既然是业务员，都有自来熟能力，

钱之垚虽然以前从来没有做过销售，但是毕竟是三人中心理年龄最大的，

人生经历，比这二人丰富的多，

经过半一天的磨合，

到下午上课时，他就和余文韬，和蔡长岭称兄道弟起来。

晚上三人决定不再酒店吃饭了，

炎炎夏日，正是撸串，喝啤酒的好季节，

不了浪费！！

对于这两位改行，跨界过来，钱之垚有些好奇，

按说业务员跳槽很正常，

可是这年头，正是做生意的好时期，这两位都不是新人，

按照常理来说，如果两人不是特别看好手机行业，是不会轻易放弃自己的地盘和客户的。

现在房地产才刚刚露出些火爆的苗头，

以前需求不振，卖灯，不赚钱，钱之垚还能理解。

余文韬改行，他就有些琢磨不透了！

“卖酒，难道不应该比卖买手机赚钱更容易，更快吗？”

借着酒劲，

钱之垚说出自己的疑问，

没等余文韬说话，

蔡长岭却哈哈一笑，抢先为他解惑道：

“兄弟你这就有所不知了啊，

蔡哥，卖的是咱们本地酒，

而他的市场却在东山省，

尼玛，东山省虽然没有什么出名的白酒，可是人家那里小酒厂太多啊，

什么孔府家，黄河龙，等等吧，牌子太多了。。。

不好干啊！

余文韬听了之后，直接把手里的羊肉串，对着蔡长岭，竖起大拇指，比划了一个牛，

说道：

“老蔡是明白人啊！挺懂行！

现在白酒市场你们应该也了解些，

虽然咱们家老白干，唐代就开始酿造，

而且是华夏白酒十三中香型之一，

算的上是老字号，公司也是上市公司，

可是出了省，

毛都没用，没人认！！

哎，归根结底，还是咱们厂家得宣传力度不够，

舍不得砸钱做广告，

名气不够响亮，

充其量就是个地区型白酒，

和人家茅台，五粮液，剑南春，根本不是一个档次。”

余文韬稍微停顿下来，拿起酒杯，把杯子里的啤酒喝掉后，继续说道，

“公司领导却不这么认为，去年公司把全省的市场经理全部撤了，收回了片区，

由公司营销总监直接负责，

大把的业务员被派去周边省份开拓市场，

这倒也没什么，

关键是公司对销售管理，也变得严格了很多，规矩多了一大堆，

动不动就罚款：

完不成销售业绩罚款，

串货罚款，

销售回款不及时罚款，

销售工作报表不全，罚款，

……

……

总体来说就是一句话，

不听话就罚钱！

其他外省的业务还好，我的市场在东山，根本就卖不动，

除了串货，根本赚不到钱。

上次串了一车货，被举报了，

麻，痹，市场部上来就要罚我五万，这还干个毛！！！！

余文韬心情本就不好，既然说道这里了，

他就借着酒劲，打开了话匣子，

“老蔡，酒厂的事你咋知道的这么清楚？”

蔡长岭嘿嘿一笑：

“徐冰，认识不？我二姐夫”

“艹，闹了半天，自己人啊！！”

余文韬一拍脑袋，高呼道：

“钱老弟，你呢，以前干什么行业的？”

“我呀，小孩没娘说起来话长！

……”

“后来吧……

钱之垚把应付吴玉斌的那套说辞，又添枝加叶，的修饰了一番，

接着酒劲和两人一顿忽悠，

说起了自己在帝都卖保健品的经过。

毕竟后世见过不少类似的事情，

一顿胡扯下来，差点自己都信了，。

“牛逼啊，听课送鸡蛋，这思路咱们可得借鉴借鉴！”

“艹，要不说帝都就是帝都，人才济济啊！！！”

“哥哥们，咱们差不多就行了，点到为止吧，明天还得上课呢，“””

看着地上一包啤酒已经空了，这俩人还意犹未尽的想要招呼服务员上酒，

钱之垚怕喝多了早上醒不来，赶紧提醒他们，别忘记。明天还有半天课。

“上毛课，就那小屁孩讲的有个蛋用，做业务还是要刷脸。。。”

“小蔡说的对。有个词叫啥来着？什么纸，什么谈牛？

“哥哥，是纸上谈兵，对牛弹琴吧？”

钱之垚，心说什么和什么呀？

没文化真可怕，

然后一脸无奈的帮余文韬把成语补全。

“对，就这两词，他是纸上谈兵，我们是对牛弹琴。

就是鸡同鸭讲话嘛，

我明天就不准备去听课了，

抽这功夫我去东方电子城转转，买个笔记本，

你俩有人想去不？”

“韬哥，您早说啊，

早说今天下午我就陪你去了，听说东方电子广场挺大，

各种电子玩意都卖，价格也便宜，”

蔡长岭抹了抹嘴巴上的油渍，

继续说道：

“买了笔记本，咱们再看看这里的手机是什么价格？

小钱，一起去呗，咱们以后也算是是兄弟了，有福同享，有毒同喝，你别拖组织后腿啊，

“对，以后都是弟兄了，大家遇事要商量，不能单干。小钱，你去不去？！”

俩人话都说道这份上了，钱之垚也不能多说什么了，

总不能开头就留下一个不合群的印象，

况且，蔡长岭说的也很有道理，可以去考察一下，电子城的手机价格，用以对比。

第二天，三人赖了会床，洗漱完毕后，

一起在街边小摊，吃了早点，就去了电子城。

九点多钟，

东方电子城前的广场上，已经很是热闹了，

山南海北，穿着不一的各色人群，操着不同的方言，

接踵摩肩，开会穿梭。

钱之垚三人以前都没有来过这里，

看到这场面也很惊讶，

东方电子广场，占地七十余亩，

共有七层。，坐北朝南，分为东西两栋，中间有空中走廊链接，

一楼主营是打印机，传真机，办公耗材等电子用品。

二楼是数码相机，摄像机之类，

三楼，四楼是计算机，笔记本电脑商家，

有品牌机，也有组装机。

五楼和六楼，主营手机，mp3，mp4，

7楼面积较小，只有其他楼层的一半，主要是一些电子配件的商家。

总体来说，算得上是琳琅满目，产品丰富，各大品牌儿一应俱全，。

不仅包括湖城在内的，铁家庄周边市县，

就连附近省份，也有的很多中小商家来这里进货。

能直接去鹏城进货的都是普通尚智商贸这样的省级代理商(省包商)。

三人今天是有目的而来，

倒也没有浪费时间，瞎转，

而是直接就去了三楼和四楼

仅仅在这两层里面转了一圈，

就用了近一个钟头的时间，

余文韬瞧来看去，

东走走，西转转，

和好几家店铺，砍了价后，

才选中了一款戴尔的笔记本。

以钱之垚的眼界看来，

这配置是相当垃圾：

13寸液晶屏，2g内存。512机械硬盘。奔4cpu，

没办法，

钱之垚已经问过销售，

intel的酷睿处理器才刚刚发布，要等几个月后才有新机。

这就是那个年代，配置超低，价格死贵，

就这么一台后世白给都不要的笔记本，售价5300。

三人毕竟是业务，直到这里面的水分，

和卖电脑的美眉耗了半个小时，费尽了吐沫星子，

最终逼着美眉把老板叫来，

才于4900成交。

买完了电脑，三人一看时间还早，就决定去五六楼看看这里的手机种类和价位到底如何。