当我们用一个良性的、积极的自我暗示体系来暗示自己的时候，要掌握一个规律，那就是不断地重复。

我们很可能存在不少的毛病，尽管这些毛病看似无足轻重，可有可无，但是，它们一旦内化为我们性格品质中的一种基本情操之后，将对我们产生极为不利的严重后果。

一个从小爱说脏话、张口闭口不离脏字的人，他在结交朋友时，肯定会遇到很多困难。

任何人都不喜欢接近一个举止粗俗、野蛮无礼、缺乏教养的人，这样的人不但使自己显得品味低下、不求上进，也会使自己觉得厌烦、讨厌和乏味。

这些脏话的反复重复，你不断被暗示而在潜移默化中也养成了那种粗野的鄙陋行为。

交友需慎重，自己更要时时检视自己，的毛病。

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你沾染说脏话、举止粗俗等不良行为时，应不断地用语言暗示自己：“我一定能够改掉！”

当重复千万遍之后，你就能做到温文尔雅，彬彬有礼，你将结交更多的朋友，得到他们真诚的友谊和帮助。你的前途将变得明朗而美好。

暗示的第二个规律是内模拟。

当你看见一位相貌英俊的人时，你的表情也在模拟，这叫内模拟。

当你看见一幅画，欣赏时也在模拟。反过来，看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的情绪等等，你都在做一种不好的内模拟。

古人说：“近朱者赤，近墨者黑。”这说明了人品好坏对人的暗示作用。

古人的所谓橘生淮南则为橘，橘生淮北即为枳之说，这表明环境好坏对人的暗示作用。

你应当尽量结交那些正直的人做朋友，彼此给予对方健康向上、积极乐观的良好暗示。

整洁明亮、井井有条的环境无疑给你以良好的自我暗示，使你感受到温馨、宁静、轻松、自在的气氛，从而以健康积极的心态面对人生。

有人说，表情是瞬间的相貌，相貌是凝固了的表情。这句话颇耐人寻味。

在日常生活中，你经常可以看到这样的人，他在一段时期内，几个月或半年、一年，因为某一个悲伤凄怆的事情时时折磨他，始终都表现出一种悲伤沉痛的表情。

时间长了，这种表情便凝固起来，成为一个悲伤的相貌。

一个人从年轻时就和和善善、快快乐乐，等他花发之年，他的相貌就是慈眉善目。

经多年的凄苦哀怨，人到老就形成了愁眉苦脸的相貌，古代的《麻衣相术》之所以能从人的不同表情、相貌推测出人的喜怒哀乐、所欲所求和前途未来，那是因为它深深洞悉了导致人各种不同相貌的内在心理基础。

你应该深深地懂得，当你在重塑自己的心态之时，也在重塑你的相貌。

积极的相貌是人积极、健康与否的标志，也是你成功与否的标志之一。

积极的相貌即心态将积极地推动人勇往直前，开创美好前程。

朋友，21世纪在微笑着向你招手，你应微笑着走向21世纪。那么，应当从现在起，重建一个良性的自我提示，要积极地投入和参与，要有感觉。

你要时时在意自己的言行举止、心态变化，坚信而决绝地对你自己说：“我要做这样的人：成功、健康、自在。”

