《饮品女王》全本免费阅读
10中旬的天气已然颇为阴冷，一早还刮起了西北风。风势虽不大，却依然可以吹起地上的落叶和阵阵尘土。树上的叶子并没有完全落尽，毫无生气地挂在树枝上，仿佛早已预知严冬正在向自己慢慢袭来。
10月11日，柏玉京载着陈小渔准时来到了春城国际机场。
柏玉京把车停在国内航班出港大厅的门前。两个人各自下了车，柏玉京把陈小渔装行李的拉杆箱从车后备箱里拿出来，和她一起向大厅的入口处走去。一阵冷风吹过，陈小渔的身体不由抖了一下。
柏玉京感觉到了她这个微小的举动：“等一下。”
陈小渔停下脚步，柏玉京轻轻地把她把风衣的领子竖了起来：“天气凉了，要注意保暖。成都那边的天气虽然暖和一点，这可一冷一热的更容易感冒。”
陈小渔的心里蓦然一热，笑笑说：“我会照顾好自己的。”
柏玉京点点头，拍了一下她的肩膀说：“走吧。”
陈小渔看了看表说：“时间还来得及，我们在这待一会儿吧，正好可以等一等沈思他们。”
柏玉京望了入口一眼说：“外面冷，我们去里面等。”
“里面不许吸烟，你憋着不难受啊？”陈小渔笑着指了一下不远处一只精钢制成的果皮箱说，“我们就在那边上，你正好可以吸支烟。”
他俩走过去，柏玉京点上一支烟：“糖酒会说是一周的时间，可实际上开幕式的当天就是闭幕式。厂家与商家所有的谈判、签约，基本上在展会开幕之前就已经完成了。所以，重点的展示场所是你们入住的锦江花园酒店，而不是此次会议开幕式的所在地——沙河会展中心。”
陈小渔点头说：“我知道了。听沈思说，你很早就把酒店的大会议室定了下来，作为这次展会的展示现场。”
柏玉京说：“现场的布置方案任宣宇给我看过了，我觉得没什么问题。你到了之后再看一看，有什么需要调整的你们俩再商量。”
陈小渔点头说：“这些我都不担心，唯一担心的就是松仁露的价格。我们定了一个这样价格，商家会接受吗？”
柏玉京说：“价格这东西是双刃剑，用得好了可以达成预期目的。用得不好，伤人伤己。其中的关键是合情合理，只要合情合理市场就会接受，商家会接受，消费者也会接受。”
陈小渔笑笑说：“好，我信你的。”
柏玉京说：“更确切一点说，稀奇可乐是矛，白山松仁露是盾。矛与盾都在手里，如何攻与防就都存乎一心了。”
陈小渔想想说：“似懂非懂，只是觉得矛即是盾，盾即是矛，其本身并没有什么分别。需要时候，盾也可以进攻，矛也可以防守。可再细一想，似乎无矛也无盾，都是心中的幻像而已。”
“凡所有像，皆是虚妄。”柏玉京笑望着陈小渔说，“你这境界提升得可不是一般的快呀！我都望尘莫及了。”
说话间，沈思的车已经停在了出港大厅入口处的路边。沈思下了车，远远就看见了他们俩，脸上自然而然地露出了笑容。
司机小赵帮沈思取出行李，她让小赵先回去，自己则推着拉杆箱走到了陈小渔和柏玉京的近前。
“柏大哥，小渔！”沈思笑着和他们俩打招呼。
“思思！”陈小渔笑着向沈思招手。
柏玉京也走上前去，微笑着说：“四川人杰地灵，你们完事之后不用着急回来，可以去当地一些名胜古迹玩一玩，再去尝一尝地道的四川名小吃，好好领略一下巴蜀文化的风韵。”
沈思意味深长地看了陈小渔一眼，对柏玉京说：“柏大哥如果不去，某些人怎么会有心思玩呢？”
陈小渔温柔地望了一眼柏玉京，对沈思说：“这就是传说中的含沙射影吧。”
柏玉京哈哈一笑，熄了烟说：“时间不早了，你们俩快进去吧。”
陈小渔从柏玉京的手中接过拉杆箱，也把柏玉京的风衣领子立了起来，像叮嘱孩子一样，关切地说：“你也要多注意身体，有什么事记得一定要给我打电话。”
柏玉京说：“好！一路平安。”
陈小渔和沈思一边向柏玉京挥了挥手，一边向候机大厅的入口走去。
柏玉京目送着她们俩一直走进大厅，然后又回到刚才和陈小渔一起站过的地方，隔着巨大的玻璃窗似乎在找寻着陈小渔的身影。
陈小渔和沈思已经换完了登机牌，向通往登机口的扶梯走去。
登上扶梯的时候，她好像感知到了什么，便蓦然回头望去：柏玉京独自一人，站在入口处那扇巨大的玻璃窗下远远地望着她。
扶梯缓缓地上升，柏玉京的身影变得越来越小，他显得那样的孤独。棱角分明的脸上，仿佛透着一抹无以言表的忧伤。
蓦然间，柏玉京笑了，他向着她的方向用力挥了挥手……扶梯升到了尽头，他的身影再也看不见了。
陈小渔的心骤然一酸，一股莫名的哀伤顿时涌了上来。刹那间，泪水早已充盈了眼眶。
