一大杯酒下肚，三个女人就打开了话匣子。

在周胜利有意识地引导下，姚潮汐介绍了晚报发行公司几经调整后现在的内部框架是三司二部一队：征订投递公司、市场开发公司、报刊零售公司、财务督察部、地方部和公司车队。

征订投递公司负责太宁市以内的《太宁晚报》的征订和投递业务，下辖城区四大片的四十余处发行站和下面县区的三处甲级站。

市区发行站的站长都是从四星级以上发行员当中选拔出来的，三处甲级发行站是指太宁市所属的三个县的发行站，站长是发行公司正式人员，管理着本县各乡镇乙级站。

姚潮汐现在是晚报副总编辑兼发行公司经理，同时还兼着征订投资总司的经理，身兼三级单位的职务。

周胜利问她为什么不放手征订投递公司经理，她回答说：“报纸征订递投网络是整个发行公司的心脏，没有订量就没有维持投递网络的运转费用，其他物品的代投也就会萎缩，我物色了两个征订投递公司经理，第一个不合格，差点把全年的征订量给降了下来，第二个表现很好，又被编辑部要了回去。”www.bugexs.com 不格小说网

林小青嘴快，插话道：“姚总兼着副总编，还分管着晚报的广告公司，投递网络有两千多名发行员，几乎每天都有投诉要处理，姚总每天没黑没白，老公嫌她不顾家，与她离了婚，连孩子也带走了。”

姚潮汐一挥手说，“喝酒不提扫兴的事，提扫兴的事容易喝醉。”

她接着介绍：市场开发公司负责《太宁晚报》以外的报刊代投和其他日用消费品的代销代投，这块业务还是当年周书记打的基础，现在的收入能支撑起发行员工资的一半。

报刊零售公司负责目前市区内三百多个报刊零售厅和四千多个报刊零售点的零售报纸的配送和新报亭、零售摊点的开发。

周胜利见过太宁市区内的报刊零售亭，档次较高，估计制作报亭的成本很高，问她：“报刊亭的制作成本不低吧？”

姚潮汐说：“标准样式是太宁市文明委统一要求的，每个报亭的制作成本大约在一万五千元左右。”

“这部分钱是你们出还是报社出？”

“我们谁都不用出。我们需要多少报亭，与生产厂家订好数量和标准，拉来后先招商，招来商后用招商的钱支付给生产厂家，不仅不用我们动用资金，还有盈余。”

“你把这招商的事说详细点。”

周胜利对报亭招商很感兴趣。

姚潮汐对柏露露和林小青说：“你两个负责具体操作的，你两个向周书记汇报。”

说话的事一般是林小青抢在前面，“当时按照姚总她们晚报领导的想法，报刊亭交给报社员工的家属子女经营，解决他们的就业问题。

也不知是什么原因，市区里的这些人对报刊亭经营特别感兴趣，每一批报亭批下来后各方面的领导都来打招呼，凡来打招呼的都是上级领导和执法单位的人员，总之是发行公司不能得罪的。

还有直接找报社领导的，姚总手里仅是原来的老书记和公总编、王书记的条子就有一大把。

姚总召集我们开会说，如果每个领导的条子和给公司的电话都照顾，报亭数量也不够，会把没有被照顾到的领导给得罪了。她安排我们把所有报亭统一竞标。竞标的方案是姚总和柏露露出的。”

柏露露说：“我们买了一份太宁市区地图，在上面把所有报刊亭全部编号标，总共在晚报上刊发了五期报亭招商公告。公告的内容大体是根据不同地段制定不同承包标的价格，使用期市区为三年，郊区是五年。

承包的方法为亮明标的，公开竞价，拍卖使用权。

对竞拍报名人员要求是：每个人准许报名竞拍两处报亭，每处交一万元竞争保证金，前面竞拍失败后可随时改报名竞拍后面的报亭。竞拍成功后三日内交齐所有款项，接手报亭，三日内交不齐款项，没收竞拍保证金，将所竞报亭转入下一轮竞拍。

姚总提议，我们还对优抚对象、下岗职工和残疾人等三类人按照竞拍价格的百分之九十标准收款。

三百多个报亭一次竞拍收回了两千多万经营权拍卖金，最高的达到五十多万元，最低的也超过十万元。”

拍卖经营权倒是一个好办法，既能堵住当下流行的人情风气，还以增加收入。

周胜利开始思考着能不能把这一办法推广到其他经营项目当中。

姚潮汐继续介绍着发行公司几个部门的业务范围：

财务督察部包括账务室、微机室两大部分，微机室对所有订户明细进行录入，并负责订户投诉的接访。

发行公司共有三十多部面包车和小型货车，负责每天往各发行站送报、运送各类代投物资。

最后，姚潮汐特别介绍了地方部，“地方部的责任是负责太宁市以外的省内其他地市的《太宁晚报》的发行。运行两年了，目前看效果不明显，而且运作成本高。

最近李总与我商量着，把发行公司地方部与编辑部的地方记者部合并为地方部，归晚报直接管理，每一到两个地市设一个记者站，负责新闻采写和报纸发行。”

说到这里，她再次举起酒杯，“小女子汇报完毕，请周书记端杯。”

周胜利举起了酒杯，但却没有喝，“这一杯我喝，但不是你提议，应当是我敬你们三个。”

三个女子均不同意：“这杯酒是我们先提议的。”

周胜利固执地说：“你们三个都提议过了，就是排队也挨到我了。刚才听了你们对发行公司内部机构设置和各自功能的介绍，我感觉到你们这些年在经营的道路上确实作了一些有益的探索，不仅你们自己在竞争中赢得了主动，还为整个报社未来的发展提供了好经验。

今天是私场，我就不说代表报社党委了，作为一个报业新兵，我敬你们发行公司的三位。”

柏露露这几年被晚报社年年给市场开发部加任务加怕了，端着酒杯向周胜利提意见：“领导到了我们这个最基层，我给领导提个意见，当领导的不要老是在上面往下压，不管我们在下面是不是能受的了。”