金雨拍了拍杨天良的肩膀说道：“山西乔家大院的主人乔致庸，其人其事，想必杨老板您作为老北京人，是知道的，其人商号遍及天下，财富身家亿万，为人处世，名声极佳。我只是希望你把全聚德烤鸭，这一皇室御厨的手艺，在今后发扬光大，推广出去。三年后你老杨家，还不起步发展发的话，我就会让人把你家酒楼的大师傅都挖走，另起炉灶了。我是说真的，新世纪新朝代了，杨老板要用世界眼光谋求发展了。看到今天中午的德国人了没有，这些人把生产出来的产品，卖到了全世界几百个大小国家，德国人严谨务实，产品质量稳定，在世界范围内口碑甚佳，而且这些洋人极具开拓冒险‘精’神，满世界的敢闯敢干，了不起啊！杨老板，知道这些德国人来这里干什么吗？”

杨天良尴尬的笑着，也习惯了这几个月来，金雨和王栋等人一伙伙的来吃饭，满世界见闻的‘乱’侃。再说京城的商贾，有几个眼皮子浅的，那个人没有几分见识啊，要不然在京城这种皇城根儿底下，早让人‘抽’皮扒骨的吞个干净了。听到金雨这么说话，那还敢在犹豫，连忙两手抱拳作揖表态应道：“这些德国人来这里干什么，我们这些小老百信真不感兴趣。王先生，金先生对小店的照顾，杨某人是铭记在心，一直在思量着呢！只是我一四十郎当的人了，小心经营着父亲辛苦创下的家业，能力有限的很，实在是不知道该如何经营啊？”

金雨听得直翻白眼，垂头丧气不已，有点对牛弹琴的感觉。

王栋和金雨都是平民出身，也知道这是见识和眼光的问题，不是看看四书五经识个字，就可以经营好的事情，此时正等车回来，王栋也很配合金雨说道：“只要是杨老板有心发展，就不成问题了，这么好的御厨手艺，只在京城挣小钱，实在是太可惜了。知道不？法国菜系中，一盘鹅肝的价钱，就值你五六只烤鸭的总价，这中间又有什么内在联系呢？这就是商业经营理念的差异，杨老板你得报名去商业管理学院听听课，去法国西餐厅吃几次西餐，见识一下别人的经营管理方式，才好把您家全聚德酒楼的名号打响了，再走出去发展就容易了。都是汉人子弟，今后的路还长，我们也不会害你一个开酒楼不是，路遥知马力吗！杨老板，我们又不是只打几天的‘交’道，干事业吗，先做人，‘交’朋友，知心知底了，才稳妥，是不是这个理儿啊！”

杨天良见王栋说的委婉中肯，连连点头说道：“王先生说的对，杨某人一定照办，好好学学别人是怎么经营的，不会让金先生失望的，挣洋人的钱我也想挣得恨啊！”

金雨听得哈哈起来：“哈哈哈。。。杨老板真是一个妙人啊！对就是要去挣洋人的钱，我一直就是希望你这么去做，这么好吃的烤鸭，皇家御厨的独家厨艺，要不去挣大钱，我是不会依你的。”

说实在的全聚德烤鸭的吃喝方式，还是非常适合西方人吃饭习惯的不是，听说听教的去学习，自主发展饮食业，慢慢学习和西方人打‘交’道的方式，北中国民间的商人，整体上就会向南方人看齐了。

“当然当然，谁会嫌大钱扎手啊！呵呵呵。。。”杨天良也算体会到随意说笑的乐趣了。

说说笑笑间，送商贸团的皮卡轿车组就回来了。

“走了啊，杨老板，改天再细说哈。”金雨和王栋打着招呼走了。

在这个没有电视看的时代，中国人晚上还可以去听个戏曲，练练拳什么的耍耍。常驻在京城的外国人也可以去消遣一下，但是这次来京城的德方商贸团成员，投资财团和机械专家都是不懂中国话的，下午在使馆人员的陪同下，远远地参观了一下皇城，晚上就早早的上‘床’休息，留足了‘精’神好在第二天里，接触到实质‘性’的内容。

