《饮品女王》全本免费阅读

当晚8点，冷文彬在北京怡青泉茶馆见到了黄长生。

黄长生请冷文彬喝的是普洱。

陶制烤炉上烧的水已经沸了起来，黄长生拿起壶，给冷文彬和自己各斟了一杯茶。

冷文彬端起茶杯喝了一口，赞道：“好茶。”

黄长生说：“精茗蕴香，借水而发，没有好水是沏不出好茶的。”

冷文彬微微怔了一下，问：“黄总的意思是……”

黄长生指了指茶壶，语重心长地说：“文彬哪，饮品公司就是这茶，而你们就是煮茶的水。茶性必发于水，八分的茶要是遇十分的水，茶必十分；要是用八分的水来试十分的茶，这茶也只剩下八分了。只有水性与茶性合一，才会煮出地道的好茶。”

冷文彬拿过壶，给黄长生杯中斟满，然后说：“把一杯茶倒进一壶污水里得到的还是一壶的污水；那反过来，如果把一杯污水倒进一壶茶里，是不是就会得到一壶干净的茶呢？”

黄长生静静地望着冷文彬没有做声。

“答案当然还是一壶污水。”冷文彬态度诚恳地说，“我这个人只对事，不对人。鉴于公司目前的一些状况，有些话不吐不快。”

黄长生喝了一口茶说：“有什么话尽管说。”

冷文彬说：“黄总，说句不好听的话，我觉得现在公司的做法简直就是在胡闹。稀奇可乐基本上是相当于成本价出售，在扣除一些相关的营销费用，属于卖一箱赔一箱。整个销售部现在又被分割成了两块，一块是稀奇可乐事业部，一块是白山松仁露事业部。您应该了解，我们公司是人单势孤，本来就需要劲往一处使，要集中兵力，可这么一来，原本就不强的阵营变得更弱了。当然，这一切或许并不是沈总的本意。我们不是正在借用‘外脑’吗？我不太理解，这‘外脑’到底在做什么？这么做的目的是什么？意义又在哪里？”

黄长生立刻便明白了冷文彬的话中所指，他略微沉吟了一下：“玉京没跟大家解释过吗？”

冷文彬说：“有时解释，有时不解释。”

黄长生说：“玉京这么做一定会有他的理由。”

冷文彬说：“话虽这么说，可沈总毕竟还年轻，对人和事的分辨能力还不是很强，我怕万一出什么差错。”

黄长生略微思忖了一下，问：“白山松仁露的上市价格确定了吗？”

冷文彬回答：“那边由陈小渔负责，具体情况我不太清楚。”

黄长生说：“我觉得玉京应该会给白山松仁露定一个相对高的价格，从而用它的盈利来弥补稀奇可乐的亏损，从而让两条产品线形成犄角之势，运作得当的话，就可以形成单线产品虽然亏损，但公司在整体上却盈利的局面。”

冷文彬喝了一口茶，想了想说：“黄总分析得有道理，可是，该怎么做告诉大家就可以了，这让人猜来猜去的多麻烦。”

黄长生说：“每个人都有自己的做事风格。”

冷文彬燃了一支烟，深吸了一口，他暗暗下了决心，既然黄长生如此信任柏玉京，自己也只好摊牌了。

冷文彬说：“黄总，首先声明，我不是对目前的工作有意见。可您知道，我之所以来南溟就是看好了白山松仁露这个产品。在这之前我们也谈过，由我买断产品的全国代理权，销售由我负责，南溟只负责生产就都OK了。您也知道，我在葡萄酒公司这么多年，全国各地都有客户，我可以让白山松仁露易如反掌地行销到全国。您让我做代理，可以最大限度地减少公司的风险并降低运营成本。而且，我们双方都发挥了各自的长处，这种双方都有益的事，您又何乐而不为呢？”

黄长生笑而不语，而是再次端起茶壶把二人的茶杯各自斟满。

冷文彬说：“您要是对代理权价格不满意的话咱们可以慢慢谈。”

黄长生举杯示意了一下，岔开话头说：“来，别光顾着说话，喝茶。”

冷文彬把烟在烟缸中捻灭，端起杯子喝了一口，目不转睛地注视着黄长生，静待着他的下文。

黄长生喝了一口茶，略作思忖说：“文彬，你想做白山松仁露的代理商我高兴还来不及呢。可话又说回来，你我之所以能坐在一起谈这件事，是基于两点：一是对产品的认可。我们都认为这个产品不错，可以有很大的市场潜力。二是对双方人品的认可，认为大家可以在一起合作，或者说是共事。我跟你也讲过，当初请你来饮品公司的初衷就是想让你对企业能有一个更深入的了解，即便以后真按你所说的合作方式运作的话，你也可以更加游刃有余。从企业内部对企业和产品多一些了解，这总不是什么坏事。况且，你在企业内部，也并不妨碍你运用自己的人脉资源把白山松仁露分销到全国各地呀。”

冷文彬说：“黄总，现在白山松仁露的业务是由陈小渔负责，您说，我还怎么介入啊？”

黄长生想了想说：“这件事怪我，我提前和沈思打个招呼就好了。她不知道咱们之间曾经就代理权的事谈过。可现在，这是公司的决议，我也不好插手。要

不这样，我跟沈思说一声，在小渔负责这一段期间，你可以把自己的人脉资源介绍给她，达成的销售业绩算你的，该怎么提成怎么提成，全都按规