黑山“智取”衢州，衢州知府杨九龄被黑山“瓮中捉鳖”活捉于衢州的瓮城，城外的八千清军一看大事不好，群龙无首之下，立刻做鸟兽散了。

没人知道衢州城内发生了什么事情，只知道衢州被打着“大明”旗号的“叛匪”占了，知府大人遭遇不幸被俘，所以清军们那还有心思反攻，于是跑的跑，散的散，倒是有一大部分逃向了杭州。

这边黑山夺了衢州，那边方孝玉也不慢，只用了一天便兵不血刃地占领了温州，此时也正要向下一个目标——台州进发。

黑山取衢州，是惨败之后诈城取胜，而方孝玉取温州，其实也不简单，是经过一场“艰苦”的谈判之后，才拿下的温州，其中虽无惊险，却有曲折。

温州是浙南的一座小城，大明嘉靖年间才撤县建府，不过城池不高也不大，只有平常县城大小，人口也不多，两千来户。城内驻有一千清军，基本上也都是老弱病残，战力不堪。

不过温州的民团却不少，据称有三千余人，而且宗族势力强大，那些民团便由各个宗族掌管。非但如此，这些宗族自南宋以来便是经商航海的能手，为了保护行商的安全，所以每家都雇佣了大量的保镖护院。传闻有的大族竟然还备有西洋人的火器，不过外人可看不到，因为这些火器按照满清的律法，持有者可是要被砍头的。

温州城内有大小七家宗族，分别是薛、王、赵、丛、刘、沈、司马七家，原来有八家来着，一个姓“原”的祖宗，因为暗通台湾郑家，被官府全族灭门了，所以现在只剩下七家。这七家在明朝的时候，都有船队，名义上虽是捕鱼，暗地里却做的是走私的买卖。其中“薛、王、赵”三家自南宋便是温州的商贾大户，积累了三百余年的财富，早就富可敌国了。

虽说明朝的后期，朝廷也下旨禁海，可却是屡禁不止，不管是倭寇时期，还是最后倭寇被荡平，都不能挡住温州人追求财富的信心。当时只要花银子买通官府，就可以做走私买卖，驾着满仓货物的渔船出去，个把月回来的时候是满仓的金银。

但是如今不行了，变天了。满清占据江浙以后，屡次发文禁海，并且派干将下来巡边，凡是发现有不不遵法令，私自下海走私者，统统枭首示众。原来温州城的“原”姓家族，暗中与郑家做走私生意，被人出卖后，便被抄家灭族了，家中男丁除十五岁以下全部斩首，女眷发配到宁古塔为奴，终身不得返还家园。

从此以后，温州城剩下的七家再也不敢阴奉阳违，全都老老实实做“人”。但有道是坐吃山空，每个家族都或多或少养着一大帮人，没几年这些家族便承受不起，纷纷潜走奴仆，解散民团，以节省开支。

“薛、王、赵”三家，家大业大，并没有解散民团，温州城内三千民团便分别属于他们三家。不过他们的日子也不好过，除了族长外，族中的年轻人都出去走南闯北做生意去了。

这三家不解散民团，也是有原因的，他们以为满清刚入关不过二十余年，法令执行的非常严格，也许再过几年，风头一过，形势便不同了。但是他们都错了，不管是顺治年间，还是如今的康熙年，朝廷的法令是越来越严格，执行的力度是越来越严厉。前不久听说福建泉州的前任知府大人，便是因为执行“禁海”不力，被发配到“宁古塔”放羊去了。

温州城内一千清军再加三千民团，不过四千余人，如果算上临时征调的民夫去守城，也不过六七千人而已，战力不可能太高。方孝玉倒不担心自己攻不下温州，可是如果攻城就要死人，而且还会生灵涂炭，失去温州的民心。