你要做这样的人，在对待压力、困难和挫折时，你要满不在乎、轻松自在；在对待人时，你要不亢不卑、宽容博爱；在对待事业和行动时，你要敢说敢做，拿得起放得下。

你要做这样的人，坚信人世间的成功等于机会加能力，能力等于智力加非智力的心理素质，智力的最高表现是创造力，最重要的创造力是每天发现你自己的新用途。

你具备对创造性、对自然界、对音乐和人们的爱。

你的基本信念是相信自己能够重新塑造自己，基本形象是顶天立地、光明正大、博爱善良、心胸豁达大度。

通过以上的积极自我暗示，你就会相对地成为一个比较完美的人。

塑造完美自我的另一个重要方式，就是暗示你自己进入角色。

当你进入角色之后，你对生活的观察和体验，言谈举止之间的表达，都一下子有了一个全新的角度，一个全新的境界a向美好未来的目标挺进，你的效率可以说是事半功倍。

因此，当你有了对自己人生目标的设计，有了对自我形象的设计之后，你首先建立这样一个原则：从今天开始进入角色。这是一个非常简单又是非常有效的方法。

设计角色一步到位虽然有很多种方法，但行之有效的主要是直接法。

不管是哪种方法，你都会因此深深受益。常常有这种情况出现，一步到位地进入角色会让你省去很多没有必要的犹豫不决和时间的浪费。

你不会白白浪费时间的。

如果你想当政治家，不要说以后你会吗怎样，从现在开始就要进入一个政治家的角色，用政治家的眼光来判断事物，用政治家的口气来谈话。

你想当一个社会活动家，也要从现在开始进入角色。

千万不要说先准备几年、积累几年，努力之后再看看你适不适合这项工作。

你想当一个金领，下海做老板，那就不要把你的计划推到5年之后，现在就得把自己当作一个金领、一个经济专家，用这种眼光去观察、去实践。

在人生中对于你已经设计出来的未来角色，尽量缩短和它的距离，一步到位。

从这个角色出发前评判自己。你就会发现，处理这个问题的方法还不够妥当。

你在那方面还有待努力，在另一方面还可以从容弥补。

你掌握了做事的轻重缓急，找到了应付方方面面的战略决策也就找到了开启未来锦绣前程的金钥匙。

你那充满积极、乐观、昂扬向上的健康心态，在日常生活中不断地进行良性的暗示和自我暗示，塑造设计出一个完美的自我心理机制，一步到位地进入角色，查漏补缺。只要做到了这些，那么成功必将属于你。

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《创业者的心理》的作者勃生特说：“很多渴望致富的人，因为希尔方程式太过简单而怀疑它的可行性。”

勃生特在该书中告诫道：“我研究过的富人，虽然未必采纳这个方程式，但事实是，每当他们面对困难或新局面，都会不自觉的运用类似希尔方程式的这种自我暗示去帮助他不断致富。”

勃生特在此书中分析了包括船王奥纳西斯、油王保罗·盖蒂与亨利·福特在内的世界十大金领的致富心理。

他们在致富的道路上运用了哪些暗示呢？

下面让我们从头谈起。

暗示的四种方式

（1）直接暗示

有意识地向你直截了当地发出刺激信息，使其迅速地不加考虑地接受，以达到预期的反应为目的而不会引起你抵触的暗示，就叫直接暗示。

商业活动中经常用到直接暗示。推销者不惜用金钱来聘请名星做广告，明星们穿着一件衣服，拿着一样东西，服用一种药品，而对观众郑重其事地说：“这个，我喜欢。”

这样做是在运用暗示诱导人们的购买。

（2）间接暗示

间接地向他人发出比较含蓄的刺激信息，不显露动机，也不明指意义，让他人从暗示的内容去理解，接受其暗示，称为间接暗示。

间接暗示含义深刻，委婉自然，易为人接受。

一家啤酒厂，在宣传该厂产品的电视广告上有这样一段话：“本人，敬告广大消费者，过度饮酒损害健康，适量饮酒方为有益。”

凡事总有正反两个方面，人们在观察、思考问题时，往往习惯于从反面人手，久而成了一种思维定势。

人们听多了阳春白雪的高调，看惯了锦上添花的盛景，就会听而不闻、熟视无睹，若此时能反其道而行之，来一个别开生面的“低调”、“白描”，能给人们一个新感觉、别开一片蓝天。

啤酒厂厂长劝消费者不要过度饮酒，可谓别出心裁，给人留下深刻印象。

间接暗示还可在其他方面表现出来。例如，60年代，美队的一个新兵训练营接收了一批新兵。

由于这些新兵文化程度低，不讲卫生，还沾染了许多不良行为。为了把他们训练成合格军人，教官动了一番脑筋，他印发了一些家信，要求新兵们阅读，并仿照着给自己的亲人写信。

信的内容是告诉家人，他们在军队中养成了新的生活习惯。

从此以后，这些新兵果真克服了以往的坏习惯，变得精神焕发、懂礼貌、讲卫生、守纪律，个个成了标准的军人，这是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示，认为自己已经是一个标准军人了，于是就自觉或不自觉地使自己行为举止合乎军人的规范。

这样，以往的不良习惯就被消除了。

林肯在一次演讲时说：“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，惟一可依靠的是你们。”

这番话是林肯对“有多大财富”的答复，“惟一可依靠的就是你们”就暗示人们说：“你们是我惟一的财富，我离不开你们。”

你听过之后，自然会体验到林肯热爱民众的浓厚情感，与直接表露感的方式相比，用间接的，意在言外的暗示方式表达情感和意愿能使你体验更深沉、印象更深刻。

（3）反暗示

反暗示又分两类，一是有意反暗示，二是无意反暗示。

1有意反暗示。

有意暗示就是故意说反话以达到正面效果。

军事上常用的“声东击西”、“欲擒故纵”等方法，以及日常生活中的“激将法”，利用的都是有意反暗示。

商业活动中这种方法也得到广泛运用。

例如，沈阳的一家日用百货商店，为处理库存洗衣粉宣布降价10％，一个月过去了购买者甚少。

商店在店门又贴出一则广告：本店洗衣粉，每人限购一袋，购两袋以上加价5％。

行人看了广告纷纷猜疑：“是不是洗衣粉要涨价了？要不为什么多买要加价呢？”在此心理的支配下，人们开始抢购，不过几天，这家商店的洗衣粉就销售一空。

当某产品质量确实不错，只是由于知名度低或其他原因，导致销售不佳时，也可应用有意反暗示的方法加以促销。

长虹家电公司参加。1983年广州交易会，但由于企业名声不大，产品无人问津，于是他们采用了有意反暗示法。

第一天，订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子。第二天，他们又挂出了“第二季度订货完毕”的牌子。

