开学第一天,个崽崽穿着新衣服，精神气十足。苏观月把他们送到了班级门口，各个班的老师都搬了凳子坐在班级外,抱着一本登记册，登记新生的名字。
学生们叽叽喳喳,小奶音吵个不停，很是热闹。
今天是一年级新生第一次来学校，但苏观月注意到,只有零散几个家长把小孩送过来,大多数小孩都是自己来的。
乡下养孩子,基本都是放养。
很快,学生都登记完，到教室里坐着。一年级的负责老师起身,进教室前，注意到苏观月还没走，主动上前打招呼：“您好,我是一班的班主任,姓黄。”
村小六个年级，也只有六个班，一班就是一年级。
“黄老师您好,”苏观月往教室里看一眼,解释道,“我家孩子第一次来学校,我怕她适应不了,所以想偷偷看一会儿再走，方便吗？”
“方便，当然方便。”黄老师很温柔,“孩子才六七岁，第一天上课，难免会有点不适应，您不用担心。”
黄老师走进教室后，苏观月就站在后面外，悄悄往里边瞥。
教室里挤满了小团子，茶茶坐在第一排正中间，正乐呵乐呵地和自己左边的小姑娘说着话，修狗坐在她右边，也扭头和后排的小男孩聊天。
两个小家伙适应得都不错。
“同志，你也是来送孩子上学的？”苏观月身后突然有人轻轻喊她一声。
苏观月回头，看见是一个十出头的女人，她笑了笑：“嗯，我家崽崽是第一排中间的那两个。”
“这么巧！”女人惊讶道，“我家侄女就坐在你家女儿身边！”
苏观月也没想到竟然这么巧，小声和女人聊了起来。原来女人是支队这边的村民，叫高丽丽，丈夫在家具厂里工作，小姑娘是寄养在她家的小侄女，高小梅。
“我家小侄女胆子就是太小了，唉，也是她爸妈的错……”
别人家的八卦，苏观月没有多嘴问。
她有一搭没一搭和高丽丽聊着天，教室里，崽崽们已经开始自我介绍了。按照座位顺序从第一排开始，修狗是第个，茶茶是第四个。
第一个小男孩走上讲台的时候，紧张得手都在抖：“大家好，我、我、我叫黄明明。”
他都没在黑板上写名字，就紧张得直接回到座位上。
第二个上台的男孩子就自信很多，显然是住在镇上的，除了名字，他还说了自己的兴趣爱好、住在哪儿。
从衣着打扮基本就能看出来，哪些小孩住在镇上，哪些是乡里的。后排还坐着那种特别凶的，一眼就能看出是熊孩子。不过修狗和阿勃都在学校里，苏观月就不担心茶茶被欺负了。
修狗自我介绍时，脸上带着一贯的笑，一点儿没有紧张。不过他也只说了名字，还在黑板上写了下来，就没有多余的话了。
下一个就是茶茶。
苏观月盯着茶茶的背影，看到茶茶放在桌上的小拳头握紧，她也忍不住心跳怦怦，竟然觉得紧张。
茶茶走上讲台，回过头来，脸上是一个灿烂的笑：“大家好，我叫苏漫思，大家也可以叫我茶茶。”
她在讲台上写下“苏漫思”个字，后面画了个箭头，又写上“茶茶”。
“我喜欢跳舞，喜欢听录音机里的歌曲，喜欢玩水，不过我最喜欢的是、是……”茶茶脸红了一下，“是我的妈妈，还有哥哥们。”
门外，苏观月的心好像被柔软地撞了一下。
呜！她也最喜欢茶茶宝贝了！
黄老师突然问：“漫思，你说你喜欢跳舞，那你能给同学们表演表演吗？”
苏观月也很好奇茶茶会怎么回答，茶茶喜欢跳舞，以前跟着她出摊的时候也会跳个不停，但她还从来没表演过。
“好呀！”茶茶毫不犹豫地点头，又软绵绵地问，“老师有录音机吗？”
黄老师没想到茶茶不仅答应得爽快，还反过来找她要录音机，愣了一下：“有，同学们等等，我去拿。”
黄老师抱着录音机过来，放了一首《童年》。
茶茶还是第一次听这首歌，前奏一结束，她小小的身子就灵活地动起来，双手双脚上下舞动。
茶茶跳的是hiphop基本功串联，每个动作都刚刚卡上节奏点，力度也很大，特别赏心悦目。后世很多人都觉得，hiphop是那种特别帅气、特别社会的舞蹈，但其实并不一定，很多时候，hiphop配上甜甜的小情歌，或是《童年》这样节奏轻快的歌曲，反而有出乎意料的视觉观感。
教室里一堆小团子都看傻了。
“你家女儿太、太厉害了吧。”高丽丽也不由得惊叹道。
苏观月唇角不自觉抿起：“那是。”
她家茶茶就是厉害。
这下苏观月彻底放宽心了。
之后高小梅表现得就要差劲许多，埋着脑袋畏畏缩缩，声音细弱蚊蝇。茶茶在讲台下铆足劲儿鼓励她。
高丽丽心疼地叹口气：“小梅她爸妈，把孩子教成什么样了！”
苏观月和高丽丽聊几句，又跑去班后面看了眼，班已经发完书本开始上课了，第一节是数学课，阿勃捧着书本坐在教室中间，学得异常认真。