派人说服温州归顺，是最好的办法。方孝玉率军抵达温州的时候，便已作出了决定。

在仙霞关俘虏的浙江巡抚赵廷臣，也被方孝玉下令押着随军。本来方孝玉准备说服他，让他出面劝降浙江的各个府县。但赵廷臣根本就是一个死硬的人，只要见到方孝玉就破口大骂，根本不给方孝玉说话的机会，此外这家伙还绝食，声称要为“大清”守节，做“流芳百世”忠臣。

方孝玉也懒得与他计较了，心说其实不就是一个“汉奸”吗？你要是守节的话，在二十年前就应该殉节了，还用等到今天吗？

既然不赵廷臣这里行不通，方孝玉只好自己再想办法，有道是“先礼后兵”，温州城兵孤将寡防守力弱，旦夕可破。但最好是不动兵刃，就能占据温州，当然是最好不过的。

于是方孝玉派出使者，带着八封亲笔“劝降信”，分别是送给温州知府和七大家族，信中交代让他们赶快打开城门归降，否则大军攻城，待城破之时，便会血流成河，生灵涂炭。

信使走后，只过两个时辰便回来了，同时也带回了温州城的消息。

让方孝玉糊涂的是，八封信却只送出七封，除了温州知府外，七大家族都受到了信，但温州知府却不知所踪了。

信使打听到的消息是温州知府在大军开到温州的时候，便装扮成女人，从温州的东门逃之夭夭了。

听到这些，让方孝玉更糊涂了，此时温州城门紧闭，城墙上站满了兵丁，正严阵以待，摆出一副死守的样子。可是温州知府都跑了，那么谁在指挥守城？难道是七大家族的人吗？

果然如方孝玉所想，信使告诉他，如今温州城是由七大家族主持，城墙上的兵丁也大多都是“薛、王、赵”三家的民团壮丁。后来信使被带到七大家族族长的面前，七个族长正在商量如何对付眼前的危局。

虽然温州有七大家族，但真正主事还是“薛、王、赵”三家，其中以王姓族长最老，在七大家族中也最受尊崇。信使将信件交给七大家族，等待他们都看完，却并没有多说什么，就让他先回来，带话给方孝玉，说是请他等待一天，等他们商量好，再给答复。

方孝玉想了想，心道等一天就等一天，难道还怕他们耍花招不成。

第二天一早，方孝玉便接到禀报，从城内来了两个年轻的后生求见自己。让人将两人带进大帐，方孝玉看着这两个青衣小帽的年轻人，年纪和自己差不多，但眼神中透着一股精明劲。方孝玉的父亲经商一生，方孝玉也曾经跟着父亲走南闯北，见过不少生意人，而这二人的眼神，便是那种生意人的眼神。

问明来意，这二人倒也干脆，就是代表七大家族的族长请明军的主将进温州一叙。

请自己进温州？方孝玉一时拿不定主意，这七大家族态度不明，如果是怀有恶意将自己诳进城，再对自己不利，到时右路军群龙无首，可如何是好？

可对方应该知道这个请求根本不合理，如今即使双方不是敌人，也不应该是朋友吧？那么为什么七大家族还会提这样“荒诞”的请求，难道是他们心血来潮，或者是他们还另有目的？

方孝玉见两个年轻人也不急，便示意来人端茶送水，让二人先等一下。过了一会儿，思来想去，最后方孝玉还是决定走一趟温州。

七大家族敢于请自己进温州，应该是试探自己的意思，要知道如今温州被围的如铁桶一般，虽然明军兵力不多，但战力却是多方的数倍。如果他们在自己进城后，胆敢耍什么花招，无异于是自寻死路。

最后方孝玉答应前去温州，于是在两个年轻人的陪同下，方孝玉只带了十个侍卫，便骑着马向温州城而去。

方孝玉来到温州城，没想到在城门口，有十来个老头等着自己，两个年轻人介绍，这便是城中最德高望重的七大族长，方孝玉才恍然，心道这七个老家伙倒也会做人，知道出城迎接自己，看来是不会有什么不良企图了。

