听到王泉的问询,宋鹏飞的神色稍微平静一些,不知道想到了什么,脸上竟然露出一丝轻松,揶揄笑道:“你们听说过一句话吗?”
三人都是茫然的看着宋鹏飞,这个时候不应该是趁热打铁吗?你怎么就笑了?还有,你这样没头没脑的说了一句,我们怎么可能知道你想说啥?
“老大和老二打架,老三死了。”
嗯?
王泉听到这句话,更加迷糊了,这说的是啥?疑惑的同时,注意到坐在自己对面的郑金秋居然露出深思的表情。再看身边的林东,同样露出若有所思的神态,心里顿时就慌了,他俩都听明白了?
宋鹏飞的目光一直停留在王泉的脸上,看到王泉紧皱着眉头,不由笑着解释道:“你可以理解为价格战。”
价格战?
被宋鹏飞提醒,王泉瞬间醒悟过来。可随后又是疑惑道:“如果是价格战的话,刚才的话就有些不合适了吧?”
“这只是个比喻。”
宋鹏飞先是点了点头,而后说道:“各行各业一直都有价格战的存在,你仔细想想,每一次价格战,受伤最大的是谁?”
王泉自己也经历过价格战,对此也是深有体会,想都没想接过宋鹏飞的话头,“同样一种产品,如果打价格战的话,受伤的绝对是价位适中的那一类。”
“高价位的产品主要针对的是高端市场,受众虽然小,却都不是特别注重价格的人群,价格战几乎影响不到这一类。”
“低价位的产品,本来就是依靠廉价获取更大的销量,这也是老一辈生意人所谓的薄利多销。但凡是有一丁点利润,低价位的产品就能存活下去,所以这一类产品在价格战中或许会受到波及,但绝对不是致命的存在。”
宋鹏飞听着王泉的分析,不禁点头认同。
他的举动无疑给了王泉更大的信心,接着说道:“所以,每一次价格战最为难受的反而是中档价位的产品。每个人都想购买物美价廉的产品,高端价位的产品品质量毋庸置疑,但大部分消费者的消费能力有限。低价位的东西,老百姓自然也清楚产品质量如何,所以目光就会不由自主的聚集到中档价位的产品身上。”
“这一类产品就会变得十分尴尬,产品质量不如高端品,价格又比低端产品要高,看似良心的产品定位,却给了消费者足够的砍价空间。要么自降利润参与价格战,要么就被价格战影响到销量。”
“不管怎么做,他们都是价格战中受伤最多的一类。”
说话的时候,王泉也是明白了宋鹏飞的意图,嘴角微微扬起,对着宋鹏飞说道:“宋部长也打算这么做吗?”
郑金秋和林东都是经历过专业销售培训的人,宋鹏飞说出第一句话的时候,他们就猜到了宋鹏飞的意图,只有王泉这个真正的野路子出身的人被宋鹏飞提醒之后才幡然明悟,此时两人的目光也是看向宋鹏飞,等待他的答案。
宋鹏飞看起来更加轻松,呵呵一笑:“不是我准备怎么做,而是市场行情如此,生猪价格连续下调之后,屠宰量骤然增加,按照常理来看,各类产品不应该降价销售么?”
王泉微微皱眉,自从第三次调价开始,其他渠道的销售价格确实有所下降,但下降的幅度并不算很大,跟价格战还有很大的差距存在。如果只是凭借市场的本能反应,之前说的价格战肯定会落空。
“调价肯定不会就此止步,十五块钱一斤的生猪收购价还是太高了,百姓们的消费能力有限,根本刺激不到市场。”
宋鹏飞淡笑一声,又是接着说道:“我们要做的就是推动市场变化,让市场呈现出恢复正常水准的姿态,只有这样,全品系的产品价格才有可能大幅下降。”
王泉听得直皱眉头,他不知道宋鹏飞的具体操作思路是什么样的,但按照他的说法,无非是把市场价格打压下去。可是这种强行打压根本持续不了太久,一旦生猪资源再次变得紧缺起来,价格肯定会不受控制的疯狂上涨。
这种触底反弹非但不能解决唐人集团,甚至还有可能给他们趁机敛财的机会。
怎么看宋鹏飞的思路都存在极大的漏洞!
“宋部长,生猪资源消耗过大的时候,不可避免会出现价格逆势抬头上涨的情况。这样的话,想要把唐人集团夹杂中间,让其受损的目的就很难实现了!”
