,其实这款硬盘的出现也跟飞利浦的激光硬盘有着密切的关系。
ibm当年也加入到激光硬盘的研究,但他们很快就发现激光硬盘也几个硬伤无法解决。
第一,就是光头的读写速度太低,只有150kb/s,这么低的读写速度是满足不了未来需求的。
第二,激光硬盘成本太高,这与硬盘未来价格越来越低的发展趋势是相违背的,主要是cd-rw盘片,全称pactdisc-rewritable,可重复刻录光盘,每张盘片居然要60美元一张。
第四,激光硬盘由于特殊的工作原理,体积无法做小,5.25英寸是它的极限,再往下就不行了。
第五,激光硬盘可靠性不佳,稍微有一点震动,读写就会失败。
就是基于以上这些原因,ibm公司后来放弃了激光硬盘的研究。但ibm的工程师们,却从飞利浦的激光硬盘中得到了灵感,经过多年的研究终于有了成果。这个成果就是大家都知道的玻璃硬盘技术。
李逸轩当然不会去研究什么激光硬盘技术,这是注定会历史淘汰的技术,他这么说是为了误导飞利浦公司,他真正的目标是光刻机,真对的盘片也不是cd-rw,而是cd-r。
cd-r与cd-rw不同,刚生产出来是没有内容的,可一旦把资料刻录进去后,cd-r就会改变颜色,变成cd-rom。cd-rom是工厂一生产出来就有了内容,不能改写。
索德伯格也从技术人员一步一步爬到副总裁位置的,李逸轩知道这样的人并不好忽悠,但激光硬盘是历史上真实存在过的东西,这下对方一下就入了套。
索德伯格越想越觉得技术上可行,完全没有料到自己已经被对方带到了坑里。只觉得自己这次是来对了。
“行了,我同意交换专利。”索德伯格伸出了手。
李逸轩别有深意的一笑,两人双手握在一起。
只用了不到一个星期时间双方就商谈好了所有的细节,在双方律师的见证下,双方交换了各自的专利,李逸轩如愿拿自己想要的cd基础专利。
这还不算,双方还签订技术合作协议,就跟去年飞利浦也索尼签的一样。
什么意思,只要这份协议一签,oranges公司就跟索尼和飞利浦一样,成为了cd标准的制定者之一。
一流是公司做标准,二流的公司做技术,三流的公司做产品。这是恒古不变的真理。
oranges公司之所以能成为cd标准的制定者之一,也是由于向对方提出了激光硬盘的构想,索德伯格投桃报李就让李逸轩参与进来了。
这并不能说明飞利浦多有良心,相反他还大大的坏。虽说一流的企业做标准,但这是有基础条件的,你必须有强悍的技术和产品作为基础,否则你制定的标准只能为对方做嫁衣。说白了,只有实力雄厚的大公司才能制定标准。
索德伯格显然不认为oranges公司有这个实力,他认为像oranges这样的小公司,即便是制定了标准,也不过是给他们做嫁衣,把他加入进来又有何妨。
这个世界说白了还是要以实力说话。