“我们名气在县里也是响当当的，不降价的话，也不愁卖，再说我们还可以往苏北那边卖。降一厘的话，就是好多钱，县砖瓦厂他们不需要考虑利润，但我们还是要考虑的”

李大壮有点不同意见，他心里是感觉自家砖头质量好，客户也多，根本不愁卖。

“那你这几天，有没有感觉到上门的客户比以前少了一点”

陆川一开始就让他们记录每天上门的客户，和所需要买砖的数量，就是想着心里有数。

陆川知道的是，记录的数据虽然起起伏伏，但整体是上扬的，所以才开口这样问。

听到陆川的问话，李大壮明显的愣了一下，虽然他没有去看记录的数据，但每天卖多少砖出去，他心里还是有数的，刚刚听完陆川的问话，就在心里默默盘算了一下，发现这几天销售数据确实有点下滑。

看到李大壮脸色从一开始的轻松渐渐的变的严肃了起来，陆川知道他也想到了关键处。

在质量差不多，价格相同的情况下，老百姓一般选择是哪边方便就在哪边买，因为他们是村办企业，没有那么多的框框条条，所以他们能卖得过县砖瓦厂。

而现在县砖瓦厂开始降价了，他们肯定卖不过，如果他们不选择降价，后面生意也会有，但不会像现在这么火爆。

如果不跟着降价的话，后面会让潜在买家形成固有印象，就是石浦窑厂的砖头比别家的贵。

但现在还不清楚，县砖窑厂是什么原因降价的，他们贸然跟着又有可能落入别人的圈套内。

想到这些，陆川严肃的道“大壮，你这边想办法搞清楚县砖窑厂为什么降价，是因为下面小砖窑厂太多了，给了他们压力，才会降价的，还是因为冲着我们来的”

“还有这两天我们要去趟魔都了，找找你姐夫看看，能不能买到便宜的煤炭，不然我们其实就是砧板上的鱼，别人想怎么吃，就是怎么吃”

陆川说专门冲他们来，也不是为了抬高自己，他们石浦砖窑在县里卖的确实比县砖窑厂好，更不要谈那些别的大队上的砖窑了。

虽然价格和县砖窑厂一样，但他们服务好，又提供送货上门，有些人家买多了砖，最后还可以免费退掉，只是要他们自己送过来。

在别的砖窑厂，谁家能接受已经卖掉的砖，还能退回来啊，这不就相当于从自己的口袋里掏钱嘛。

而陆川作为后世过来的，在那个摆个夜摊都能卷成狗的年代，这些服务就是常规操作。

只要砖头是完整的，没有碰脏了破损了，一样好卖！

“有这么严重吗？”李大壮紧了紧拳头，不解的问道。

“别管是不是我多想了，我们一定要有稳定的煤炭可烧，不然别人手里永远有一条拉着我们脖子的绳子，你别忘记了，我们村子老糊涂被逼到县里去了，谁知道有没有他在后面捣鬼啊，他这人你又不是不了解，手上本事没有，但那张嘴，可了不得。”

想到老糊涂那几年在大队上搞风搞雨的样子，李大壮不由点点头道。

“那我们明天就过去，刚好明天有砖头要送到魔都那边的公社，我们坐拖拉机过去，然后再转坐公交，去魔都焦煤厂。”

听到李大壮的话，陆川有点好奇，虽然他想过会把红砖卖到魔都去，但没想到会这么快就能卖过去了。

“是公家用的，还是私人用的啊？”

“私人用的，离我们这边不远，我们这边有姑娘嫁过去，回娘家知道后，说出去的，人家就主动过来买了，那边红砖需求大，私人根本买不到红砖，我准备后面好好去那边推广推广”

“我让你再建新窑的目的就是想后面往魔都销售的，那边私人需求比我们这边多的多了，我们县砖窑厂的红砖绝大部分也是往魔都销售的，但是他们是卖给公家的，我们也不需要卖给公家，就私人市场也够我们吃了，只要我们想点办法，或者让点利润出去，肯定能卖的好”

听到李大壮最后一句让点利润出来，陆川感觉李大壮打理这窑厂也学到了些东西，懂得利润共享了，离成功不远了。

看来他们的窑厂迫切需求煤炭的稳定供应，想到这些，陆川开口道。

“嗯，等我们煤炭供应渠道找好，能稳定下来的话，我就同意你建新窑，到时候就往魔都那边卖，那边的市场可比我们这边大多了，也比苏北那边大多了，苏北那边虽然地方大，但后面那边肯定也会建砖窑厂，用的量就不会比现在多，而魔都那边用量是一天比一天多的，那边可没多少地方给他们建砖窑”

“我们现在没有渠道把红砖卖给魔都的公家单位，但我相信，只要想办法，肯定能解决，我们一开始也没办法卖给我们县里的公家单位，现在不也能卖出去了嘛，前两天我听你说公社存蓄所要建新的员工宿舍，在我们这定了两万块砖？”

听到陆川的问话，李大壮点点头，看着场地上忙碌的工程队，开心的说道“我还向他们推荐了我们大队的工程队，他们说等你家建好后，过来看看，到时候可以的话，就找我们大队的工程队去建呢”

李大壮过来找陆川一开始就是准备告诉陆川这个消息的，没想到陆川对于县砖窑厂降价，这么上心，他差点忘了这茬。

听到李大壮的话，陆川也想起前天王犇和自己说过，有几个人去看了他们在建的二层小洋楼。

陆川一开始以为是大队里谁眼红，又去把自己举报了呢，正准备这两天，让老书记去公社打听打听消息。

没想到是李大壮给他们介绍了一个客户，于是拍拍李大壮的肩膀道“那到时候人家真请我们工程队去建房子的话，我让王犇请你喝酒”

李大壮吸完陆川刚刚给他散的烟，嘴里喷着烟雾说道“喝酒就算了，真成的话，给我条经济烟就行了”

“嘿嘿，你们自己商量吧，那我们说好了，明天我们坐拖拉机去魔都跑一趟”

看到李大壮点点头，陆川就让他回去了，自己则是继续盯着工地上的施工队。