这时候一位推广员走了过来,这位推广员明显没见过李泽沧,看见认真看着彩页的他,直接走了过来:
“学弟,你是大一的吧?”
就在李泽沧拿着宣传折页看的时候,一位穿着黄色卫衣的学姐走了过来,不知道是学生会的,还是何雪鸿班级的。
“是的学姐,光华学院的。”
接下来就是一套并不标准的套路,这些推广的话术,大部分还是出自李泽沧的点子。
虽然这位学姐运用起来还不是非常熟练,但李泽沧觉得,如果自己是一个普通的新生,即使家庭条件还算不错,只要每个月的生活费不超过千元的概念,这学姐讲的还是很有诱惑力的,尤其在学姐的漂亮光环加成之下。
“好了,婷婷,这位是来视察工作的,你还没见过,他就是我们状元帮的发起人,李泽沧学弟。”
憋着笑的何雪鸿不知道从哪儿钻了出来。
“嗨,你就是雪鸿说的学弟啊,你这不是瞎耽误功夫吗?”
说完还埋怨了一句,给了何雪鸿一个意味深长的飞眼,这才走到一旁继续发传单。
看样子这位是何雪鸿的同学,关系还不错。
“怎么样,李总,有什么意见给我们提提!”
李泽沧直接竖起了大拇指,心里面就是一个字:服!
真是印证了冯剑的那句话,这组织能力、这动员能力,简直了!
得到李泽沧的认可,何雪鸿一脸骄傲,又说道:
“学弟,既然没有意见那就表扬一下呗!”
“学姐,你这组织能力、动员能力都是无与伦比啊,整个推广的点点滴滴、方方面面都是尽善尽美,细节掌握、大局把控,全都是顶级的!哪怕是最关键的效率,也被你发挥到了极致,说真的:小弟甘拜下风,这事情要是交换给我来做,哪怕时间再充裕一点,也做不到如此程度。”
李泽沧此刻的确有一种心悦诚服的感觉,同时也为自己找到了这样一匹千里马而沾沾自喜。
“继续继续!”
“不过这些都比不上学姐你另一个优点?”
何雪鸿一脸好奇:“还有啊?”
“嗯,肤白貌美大长腿、烈焰红唇大波浪”
看见学弟在开车,何雪鸿直接锤了李泽沧一下。
“推广期间午饭和晚饭的标准高一些,收摊后注意卫生的清扫,要时刻展现我们状元帮团队的素质,代表着新时代大学生的超高素质,晚上可以让大家聚餐,交流一下各自的心得体会,但不准喝酒。”
李泽沧又叮嘱了一些。
地推的工作,在天色暗下来的时候,就结束了,不过何雪鸿要忙的还有很多,明天还有一天,物资装备基本不用动,但是要带大家聚餐,给大家打气。
吃完饭还要和小组长回404汇总数据,并了解网站后台的注册信息,在总结今天推广中遇到的问题,并讨论可以解决的办法。
今天李泽沧没有逃避,而是一直坚守在404,虽然所有的工作都不需要自己插手,但自己坐在那儿也是一种工作。
已经快到熄灯时间了,冯剑这帮人都已经走完了,何雪鸿这才把留下来帮忙的小组长赶走,但她好像依旧不准备走。
“学姐,再不走宿舍关门了?”
“我要把这些数据登记完,一会还要查一下后台情况,看看十二小时的注册率。”
李泽沧点点头,也不再劝。
又不知道过了多久,李泽沧知道宿舍肯定是关门了,何雪鸿激动的看向电脑,然后立刻走到打印机边上,一脸激动的将汇总的数据,递给了李泽沧。
看着学姐一脸激动的表情,李泽沧就知道数据很好,但看到数据之后,却没想到居然这么好,一个白天的时间二十个推广小组,一共登记了1183个有意向的同学数据。
何雪鸿看着李泽沧说道说道:
“1183个登记数据,这其中还是刨除了混杂着高年级同学的数据,今天被大二大三的耽误不少时间,我已经安排打印只招收大一同学的展架了,后续宣传资料也会变更,我再去看看后台数据。”
看完后台数据之后,之前还很是激动的何主席,情绪瞬间转变,变得有点小郁闷。
“怎么了?是注册数据不理想吗?”