第三天办公室门前挂出的牌子上写着“请订购1984年的货。”

一时间客户争先恐后前来订货。该公司不仅1983年的货订完，1984年货也全部订完。

香港客商每年从日本订购80万支光管支架的大宗买卖也转向他们公司订货。

从此，公司名声大振，效益大增。

国外有家饮食店，在门外摆了一个大酒桶。

在桶壁上引人注目地写着：“不可偷看！”但桶周围却无遮无拦。

路过的人，看到桶上这几个字，本来对这个大酒桶毫无兴趣的人也禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。

“不可偷看！”从字面上看，是对看的行动的一种抑制，起的作用却是与此相反。

不想看的人也要看一下，这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理。

只要一看，饮食店老板的目的就达到了，因为桶里写着：本店有与众不同、清醇花香的生啤酒，一杯5元，请享用。

“与众不同”又激起看者好奇，就会想到花5元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处。这样，老板的生意就做成了。

2无意、反暗示。

下面的暗示无意中起了相反的效果称之为无意反暗示。

“此地无银三百两”的笑话就是这类暗示的典型例子。有经验的人常根据这种原理洞悉别人的心理。

有的儿童在家中毁坏了东西，但家长查问时，却把手藏在背后，连声说：“我没有，不是我。”这就是无意反暗示，经营者也可巧妙地加以利用。

（4）权威暗示

通过名人、名牌对他人的心理和行为产生影响称之权威暗示。这种暗示在社会生活中影响很大。

医生治病，同样的诊断，出自名医之口，病人言听计从，于是出现“安慰剂”之说。

有人利用某些顾客对出口商品的崇信心理，推销积压商品时冠以“出口转内销”，结果销售一空。

人们不辨真伪，按原有思维模式“出口者质高，内销者价廉也”，于是纷纷上当受骗而不觉。

1积极自我暗示。

是指受暗示者的行为达到暗示者预期目的的暗示。

查理士·修瓦普是连锁工厂的大老板。在他所属的众多工厂中，有一家生产情况特别差。修瓦普找到那位厂长，了解他们厂比别家差得多的原因，厂长说试过种种方法，或命令、或奖励、甚至巴结奉承，工人们就是提不起工作的兴趣。

当时是夜班和白班交班的时候，修瓦普拿了支粉笔，走向车间，他问快下班的白班工人：

“今天你们共浇铸了几次？”

“6次。”工人们回答说。

修瓦普不说一句话，只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字，就出去了。

当夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我们回答6次，他就在地板上写了一个6字。”

第二天早晨，修瓦普又到车间，看见地板上“6”字已经被改成“7”字。

白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。他们下班时，白班工人也很得意地在地板上写了个“10”字。

不久，工厂的生产率与日俱增。

竞争能使人利用机会，发挥潜能胜过对手，实现自我价值，修瓦普利用数字符号来暗示，刺激工人的竞争意识，可谓激励的妙诀。

2消极自我暗示。

受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理称为消极自我暗示。

电视广告的制作者应避免人们产生消极自我暗示，因为这种自我暗示会引起人的自我防御。

有一则宣传妇女头发保健药品的广告，电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发。

这则广告肯定会引起某些妇女的自我暗示。她们看了这则广告会想：我还没秃到这个程度，当然也用不着买这种增发素了。

宣传男性衬衫的广告的画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目。

某些中老年的男性看了这则广告后会想：我早已过了怀春的年龄，这是年轻人的专利品。

从而他打消了购买这种衬衫的梦想。每一个人都有自尊心，当他的自尊心受到威胁时，他就会充满敌意，或者逃避，或者变得十分冷漠。

广告的制作必须避免消极自我暗示的影响，尽量克服观众对产品销售不利的联想，力求唤起人们潜在的需求愿望，以推动购买行为。

色彩对人心理也有暗示作用。

国外一个厂家，产品原来用的是黑色包装箱，工人搬运时觉得很重，老板只将包装箱涂成淡绿色，工人从此感觉轻松多了。

箱子的重量丝毫未减。这一小小的举措使工效提高了几倍。

有家饭店的老板，他将他的饭店四壁漆成淡绿色，清新的色调在都市环境中很别致，吸引不不少顾客。

也正因为绿色的魅力，顾客进完餐后还久久不愿离开这幽雅舒适的环境。

这样产生了餐桌利用率降低的问题。

老板只好把四壁改涂成桔黄色，才改变了这种状况。桔黄色能刺激人们的食欲，但刺激性强的色彩既使人兴奋，又易使人疲劳，所以顾客不自觉地不愿在此气氛中久留，吃饱喝足后，便立刻离开。

桔黄色使顾客“既愿意进来，也愿意出去”。这正是全球快餐店采用此色彩的心理学解释。