苏观月这才回镇上工作。
中午，一家人在镇上吃饭，茶茶兴奋地和苏观月说：“妈妈妈妈，上学可好玩了！我还认识了一个新朋友，叫高小梅！她邀请我周六一块儿去玩水！修狗哥哥也一起去！”
苏家吃饭没有食不言的规矩，相反，苏观月还挺喜欢吃饭时聊天的。
于是茶茶手舞足蹈地说了好多好多话，从高小梅，说到她们上了什么课，自己多认识好几个字，又说到体育课上有多好玩……
小姑娘精力多得用不完似的。
村小的课业并不重，下午四点半就放学了，阿勃和修狗这会儿回家做饭，时间完全够。
个小家伙都还挺适应学校生活，随着时间流逝，苏观月的“小苏牌”家电也越来越出名，供不应求。
但苏观月的产量就摆在那儿，她一个人，再怎么也不可能量产收音机。与此同时，她在广都镇的批发市场里，也终于看到了抄袭的“同款”收音机——
抄袭她就算了，还卖得比她的原版要贵！
看得苏观月一阵心梗。
她的生意暂时就卡在这么个瓶颈期里，不上不下，一时间，想破脑袋也不知道怎么才能踏出去。
她现在逐渐有了点儿积累，www.youxs.org，但……苏观月还真不知道该怎么用最好。
投资果园种李子？
李子的季节已经过去了，苏家后山只剩一片逐渐荒凉的山地。而苏家二支队其他果园早已消失，全部打沙去了。果园不成规模，要投资果园，就只能从头开始，承包山地、种果树……
投入太大，而且还要等几年才有收获。走不通。
去广城那边进货？进一批家电，回来挂上“小苏牌”进行售卖？苏观月之前就是这样打算的，可是真要实施，才发现困难重重。
买什么家电最合适？售货渠道又怎么办？
就算是收音机这样的小家电，最便宜也要几十元。现在苏观月组装的收音机供不应求，主要原因还是她制作的量太少了，市场还没有饱和，可一旦大量进货，农村市场很快就会饱和，她只能去城里发展。
蜀都的家电行业整体是一块未经雕琢的璞玉没错，但收音机这种家电，农村里买不起，城里几乎家家户户都有，市场早就被一些老品牌占领了，苏观月要开拓一方位置也不容易。
苏观月前几次进东升县城时，就观察过，蜀都这边收音机一类的小家电，厂家已经做得很成熟了，也有不少厂家已经在和广城那边联系，批量从广城进货。
至于进城……苏观月倒是想到城里发展，但广都的铺子始终是个问题，买不起，租不到。如果实在不行，只能跳过广都，等积累足够了，直接去更大的蜀都城。
可蜀都城竞争只会更大。
唉……
卖收音机行不通，苏观月必须要想一条更容易开拓的路。
她更熟悉的电子领域：MP3、游戏机，就更行不通了。手机电脑电视更是想都别想。她的本金根本负担不起。
现在发达国家已经开始用轻便、快捷的翻盖手机，但国内，尤其是在蜀都这种内陆城市，大哥大依旧是有钱人才买得起的稀奇货。
每天都想得头疼。
秋老虎过去，天气逐渐转凉，苏观月出摊时的穿着也从短袖衬衫，变成了外边多套一件毛线外衫。
又一天赶集，苏观月在河镇出摊，埋头认真捣鼓面前的电视，突然听到一声温润的男声：“同志，大哥大能修吗？”
“能啊。不过得等一会儿，我这儿还有个电视和收音机在排队，急单得加钱。”苏观月应声之后才反应过来：
大哥大！
她的维修清单里一直印着大哥大，但这么几个月过去，压根就没人来找过她修大哥大。
苏观月自己也知道，城里能用得起大哥大的人都很少，更别说乡下了。
苏观月诧异抬眸，映入眼帘的是最新款奶白色机身，比老版要小巧些，听说辐射也要弱很多。这么块机子，官方店要卖两万，二手的甚至能炒到五万元！
男人温和笑道：“没事儿，这次不急。”
“好叻，您放心我的话，可以把大哥大留在这儿，待会儿回来取，那边是我的名片。不放心的话您坐旁边等着就成，有柠檬水可以喝，需要的话麻烦您自己倒一下。”除了柠檬水，苏观月还在旁边准备了一盒小糕点，河镇特色砂仁条子，客户可以一边吃喝一边等。
苏观月接过大哥大，视线往上看。
她首先看到的，是男人拿着大哥大的手腕上，还戴着一款“东方”牌手表，这款手表苏观月这辈子都忘不掉——
这是她修家电的第一天，遇到的那个手表！
“大哥，是你啊。”苏观月惊喜抬头，“真巧。”
面前男人眉目温和，约莫十来岁，梳着整齐的背头，穿一身西装，打着领带。果然是几个月前，找苏观月修手表的那人。
