张元彪的话让在场的临清商会资本家们昏昏欲睡，谁tm关心军国大事，那都是朝堂上的文化人才想的，登莱的战争与临清的商家有何干系，建奴的入寇京畿又不会打到临清抄家灭门。

商人的短视和功利性此刻暴露无遗，他们愿意去看眼前的利益，才不想那些不着边际的东西。

张元彪怕呀，他天天晚上都睡不着，他天天白天都发愁，这都崇祯五年底了，流寇虽然小败，但是发展会很迅猛，等着围攻开封的时候，那军力就能破五十万甚至更高，至于那辽东的皇太极，通过先前对于京畿的掠夺，把原本左右摇摆的蒙古人绑在了自己的战车上，现在也能十余万人的进行动员作战。

反观自己的临清军，本部不过一千人，外派的山寨“土匪军”亦不过二千余人稍微精锐一点的，这些去打孔有德的东江军都是苦战，若是拿出去还不够给农民军或者八旗大兵塞牙缝，怎么可能不急？

面对着这样的窘境，张元彪只得叹气说道:“保护费一年之内不收，我让山寨的弟兄自己屯田，尽量减少粮草的供应，同时加紧清剿土匪。一年之后，再根据实际的情况进行分辨，到那时候再商讨解散的事。”

看到张元彪在这个事上低头，临清商会的众人也算来了精神，一帮人仿佛是从造反大狱中逃出一般，纷纷笑呵呵地看着张元彪。

“既然张大人如此让步，我们临清商会也希望大人能够维持军力，临清商会愿意每年在临清维持费上，再增加每年一万两银子，给大人练兵。”刘会长笑着说:“咱们最清楚大人军队的厉害，临清城和山东地界也需要大人的军队维持，尤其是那商路，自从大人的军士四处剿匪之后，为我山东商人和百姓做了很多的好事，各地商人和乡绅都想上山劳军呢。”

“对呀对呀。”林大头欢快地说:“各个县府的商人知道我临清商会为山上的弟兄采办，都嚷着要去上山劳军，推脱了很多，不如择日就让他们上去？”

张元彪也是无语了，这些家伙真是把占山为王当成了请客吃饭，搞个屁的联欢，就想着送点吃食免除收保护费？就想着传点所谓的“佳话”就把这些队伍当成乞丐随意处置？山上的人早晚要下去收保护费，早晚要自负盈亏，指望着一团和气可拉倒吧。

土匪军被山下的商人腐蚀之后，明白了自己的可怕之处，那些人搞不好就真的成了当地乡绅商人的打手，再也别想管着了。

“此事不可。”张元彪拒绝道:“仅与商会运输交往即可，我不会让他们跟山下的人打交道，让他们在山上练军剿匪又不是让他们上去享福的，再说我临清军也不差那几个散碎银子，一车粮食几只鸡值得几个钱？谁要是敢上去劳军，我就派收编的土匪下去屠了那大户。”

此话既出那些打着哈哈笑嘻嘻的掌柜行老们都被吓了一跳，回过味来才发现临清军还是准备着收保护费的事，一时之间包厢内又是失去了刚才的欢愉，只有刘会长呵呵地笑着说:“张大人治军严紧，真有当年赵子龙的风范啊。”

一群人看会长没啥反应，也是跟着彩虹屁，什么“一身是胆”，“七进七出”都出来了，看来是戏文没少看。

比个p的赵子龙啊，文盲。

张元彪喝了口水，挥挥手示意大家都安静一下，接着说道:“我在莒州时收到了书信，说是现在的收益开始下滑，让我过来想办法，聊了这么久，也不见什么说法，净盯着我解散队伍，快点说说正事吧。”

刘会长看着一个书生打扮的人点点头，那人站起来抱拳行礼之后说道:“今日所谈及只是涉及与临清军合作的项目，如有不对的地方，大家只管说。”