整个京城的城市规划细节还没有做好，仿照后世布置的机动车维修服务站，就设在城西之外，临时搭建维修车间比较简陋，紧挨着在建的框架式正规维修厂房，这里离规划中的京城火车西站，还有5公里左右，很是方便，能就近维修保养运输物资的三轮摩托车和皮卡轿车。

5月12日一早，中德双方就各自来到了城西机动车维修站碰头。有皮卡轿车和没有皮卡轿车接送就是不一样，昨天享受到了专车接送优待了的德国友人，乘着从其他国家使馆借来的慢悠悠的欧式马车，来到机动车维修站时，已是九点多了，看到一溜排皮卡轿车，停在机动车维修站旁的驾驶培训学校等着，也算是充分体会了一把皮卡轿车和马车乘运的区别。机动车维修站和驾驶培训学校连在一起，各个方面都方便多了。

已经铺起的沥青路面车来车往的，机动车和畜力拉车，正繁忙的运送着水泥、沙子、石料和各种规格的钢材钢筋。说实在的京城的外围地区，现在就是一大工地了。

克劳德.库仑还是很尽心，再次充当了德方商务代表团负责人多明戈.冯.曼施坦因.维格.弗里德里希的翻译，再加上中德双方的翻译人员，足够应付双方人员，‘交’流的需要，礼貌的问好打过招呼后，双方进入正题。

“金雨先生，这种机动车非常‘棒’，载货方便，人员乘坐，也很舒服，为什么贵国还不同意，把这种车子出口到我国呢？”多明戈.冯.曼施坦因.维格.弗里德里希很凝‘惑’的直接同金雨用德语‘交’流问道。

就连老头卡尔.本茨也在一边直点头，希望金雨给个说法。

金雨早有准备的说道：“多明戈先生，您是不知道的，这两种机动车和车型的技术专利，还没有来得及在欧美国家正式注册技术和设计专利权，下线上市时间短，还在进行全国范围路况的质量检验，以及维修保养体系的建立，要不然，出口到其他国家，一旦出现质量问题，售后服务，怎么到位，客户会怎么评价我们的产品，是对我们厂家信誉的一种极大地考验，您说呢，多明戈先生？”

一顿酒喝下去，容克贵族不在让金雨称呼自己坑长的名字了。

“这倒是个大问题。”站了一圈的德国人倒是很实在，一想还真是个比较现实的大问题。光看看这里正在建设的机动车维修服务站，以及驾驶培训学校，就充分说明了，没有这两项售后服务措施，想要把三轮摩托车和皮卡轿车，在道路上有序的开动起来，还真不是一件简单的事情，原来还涉及到这种后续维修培训问题啊！不难理解，从中国进口这种机动车，再加上两国关税，要是坏了，难道还要人远洋万里的赶到德国去修理吗？不就是这么简单的一个道理吗。

老头卡尔.本茨站出来说话了：“金雨先生，机动车维修和保养，我们可以先在中国培养，或者由贵国提供技修人员，这都是小问题，您说是不是？”

“是的，这个建议很不错，但是，卡尔.本茨先生，您也看到了，这里面涉及到很多技术问题，就算是维修人员都在‘摸’索当中。”金雨微笑着说道：“就像您说的那样，人员培训，我们现在都可以进行协商，但是今年内是不可能出口一辆机动车出去的。来，大家都来看看，维修保养的复杂‘性’。”