“别这样小渔，这才分开几天呀。”沈思在一旁安慰道，“7天以后，你们就又能见面了。”
陈小渔默默地点了点头，随着沈思一同走向登机口。
……
CK可乐中国有限公司。
汪九离办公室里的气氛显得既紧张又和谐，在公共事务部总监何晓筠的安排下，他正在接受国内发行量最大的财经期刊《中国财经报道》的独家专访。
汪九离今天的穿着很随意，里面穿了一件左胸口上方锈有CK标志的白衬衫，外面套了一件咖啡色的休闲西装。语气平和自然，态度和蔼可亲，看样子不像是在接受采访，而是在和一位老朋友聊天。
记者：杨先生你好，作为CK中国有限公司的市场总监，您是怎样看待这一段时间被业界炒得沸沸扬扬的某国产品牌可乐挑战CK可乐这件事的呢？
汪九离：碳酸饮料目前在市场中占据32％的份额，这一市场还有一定的潜力可以挖掘。我们欢迎有新的竞争者加入，因为，适度的竞争会促进整个软饮料产业的发展，整个产业能够合理有序的发展才是企业兴旺发达的根本。
记者：有些专家预测，CK一定会采取针对性的报复行动，只是时间的早晚而已，您对这样的说法怎么看？
汪九离：我们有理由，也有能力对任何一个将来有可能成为我们竞争对手的品牌进行报复性的打击。但是，一种报复性战略的执行势必会对整个产业的成长产生巨大的危害，我刚才说过了，CK不希望看到这种危害，更不会刻意去制造这样的危害。
记者：您刚才说“将来有可能成为竞争对手”的品牌，言外之意是说某品牌目前还不具备作为CK竞争对手的资格？或者说他们的进攻根本就不会对CK产生任何威胁？
汪九离：我们在全球的竞争对手只有一个——那就是PE可乐。
……
一天之后，《中国财经报道》刊发了这篇专访。软饮料业的老大终于在缄默了一段时间之后，以一种大家风范的气度，重新展现在公众的视野中。接下来的几天里，全国大大小小的财经媒体又围绕着CK，展开了新一轮的热点追踪。
夜色渐渐深了，韩凤的办公室里却依旧灯火通明。此时，她正专心致志地端坐在电脑前，聚精会神地阅读着汪九离发给她的一份《中国管理周刊》电子版上的文章：
《CK可乐为何不应战？》
众所周知，大多数行业都至少有一个被公认的市场领导者，它在相关的产品市场中占有最高的份额。例如大家所熟知的CK可乐公司，它不仅在全球饮料市场始终处于领先地位，并且在中国也依然称雄多年。
然而今年夏秋之交，这位可敬的领导者居然遭到了来自另一位来自本土的对手——稀奇可乐的有力挑战，这让本就不平静的中国饮料市场又增添了一番新景象。可时至今日，面对对手如此凌厉攻势，CK可乐始终没有催马迎战。
正当人们对即将展开的可乐大战拭目以待之时，正当业界人士对CK未来的动向纷纷揣测不明之时，这位领导者却还是平静依然。这到底是为什么呢？有些媒体进行了一些相关的报道，可笔者却认为，CK此举更多的是一种基于理智和理性的考虑。
一、CK的还击成本太高。如果挑战者的战略使领导者必须承受很高的还击成本，那么领导者可能克制自己不进行报复。在中国饮料市场，按市场份额排序，其中CK可乐与其旗下的雨碧早已位居前两名，稳占碳酸饮料市场的半壁江山。如果CK公司在这种形势下采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动，会对公司目前的利润水平产生极有害的影响。基于此，CK肯定不喜欢消耗精力和费用的白刃战，对于这位一直奉行低成本战略的领导者来说，任何无助于改善成本的行动都是不能容忍的。
二、绅士游戏因素。如果产业中的竞争是在一些经营理念成熟、具有丰富的市场操作经验的企业之间展开，那么，这些企业正在进行的可能是一场绅士游戏。CK严格遵守可乐市场操作规则的绅士风范，使它能以较为宽容的态度来对待其他品牌的出现与成长。迈克尔；波特在著作中讲，一个好的产业领导需要更多地关注“产业的健康”，并能允许追随者获取适当的利润。现在这些优良的品质都在CK公司，这位可敬的领导者身上得到了具体的表现。
由此可鉴，我们认为通过以上分析可以对中国可乐商战有了一个初步的解答，以及未来形态的预测。但解释问题的意义远不止是为了澄清一个事实，至少作为企业的经营者还是可以从中借鉴到一些有价值的东西。譬如：产业领导者要善待好竞争者。一个好的竞争者既可以填补由于领导者不能或不愿满足的市场空白，又能较好地吸收由周期性、季节性等原