众人都是齐齐看过来，细心地听着。

“上月，铁器在南直隶被抵制，这些事也是稀疏平常，当地的商会一向是反对外来的铁器，这也没啥说的，只是据探子回报，那边也设立了几个大铁厂，技术虽然没有我们的好，生铁产量却是不低，咱们的农具受到些影响，听闻河北与河南也有了铁厂设立，只怕是要小心应对。”书生说。

“此事已有定计。”张元彪不在乎地说:“我已经琢磨出来了浇筑农具铁器地办法，只要这个事做好了，咱们的成本更低，不怕争不过他们，具体怎么做，我已经和铁厂那边交代好了，至于分成，还是按照我们之前的协议，黄岭近期会来交涉。”

一众人虽然不知道怎么回事，但是见到刘会长点头称是，那肯定是效果不错吧。

“第二项是酒水的生意。”书生接着说:“上个月起，打南京来了一批酒，价格比伏特加低了三成，据主管酒水的掌柜买回来品尝，发现这些酒水和伏特加很相似，很多人都开始喝这个了。”

“咦。”张元彪不无讥讽地说:“你们这么容易就放任这酒进入临清地界销售？之前的那股子狠劲呢？搞些事情出来啊。比如喝瞎几个老头子。”

这话也就是张元彪说说，其他的人敢这么说试试，早就绑了扔到到运河了。

“张大人，这些人有王府的背景，人家派的中间人来说了，伏特加进入南京时他们没有阻拦，现在他们的酒水北向售卖，也不许我们横加阻拦。”书生说道。

“第一次发现你们这么好说话。”张元彪也觉得揶揄他们没啥意思，就跟着说道:“酒水的生意自然是越来越难做，因为大家的口味会变嘛，而且咱们的酒水本来也贵，人家填补咱们的空白嘛，很正常。”

一桌子的人也没啥说的，都是等着张元彪继续说。

“单单酒水，想卖出好的及格就要有品牌，咱们这一条很好了，两京都有名，品质也有保障，就是价格贵了点。”张元彪说:“这个没关系，咱们的伏特加下一步推出三个新的产品。你们也加大力度，绝对能把那个什么南京的酒压死。”

一群人都是兴奋，热络地看着张元彪，想听听他的破局之道。

“第一，推出咱们临清军登莱之战纪念版的伏特加。”张元彪说:“噱头就是酿酒的粮食里边有缴获的叛军豆料，限量出售，只有区区五百坛，所得到的银钱也是全部给阵亡将士的家小当抚恤，这个名头打出去，为的是给伏特加造势，所图为名。”

一众人都是点头称是，这样搞舆论宣传也是商家常做的事，自然也是没有什么难度。

“第二，造果酒。”张元彪说:“咱们的伏特加本身没啥杂味，可以混着各种各样的东西喝，这个果酒也是容易，泡就行了，但是酒要少放一些，主打的就是给女人喝，给那些酒量差地读书人喝，什么青梅、桃花的都加入进去，试好了卖就行，价格远远低于伏特加，这样不就可以啦？只是这些酒不能放太久，这一点还是需要再研究一二，我自会安排人去做。”

说完这些，大家都很好奇第三条，依然认真的听着。

“第三，就是扩大产量，在伏特加原有的基础上搞出一批低端的酒水，名字也叫伏特加，不过标好了酒味寡淡一些。”张元彪说:“价格低的价格高的咱们全有，什么口味的也都有，那些酒家怎么跟咱们斗？之前我是想着留一手，这些家伙欺人太甚就拿出来用，若是再有反复，我还有手段。”

屋里的人都不吭声了，手段他们也想了很多，张元彪的办法却是打蛇打七寸，各个都在点子上。

废话吗，这个时代的酒水文化哪比得上后世百花齐放，伏特加那种酒本身就是畅销全球的经典酒品，易混搭，造价低，适合大众口味，它的优势太明显了，唯一的缺点就是容易被人学去，所以打造牌子就成了关键中的关键。

放到后世也是各种伏特加满天飞，明明都是一样的粮食蒸馏酒精，度数都一样，为啥个别的牌子还是卖的贵，可不是什么苏格兰小麦就比华北平原的小麦高级，存粹是大家在为牌子买单。