谁也没料到这茬,会客厅里一下子变得安静。
苏修远舔舔唇，接着说：“首先，你说揽月的社区型小超市面向的是低端市场,这没错，但揽月的高端商城已经在上个月开业,位置在圣慈街，就在润腾超市总部对面。揽月商城开业第一个月的业绩并不输润腾，揽月并不是只占据低端市场。”
“第二，购物券的问题,你说得对，购物券没有购物卡高端。但这是可商量的，揽月所有门店都全面实行电脑化管理,购物卡反而比购物券要方便一些，我们完全可以为银行定制购物金卡。我知道揽月开的价格略高，但定制金卡的成本完全可以由揽月承担。”
银行的负责人脸上明显出现了动摇,外资超市开的价格其实比揽月还要高一点，但外资承诺定制购物金卡,比揽月有牌面得多。银行的购物卡都是为高级会员准备的,当然优先选择外资超市。
用他们内部开会时的话来说,揽月疯了才开这么高的价格？如果不是他们是小银行,想着揽月便宜实惠，谁会选揽月？
“可是，我……”银行负责的小姑娘顿了顿,“抱歉，我决定不了……”
苏修远微笑着说：“所以我想见见你们经理。你们银行是地方小银行，体量小，和揽月合作的性价比”
负责人犹豫两秒,看着苏修远游刃有余的表情，一咬牙：“行，我去问问经理有没有空。”
银行负责人走出会客厅打电话，剩下几人整齐地看向苏修远。苏修远向没事儿人一样，笑着问刘师兄：“师兄，你认不认识宣传部的人？”
刘师兄下意识就跟着苏修远的思维走，摇了摇头。他才进公司两个多月，要是有人脉认识宣传部的人，银行的烂摊子也就不会被推到他手上了。他也不敢直接越级和宣传部沟通，那边听说只是个十万元的小单子，估计压根懒得理他。
刘师兄工作认真负责，为了这一单熬夜熬了好几天，但他性格太老实了，不敢冒进。
物流部独立出揽月总部后，两边员工难免互有芥蒂。苏修远又学到了一些以前不曾发现的“知识”，这是揽月做大之后的弊端，也是所有大公司都存在的问题，揽月要长久地发展，必须要自上而下地改革，直至彻底解决这些弊端。
“这样啊……”苏修远想了想，到窗边打了个电话。
很快，苏修远挂断电话回来，几双眼睛齐刷刷看向他：“怎么样？”
苏修远：“我给宣传部副经理打了个电话，他说这是小事儿，没问题，隔天去找宣传部的李主管沟通一下就行。”
“我靠……”张川川直接长大了嘴，“这也行？”
揽月有在内部公开各部门经理的电话，但很少有人敢直接打电话过去，尤其他们几个还只是实习生。不过苏修远没说，宣传部的经理认识他……当然，就算不认识，他的请求也不会被拒绝。
会客室的门再度被推开，负责人果然把主管这事儿的经理带来了。
苏修远把刚才给负责人说的话都给经理说了一遍，除此，他还补充道：“而且，揽月和外资相比，有一点是外资无论如何也比不上的。我们揽月有自己的养殖场，也有一家生鲜直销超市，我们的购物卡可以在生鲜超市中消费。”
揽月去年在城中开了第一家直销生鲜超市，但并非是曾经天蜀直销超市的模式，这家直销生鲜超市，面对的同样的高端市场。新鲜无菌鸡蛋、黑山猪猪肉，以及与牛奶厂合作的新鲜巴氏鲜奶，与同类产品相比，价格都非常昂贵，但质量顶尖。
开业一年，这家生鲜超市营收都不错，但目前苏观月没想过开第二家类似的超市，在她的规划中，这家生鲜超市能否盈利是次要的，主要作用是打响揽月自家养殖场的招牌，为日后市场成熟后，扩展真正的生鲜超市做准备。
和外资相比，揽月的确占有这方面的优势，再加上定制金卡，揽月性价比也更高。
银行经理听着苏修远的话，笑眯眯地问：“说得是不错，但你们还是刚入职的新人吧？你们公司其实压根没想要谈成这笔单子吧，不然你们经理怎么没来？”
这个问题有些尖锐，又的确是实话，不管是揽月还是银行，之前都没想要好好谈下这一单。
“李总说笑了，我们公司怎么可能不看重这次合作？虽然数目不大，但不管对我们，还是对银行来说，这次合作都非常有意义。这是我们超市第一次为银行提供购物卡券，也是银行第一次没有选择外资，转而选择我们。”
“而且，正因为我们的新人，这次合作对我们来说才异常重要，我们做了充足的准备。”
“我可以绕过我们部门经理，直接联系宣传部配合。”
二十岁出头的少年，笑得温和，却有种笃定的气质。
“行。”银行经理最终点头，笑盈盈地签下合同。