这时正好有一辆皮卡轿车前来保养，维修人员正在放机油，准备更换机油了，金雨远远地看到，就把大家引导过去看看。

皮卡轿车主要都是由军政部‘门’采购，军队中的人员数理化学习，比较普遍，所以培训的维修技工以军人居多，也容易一些。

换机油的伙路，并不需要及时和工程师亲自去干，只是简单的登记机动车所开里程数据，询问一下机动车载重状态，再检查一下换下的机油颜‘色’状况就好了。

金雨拿过保养说明书一看就明白了：“大家看看这辆车，是第一次进行保养，也就是在第一阶段磨合期内，中速行驰1000公里后，更换机油滤芯和专用机油，这种磨合一般都是由驾驶学校的人员，再载人不载货的轻负荷下行驰，以保证机动车发动机不受到损害，可以有效地避免发动机活塞拉缸、融顶等故障现象的发生；再比如地盘变速箱、差速器的齿轮油跟换，我们暂定在1500公里的行驰距离，但是这都是假定，还得车辆在实际行驰中，找出最合理的跟换行驰距离，并且不影响齿轮的使用；再比如，车轮轴承什么时间，跟换黄油，都还有得长时间的现实数据来推理断定。这只是机动车的几个方面的保养问题，就是如此千头万绪。我的朋友们，如果你们要投资汽车制造业，就得有耐心，这不是一个成熟的机械产品。我们现在下线的机动车，说实在的话，这只是拿到社会上的试验品，是过渡产品，离真正的正品下线，还有段时间，大家如果还是有兴趣的话，通过今年一年试验应用，明年开‘春’，我们就将正式对外出售和技术合作。大家以为如何。”

德国人严谨，金雨作为狙击手，更是心细如发，又是在车城从小长到大，对汽车行业，也算是知之甚详，也知道凭着现在的机动车制造技术，在欧美洲发起的汽车制造领域，就是成熟的不能再成熟的产品了。

就连卡尔.本茨和其他一些机械专家，都很无语，这么好的机动车，你还不满意，还是试验品，那我们生产制造的是什么玩意儿啊！

不过事实也确实如此，这种机械产品，发动机内部和底盘件内部的磨合磨损情况，谁都说不清，德方人士知道金雨说是试验品，还是说的过去，毕竟人家更加科学严谨，想要在实际运用中实验检验产品，以确定各种实验维修数据，实在是再合情合理不过的事情了。

“那我们可不可以就机动车的各种技术和设计专利，达成转让或者合作呢？”这次商贸团的负责人多明戈.冯.曼施坦因.维格.弗里德里希，就自己最关心的问题，做出了问询。

“这个问题不算问题，我们不是一直都在友好合作着吗？”金雨一直通过细节，占据主动地位：“目前我们负责注册各种技术和设计专利的人员，已经在前往各国的路上了，一旦注册成功之后，就是我们展开转让和合作的谈判时间了。朋友们！不要那么紧张，我们中国人是好客的，是热情的，在这等待的时间里，大家可以试试在京城游玩一番，看看有什么合适的投资没有？或者到驾驶培训学校，学着开车，看看是不是，在机动车驾驶中，是不是会遇到，你我都想不到的实际问题，为我们今后的合作开发，或是技术转让，提供依据，大家以为呢？”

金雨想想，现在先挣一笔驾驶培训费用再说，到了明年，这些人就是自己出口的机动车的潜在用户了，一箭多雕，何乐而不为呢！

商贸团的负责人多明戈.冯.曼施坦因.维格.弗里德里希和一些人员专家‘交’流了一下，也认为这是现在好得不能再好的局面了，毕竟金雨已经在事实上已经答应了，和德方‘交’流合作了，任务的第一步已经完成了，下一阶段的商业谈判才是关键中的关键啊！

多明戈.冯.曼施坦因.维格.弗里德里希笑道：“谢谢，这是再好不过的事情了，金雨先生，谢谢您为我们考虑的这么周到，我个人非常欢迎您造访德国，到我的庄园做客，德意志国家的朋友！”

一说完还就热情的拥抱了一下金雨，并在此向王栋也发出了类似邀请。

接下来一行人，观摩了维修技师们，修理其他机动车的现场情况，还参观了驾驶培训学校的培训情形，一些德方专家，还真在现场就办理起驾驶培训的手续，当天就想开始学习驾驶技术，这是最好的，近距离接触先进机动车的最好机会了。