双方见礼后，这七个族长先是一番恭维，说什么方将军年轻有为晕晕，而后很客气地将方孝玉请入温州城，而后在城内正街的最好的酒楼宴请方孝玉。

方孝玉觉得这些老家伙倒是热情，可如今打仗可不是请客吃饭，他们葫芦里卖的到底是药？

在酒席上，七个族长谈笑风生，一点紧张的气氛都不见，好像忘记了城外还有上万的大军。这七个老头，每个人都要向方孝玉敬酒，但被方孝玉以不善酒量而拒绝了，他们也不强求，转而纷纷劝方孝玉多吃温州本地的名菜。

酒席在将近两个时辰才结束，方孝玉本以为该谈正事了，没想到这些老家伙们竟然又邀请方孝玉去茶楼听戏。

听戏？方孝玉心道这哪是来劝降的，自己不成来游玩的了吗？怎么感觉这些人将自己当成了谁家的大少爷，根本就没拿自己当大明的将军。

想到这些，方孝玉小脸一沉，沉声道：“诸位的好意，本官心领了，接下来也该谈谈温州归降大明的事了！”

七个族长相互看看，其中王氏族长说道：“方将军，稍安勿躁，下面咱们就谈谈温州的归属。”

方孝玉听到这话，才面色稍安，说道：“既然如此，本官的意思，想来诸位也都明白，满清浙江巡抚已经被俘虏，此时正在我的大营之中，温州旦夕可下，但本官不想流血，还请诸位打开城门，让大明的军队入城。”

“好说，温州即将改旗易帜，但有一事，还请将军示下！”王氏族长继续道。

“请说。”方孝玉道。

“满清禁海，当年大明朝也禁海，禁海了，我们这些靠海吃海的就没活路了，不知道大明复国以后，是不是还要禁海？”王氏族长问道。

方孝玉想了一下，心道，以前倒是也听万岁爷提起过，说大明复国后，会开海禁，准许渔民入海打渔，允许商家航海通商。

“这个我现在不能保证什么，但听皇上说过海禁可开，但要在朝廷的管制下才行！”方孝玉答道。

七家族长闻听，全都吃了一惊，纷纷问道：“请问您口中的皇上，是哪位大明皇帝？”

“当然是永历皇帝！”方孝玉答道，但又怕对方不信，便将永历皇帝的“神奇经历”简单的说了一遍。

七个族长听完有的信，有的迷惑，不过这不影响他们做出决定，毕竟大明的军队就在城外。不过这些老家伙显然并不放心，其中的赵姓族长说道：“这些年禁海，让我们温州人入不敷出，日子越来越艰难，如果归顺大明以后，温州的税赋是不是应该减免些才是？”

“那应该如何减免呢？”方孝玉问道。

赵氏族长伸出三根手指，说道：“只要大明朝廷免了温州三年的税，我们就心满意足了！”

方孝玉一听，才恍然大悟，原来七个老家伙是在坐地起价，与自己谈生意呢，温州是他们手里的东西，要卖出减免三年税赋的价钱，即使如此，那么是不是要答应他们呢？

许是看到方孝玉有些犹豫，其实这也很正常，他毕竟是将军，又不是主政的巡抚，哪有权力减免地方税赋呢？于是赵氏族长看了一眼周围的其他族长，在他们点头后，决定加大价码，说道：“大明要光复江南，我们七家也愿意尽一份力，银子早就被满清榨光了，但城内的儿郎们却有心为将军出力，不知将军可接受否？”

“哦”方孝玉一愣，没想到对方还加了添头，可能就是温州的三千民团。这么多的人，想来七大家族来供养已是很艰难，便将民团交给自己，以解脱这个拖累，此外还能表现他们的忠心。

右路明军兵力只有不到一万人，如果温州民团加入，倒是能增强兵力，既然如此，还乐而不为呢？

想到这里方孝玉点点头，说道：“诸位，既然都想为国出力，那本官答应了，等日后一定上奏陛下，为你们请求下旨‘开海’，此外还要请求减免温州三年税赋，如何啊？”

七个老族长一听，纷纷起身道谢。就这样，方孝玉竟然兵不血刃，收买到了温州城。

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