“嗯,注册的人数只有不到一百人。”
“这很正常,注册毕竟需要电脑、需要上网,这需要时间,你等三天之后再看,注册数据肯定很可观,而且对于登记三天还未注册的同学,我们还可以采取直接电话联系的方式,再次沟通确认。”
听见李泽沧已经有了判断和预案,何雪鸿也不再过分担忧,郁闷的情绪不再。
李泽沧这才继续说道:
“按照现在这种速度、这个进展,明后天估计北大的大一新生就能登记半数以上了,下周一就可以在周围985高校展开了。”
“我已经和其他几所高校学生会对接了,所采取的方法还是和北大一样,就是你确定的那种:金钱开道,注册给钱、合作共赢。”
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“嗯,初期就是要用钱砸,砸出速度、砸出效率,攻略其他学校的时候,北大这边的推广小组,一个学校就安排一两个过去指导就好了,不要抢了人家的生意,还是要以对方学校的学生会为主导,钱要让对方参与推广的人赚。”
“嗯,这个我明白,那我们这边过去的人的费用怎么计算?从中抽取一部分出来?”
“不用,分外拿出一部分钱,按照指导小组参加学校总体注册人数,给与奖励,还是那句话,不要在意这点费用的支出,这都是一次性费用,哪怕多花一点钱也无所谓。”
“今天有个好开头,北大这边没问题的话,估计其他高校问题也不大,下一步就是针对家长了,除了类似的地推,这方面你有什么好办法吗?”
在高校推广,寻找有意愿赚钱的学生、有意愿通过家教行业赚钱的学生,相对还是比较简单的。
不过如何找寻客户,寻找到有意愿给自己孩子请家教的家长,还真不是一件容易的事情,至少何雪鸿是这么认为的,除了在学校周边地推、在学校周边初高中生较多的小区地推,还真没有想出什么太好的方式方法。
不过李泽沧对此倒是早有预案。
“除了我们之前确定的地推方式,我还想到了一种方法,直接在纸媒上做广告?”
“做广告?报纸?”
“对,我计划下周四上线纸媒广告,头版头条的整版广告,周四、周五、周六持续三天轰炸,助力周六开始的地推,学姐你现在就可以联系纸媒了,看看哪家报纸合适。”
“这要很多钱吧?”
“不怕花钱,只要有效果,具体的广告内容我是这样想的……”
两个人兴致勃勃的讨论到后半夜,李泽沧看着时间,想到宿舍这会肯定早就关门了,这都下半夜了,也不可能再麻烦宿管起床开门了。
心中邪恶的想法再次升腾起来,看着眼前娇艳的学姐,笑着说道:“学姐,时间太晚了,宿舍回不去了吧?我送你去宾馆吗?”
何雪鸿也舒展了一个懒腰,展现自己大好身材的同时,看着对面的学弟,笑着说道:
“学弟,创业初期,是不是应该节约经费,开房的话,是不是最好只开一间?”
小李同学听得一愣,这么直接的吗?这么贴心的吗?
我是直接同意啊?还是假意推辞一下?又或者欲擒故纵?
就在小李同学还在心理建设的时候,何雪鸿从包中掏出了一把神奇的钥匙,故意皱着眉头说道:
“哎呀,我怎么会有宿舍大门的钥匙啊,难道这是学生会主席的特权吗?这样的话是不是就不用开房了?”
看着边走、边回头魅惑自己的学姐,慢慢消失在自己的视线之中,李泽沧心中这叫一个郁闷。
学生会主席有特权,自己可没有。
没办法,孤家寡人的小李同学只能一个人开房去了。
同时生出了买房置业的念头。
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