走出银行，呼吸到外边新鲜的空气，张川川总算松了口气，再看苏修远，他依旧是平常那副表情，好像情绪没受到丁点儿影响。张川川本来还想夸他两句，看他镇定的表情，一时也觉得说不出什么话了。
“刘师兄，恭喜你。”苏修远认真对刘师兄说，刘师兄是正式工，这一单能记入他的业绩当中。
刘师兄摆摆手：“这次都是因为修远你……回去之后我会如实告诉领导，不归我的功劳我肯定不会乱说，你放心。”
……
这单生意能够谈成，最惊讶的还是王部长，他完全没想到，被他搞砸的单子，推到几个实习生手里，竟然就谈成了？这几个实习生居然敢直接联系宣传部经理？
王部长自己都不敢。
原因有很多，比如他怕自己加码的事儿被总部给知道，他自己也懒得为了十万元的蚊子腿去求总部的人。但单子谈成了就不一样了，相当于揽月和银行有了合作的基础，之后肯定也会有再次合作的机会。
“小刘，你和我具体说说，什么情况。”王部长笑眯眯地和刘师兄说。
刘师兄没有隐瞒，把他们和银行谈判时的细节都说给王部长听。
王部长笑着拍拍刘师兄的肩膀：“你放心，明天胡经理就出差回来了，我会在他面前表扬你的。你很不错，一进公司就能谈下这单子。”
“主要是我们队伍里的实习生，苏修远。”刘师兄说。
“嗐，都一样的嘛，我会和领导说。”王部长摆摆手。
……
胡经理这次出差是去海城商贸会，六年前，揽月刚成立时参加过一次沿海商贸会，有了门路，从此每两年都会去海城举办一届商贸会，旨在促进东西部物流发展。
因此，商贸会对于物流部来说非常重要，胡经理这次出门一个多月，带走了物流部里大半的管理。他们一回来，立刻就着商贸会的事情开了场短会，等到会议结尾，王部长等人才开始报告这一个多月里部门的情况。
说到银行的单子，王部长说得很简略：“营运部和银行谈成了第一次合作……我把准备工作都做得差不多，最后交给新入职的小刘，也让新人历练历练嘛……”
王部长没说假话，前期他准备工作的确做足了，只不过是把银行给气走的那种。他也的确在领导面前夸了小刘。小十万的单子，具体是什么情况，领导也不会具体去查。
王部长就这么悄无声息地把功劳揽到自己身上。
“不错。”胡云广夸了一句，顺口问道，“对了，实习的几名大学生呢？他们怎么样？之后正式工作，他们有意愿加入揽月吗？”
“哈哈哈哈……那几个小孩都挺不错的。”王部长笑呵呵地，顿了顿，继续道，“其中一个叫苏修远的，能力尤其出众，但他太油滑了，不适合物流部。我们物流部更需要那些踏实苦干的小孩，之后要是写推荐的话，可以把他推荐去总部，在总部多历练历练。”
王部长依旧说的是实话，他见过苏修远几面，那孩子讨喜得要命，面面俱到的，换句话说，可不就是油滑吗？
重点是，苏修远一个实习生，能够说动银行签单子，说明他能力的真的强、脑子也活络，不像刘师兄那种老实人，要是他加入物流部，发现王部长抢他功劳，那还得了？
听到苏修远三个字，胡云广不动声色地抬眸，随即笑了：“老王你说得对，小孩子嘛，能力再强，也该多历练历练。好了，散会散会。”
胡云广一回来，整个物流部都陷入高强度忙碌工作的状态中，为商贸会的后续做准备。第二天下班前，苏总为了商贸会的事儿，还亲自驱车来粮站。
开完会，王部长跟在胡云广屁股后面，把苏总送上车，道别的时候正好遇上了那几个大四实习生。四个年轻人走在一起，说说笑笑的，充满活力，王部长不由得感慨道：“年轻就是有活力，真羡慕他们啊……”
“是啊。”胡云广点头。
苏总的车正好往前开了点儿，挡在他们和实习生中间。紧接着，王部长看见苏总摇下车窗，像是对那群学生说了些什么，苏修远的身影越来越近，坐进副驾驶，汽车引擎轰鸣，逐渐消失在粮站大门外。
王部长一下子怔在原地。
对面那三个实习生也呆住了。
不过王部长脸上更多是惊恐，实习生们则是……不可思议中带着点儿惊喜。
“啊，我都忘和你介绍了，这几天太忙，你敲我这脑子。”胡云广笑着拍拍王部长肩膀，“苏修远是苏总家的二少爷，初中就跟着苏总在公司里忙活了，这不，他大学快毕业了，正好来我们部门历练历练吗？”
【其修远兮·完】：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读
