楚天家的鲍鱼加大规模生产，东西一多，价格就下来了。

很块，市场上面鲍鱼的价格就被楚天给拉下来了，他的家里面每天也都是人来人往。

从前，很多人知道鲍鱼贵，根本就没有什么人过来买，现在价格下来了，谁还不想买回来尝尝鲜？

楚天这一觉睡到了中午，醒来就想去家里面看看。

家里面现在人来人往，除了他之前雇的一个大堂二叔正在跟客人聊天，剩下的人都忙的要死。

他走过去对二叔说，“你来一下。”

二叔一看是直接楚天来了，对客户道，“您先自己看一下，我们这边的鲍鱼都是新鲜的，有需要再过来问我。”

来到楚天面前，二叔汇报着今天的收入情况，“楚天，你怎么来了？最近这几天我们的业务都挺好的，卖的钱比平常多了三倍不止。”

听了这个数字，楚天心里还是很有触动的，这些东西跟他有密切的关系，他甚至有种给自己打下来了一片江山的感觉。

他问道，“那来我们家里面的老百姓多吗？”

之前这些鲍鱼大多数都是卖给有钱人的，但是他不想这样，世界上的有钱人毕竟还是占一少数，他更想的，是把这些鲍鱼推荐给平民老百姓，让所有来百姓都能吃到精品鲍鱼，而且，这样对他的事业还有帮助。

二叔摇了摇头说，“我最近观察了一下，虽然是比平时要多了一些，但是也还是一少部分，你要是想把鲍鱼推荐给他们的话，可能还会要费些力气。”

“这没什么，还是有进步的，你等我再想想办法吧。”楚道。

按照他们现在的这个经营模式，有些楚天姓就算是知道了鲍鱼的价格降下来了，也不会轻易过来买的，毕竟对于他们来说，鲍鱼还是一些奢侈品。

楚道，“你们也帮我想想办法，看怎么才能找来一些普通的老百姓。”

两人陷入冥思苦想，一时间都没有想到办法。

这毕竟太难了，鲍鱼在老百姓眼中就是奢侈品，瘦死的骆驼比马大，他们轻易是不会过来的。

而他们不进店就不会有人宣传出去。

这倒是难办了。

楚道，“你去帮我找一些人吧，说只要在我们店做宣传，就可以得到一只小鲍鱼，数量不限。”

二叔有些不可思议的看向他，“楚天你疯了吗？这样做宣传是不是成本太高了，我们还不如去请一些明星来做宣传。”

楚天摇了摇头，“我们现在需要强调的是平价鲍鱼，如果去请明星宣传的话，那跟我们现在的经营模式不就更相反了吗？”

二叔似懂非懂的点了点头。 ●m

一看这个样子就知道是懂的不彻底，楚天接着跟她解释，“如果我们反过来去给大家一些小鲍鱼的话，就可以从心理上减少百姓对鲍鱼的抗拒，这样，才能吸引过来更多的人。”

而且，他们现在大规模的养殖，这些小鲍鱼的成本根本就不高，拿来做宣传也是很好的。

“好，我知道了。”二叔说道。

这个决策很快就实施了，只不过效果跟楚天想的偏差有点大，虽然发出去的小鲍鱼还在可以承受的范围之内，但是它带来的客户却不是很多，和之前相比，或许根本就没有涨才对。

楚天陷入沉思，这到底是怎么一回事，为什么宣传做了出去，吸引过来的还是一些相对于比较有钱的家庭？

楚天是很不满足于现状的，他要发展下去的，是能给平民享受的平价鲍鱼，如果只是按照现在这个营销模式，不能把鲍鱼带到所有百姓眼中很平常的食品中的话，那他现在养殖的这些东西没过几年，就会和之前那些倒闭的海鲜店铺一样了。

没办发，他只能去找二叔再次研究他们现在失败的原因。

“为什么会这样？是我们的宣传没有做到位吗？”二叔看起来也很是不解。

这时候，楚天已经想到了他们为什么失败的原因，说道，“不是的，是因为我们这些鲍鱼不标出来价钱，那些老百姓根本不会进来买，我们还是要想一些其他办法才行。”

他十分无奈，却也无可奈何，没有想到自己现在走的这条路竟然会这么难。

但是他却是不会放弃的，他这个人就有一种迎难而上的精神，只要是他想要做的事情，不管前面会有多少阻碍，他都一定要和这些阻碍对抗到底。

“我们还是得先想办法推出一些其它政策，不然我的计划永远都不会成功。”楚道。

他又回去冥思苦想，最后想到了一个自己觉得切实可行的计划。

那就是继续做促销。

现在这些老百姓不来购买他的鲍鱼的原因很清楚，那就是贵。

既然这样的话，他便继续做促销，向各地都发出广告，说是在他这里购买鲍鱼，每天的前五十名，可以用三千块钱的超级优惠价格买到精品鲍鱼，还有一些其它的鲍鱼，不同品种，都可以用极其优惠的价格购买到。

这个消息一放出来，果然，他的家里面吸引来了不少平民客户，都是慕名而来，常常是不到半小时，那些精品鲍鱼就全部都卖光了。

他的店受众面突然变得广泛了起来，那回报当然也就很多了，等到了月底的时候，他发现自己这个月的净利润竟然比上一个月上升了两倍还多。

好消息不仅只有这一个，楚天推出平价鲍鱼的这件事情还在这附近的四里八村都传开了，楚天相当是拥有了一个白白营销的机会。

对此，楚天觉得很满足，起码，在短时间内，他的事业也算是前进了一大步，如果按照这个速度持续发展的话，那他的目标很有可能早早实现。

但是这件事情带来的还有一个弊处，那就是太忙了，他基本上是每天都在忙工作上面的事情，一点自己空余的时间都没有，甚至连休息都休息不好，还有的客户常常在他这里订下一大批，他都要一一答对，也经常会觉得有些力不从心。