管文的脸色没有任何变化，

她对于这样的场面早就已经习以为常了。

拿出一张名片，双手递给陆阳，说道：

“陆总你好，TL品牌拓展副总监，管文。”

陆阳笑着接过名片，看了看，没有说话。

管文再次在包里拿出：

“这是我们品牌的详细资料，陆总过目。”

“下个月恒天有一个即将要到期的门店。”

“这个门店150个平方，放重奢面积太小，”

“放钟表面积又太大。”

“但对于TL轻奢定位而言，刚刚好。”

“作为重奢的过度衔接和客流的招募吸引，”

“这个位置放我们非常合适。”

陆阳闻言，摇头失笑：

“管文，谈判掌握主动，当年还是我教你的吧？”

“合适与否什么时候有乙方来界定呢？”

管文并不气馁，继续道：

“商场业主归根结底......”

“最看重的是租金的收益，我们可以保底销售......”

“给得起租金的品牌太多了。”陆阳打断了管文的话：

“如果我没记错的话，恒天的定位是重奢。”

管文丝毫不急，反驳道：

“陆总，现在90后的消费群，根本无所谓轻奢跟重奢的消费观念。”

陆阳拿出栗娜已经准备好的资料，看了一下恒天的详细数据。

“恒天的提袋率和客单价是所有商场中最高的。”

管文对于这种也早就有了应对：“恒天去年的客流量下滑百分之二十”

“VIP客户年龄长了两岁。”

“恒天需要的是年轻和变化。”

不得不承认，管文做了很多功课。

而陆阳通过数据也同样看出了恒天的问题。

“你看中的是恒天一楼的位置，”

“这么多品牌排着队抢，恒天为什么要给你呢？”

闻言，管文再次拿出一份资料，放到陆阳的面前。

“TL的主要客流群是18到35岁，”

“我们能为恒天带来的是年轻的力量，和最重要的客流群。”

陆阳拿起那份资料仔细看了起来，目光扫过每一个细节。

他知道，TL作为一个品牌，确实在年轻人群中拥有不小的吸引力。

“管文，你这份资料确实做得很用心。”

“不过你好像找错人了。”

管文微微一笑，显然对他的反应早有预料：

“陆阳，我们不是来求你的，而是带来双赢的机会。”

“恒天需要的是活力和新鲜血液，而TL能带来的正是这些。”

陆阳轻轻敲了敲桌子，眼神深邃：

“你应该找过丽雅集团的人吧？”

“他们会愿意为了你们的品牌改变现有的定位吗？”

管文眼神有些躲闪，

她确实找过恒天的总监以及总部丽雅集团的郑董。

可是对方连搭理她都不带搭理的。

所以她也只能找到航正这个最大的投资人。

只有航正才能影响丽雅集团的决定。

陆阳见管文眼神躲闪，心中已然明白了几分。

“这么说，丽雅集团那边已经拒绝你了？”陆阳淡然问道。

管文抿了抿唇，勉强笑了笑：

“是的，但我相信以航正资本的影响力，完全可以改变他们的决定。”

“航正是投资人，不是管理者。”

陆阳语气平静地说道，“我们尊重每个公司的决策和运营。”

“而且，恒天商场的定位是我们投资前就确定下来的，不会轻易改变。”

“可是，现在的市场环境在变化，消费群体也在年轻化。”

管文不放弃地争辩道，

“你们不也看到了，去年客流量下降了不少。”

“为什么不考虑给我们TL一个机会呢？”

“我们能带来新的活力。”

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