林东也是皱着眉头提出心里的疑惑,目光紧紧盯着宋鹏飞,等待他的进一步解释。
宋鹏飞被林东质疑,根本看不出来尴尬的神色,反而认同的点头,而后笑着说道:“你这种想法只是普通人里面稍微聪明一点的想法,按照正常理论来讲,确实不错。”
“但是,你忽略了一点。”
宋鹏飞眼中露出弄弄的自信,接着说道:“大环境恶略的情况下,还想要硬碰硬的解决对手,只能凭借自身实力,谁掌握的资源多,谁就能撑到最后,能撑到最后就是赢家,就能实现自己的目的。”
“在国内猪肉制品行业,三汇掌握的资源绝对要比任何一家公司都要多。甚至可以说,三汇掌握的资源总量,是他们全部加起来也不对等的。”
稍微停顿一下,宋鹏飞看着林东笑道:“你也在三汇工作过,应该清楚三汇的底气来自哪里。别的公司或许会因为大环境的影响,做出一系列迎合市场的举动,但三汇完全有能力改变猪肉制品行业的环境,只不过是想不想的问题而已。”
平淡的语调中,透露出一股谁与争锋的霸气。
王泉和林东都是紧皱眉头,宋鹏飞这种我想怎么来就怎么来的口气,让两人心里隐隐有种厌烦。
看王泉和林东不说话,宋鹏飞又是悠悠说道:“今年,进口猪肉总量又提高了。”
听到这句话,林东脸色一变,似乎想到了什么东西,再看宋鹏飞的眼神立马变得不一样了。
……
直到结束,宋鹏飞也没有说出他的真实打算。从茶楼里出来,两人的情绪都不是很高,上车之后王泉忍不住问道:“他说进口猪肉数额提高是什么意思?”
林东给王泉丢过来一支烟,自己点上之后,这才怅然叹道:“如果我没猜错的话,宋鹏飞应该是准备拿进口猪肉做文章了。”
“三汇控股史密斯公司的事情你知道吧?宋鹏飞没有吹牛,如果进口猪肉的数额真的提升了,三汇就能大量引进进口猪肉,关键是三汇掌握的渠道并不单单只有史密斯公司,其他国家的生猪供应商一直都把三汇当成国内第一合作伙伴对待。”
“如果三汇全力引进进口猪肉的话,国外的供货渠道肯定会以三汇为主,其他公司真不一定能比三汇进货量多。也就是说,不管是国内还是国外,三汇都能掌握大量货源渠道,行情怎么变化真就是他们说了算。”
说到最后,林东又是叹了口气,颓然说道:“这样的话,行情什么时候涨上去,还真是三汇说了算。咱们算是被郑金秋拉下水了,宋鹏飞能说出来这些东西,明显不害怕咱们知道,也不怕咱们把消息透露出去。甚至有可能是故意说给咱们听的,算是实力的展示,也算是胁迫咱们。”
“想要利用这一次机会赚钱的话,只能跟三汇牢牢的绑在一起。他们觉得时机到了,咱们才能跟着赚钱。他们要是一直打压市场,那咱们就只能跟着忙前忙后。”
听到林东这样的解释,王泉脸色顿时就变得难看起来。他对三汇的了解程度并不深,当时更是没想到宋鹏飞居然还有这种意思。此时明白之后,心里很是不爽,梗着脖子说道:“我就不信不跟三汇合作,咱们就一定会吃亏。”
“随行就市是应对行情波动的最好办法,不管行情是涨是落,咱们只要有货,就不怕卖不出去赚不到钱。凭什么就一定要跟三汇合作?”
林东沉默片刻之后,uu看书 苦笑道:“如果行情变得比去年还要差劲儿呢?如果市面上充斥着大量廉价进口猪肉,国内的屠宰场还具备竞争力吗?货源一旦断了,咱们怎么办?”
王泉不说话了,林东说的这些东西,他真心无力反驳。
“但愿三汇不这么做,这种伤敌一千自损八百的做法对谁都没有好处。”
林东一边说着,一边启动车子。
沉默许久的王泉突然问道:“就像你说的一样,这样做无异于伤敌一千自损八百,如果三汇真的强行干扰市场发展,就不怕引起上面的不满吗?宋鹏飞这么做,三汇的高层领导会支持他么?”
林东呵呵一笑,扭头看了王泉一眼,“对老百姓来讲,猪肉贵了好还是便宜了好?三汇主动帮忙调控猪肉价格,让老百姓享用到便宜猪肉。对于民生来讲,这就是稳定的必要措施,不管过程是什么样,最终结果是好的,最起码对于上面的人来讲是能够接受的。”
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