“是啊，真巧。”男人温和笑着在一旁椅子上坐下，倒一杯柠檬水，无奈轻笑，“上回我来河，手表坏了，这回手表好好的，大哥大却坏了，是真的巧。”
苏观月也忍不住轻声笑：“看来是河镇和你有缘。”
男人喝一口柠檬水，长长地吐口气，靠在躺椅上，悠闲看赶集的人群涌动。他的眉头忽而皱起，忽而舒展开，不知在想什么。
“唉……”男人盯着人群发呆许久，叹口气，目光回到苏观月的小摊上。
小姑娘专心修着电视，神态自若，不自觉吸引人的目光。
然后是她身后大大的招牌，“小苏家电”，主营：各类家电维修，以及收音机、录音机的售卖。
招牌下果然摆着几个收音机，玄黑金属色外框架，极具科技感。男人越看，脸上神色就越是惊叹，他在城里都没见过这么漂亮的收音机。
“这些收音机，是小同志自己组装的？”男人不禁问道。
“是啊，还注册了牌子，申请专利了呢。”不过专利暂时还没审批下来。
男人笑道：“上一回见面，小同志还在外边摆摊，这才几个月不见，就有自己的铺子，生意越做越大，真是厉害。”
“铺子不过是沾了五金店老板的光。”苏观月顺口道，“我自己可买不起铺子。”
男人从桌上拿一张名片，看了看，眉目间再度露出难以掩饰的惊叹神情：“小同志，不对，应该叫你苏老板。你这店开得真厉害啊，不说别的，名片做得比我们公司都精致，我们得向你学习。”
男人说着，从怀中递出一张名片，从桌上送到苏观月眼前。
苏观月抽空瞟了眼，上边写着：【天蜀大超市，策划部总经理，刘不闻】
“天蜀大超市……”苏观月轻声念了出来，蹙眉回想。
刘不闻主动解释道：“我们超市在天蜀广场、青岩路中心各有一家店，欢迎苏老板有空去逛逛看。”
苏观月这才想起来，她对天蜀大超市有点印象，但不多。
天蜀大超市目前是蜀都城内数一数二的大超市，和人民大超市并列，蜀都城里几乎家家户户都会去这两家超市里买东西。但乡下人就没那机会了，这两家超市都只开在市中心。苏观月也只是听高柏闲聊时提起过。
而再过几年，各大外资超市入驻蜀都，超市行业内外竞争加剧，这两所国营超市巨头和别的许多国营企业一样，业绩一日不如一日，最终崩溃解体，消失在历史的尘埃中。
但至少现在，天蜀大超市，仍然是蜀都城内超市行业巨头。
苏观月轻笑，顺着刘不闻的话说：“我还没去过蜀都城里几次呢。”
话题就此止住了。
苏观月刚修好手上一台电视，电视主人正好逛完集市，用人力轮拖着大包小包的东西，回来取电视。
那人走远了，刘不闻看着轮车上的货物，眉头微微皱起，盯得入神。直到轮彻底消失在他视野中，他才收回目光，摇头轻叹口气。
“唉……”
苏观月挑眉，轻声喊：“刘总？”
刘不闻回过神来：“没什么，只是在想工作上的一些事。苏老板，你是住在河镇上吗？”
“不是，我在附近的村里。”苏观月顺口回答。
刘不闻手指摩挲着下巴，依旧在沉思：“乡里居民采买生活物资，都是趁着赶集吗？”
他像是在自言自语，又像是在问苏观月。
苏观月想了想，回答他：“是啊，像是我家村里，可以来河镇赶集，也可以去乡上赶集。不过我有摩托车，真要缺了什么，直接骑车去广都镇，或是东升县城买就行了。”
“这样啊……”刘不闻叹口气，又说，“我们超市准备在东升县开一家分店，已经在选址了。广都镇我们也有意向，正在进行调研。”
但不管是东升还是广都，对乡下的居民来说，都太远了。
苏观月突然意识到刘不闻在焦虑个什么，她轻声道：“刘总是想在河镇开分店？”
“是有这种想法。”刘不闻揉揉眉心，这几年，人民经济越来越好，天蜀大超市的营业额一直在稳步上升，但刘不闻始终觉得不安稳。
随着这些年经济发展，他目睹过太多蒸蒸日上的国营企业，突然之间就走入绝境，逐渐被市场淘汰。就像蜀都城的供销社，前些年销售业绩还远超他们商场，后来呢，竟然破产被他们并购了！
国内经济仍在蓬勃发展，政策也越来越开放，然而刘不闻却总感觉，经济越是发达、政策越是开放，他们超市面临的竞争只会越大，如果固步自封，不向前看，他们迟早会像供销社一样，被湮没在时代的浪潮里。
对此，公司内部也有一套决策，创新管理、公开招聘，去年还开始拓展批发业务。超市的收益也在稳步上升，但除此之外，刘不闻还想要向外扩张。
举个很简单的例子，天蜀大超市是蜀都城里最大的超市，可蜀都城外呢？
别说普通农民了，连苏观月都没去过天蜀大超市，别的人恐怕都没听说过！
农村市场，是一块未经开发的市场，也是目前刘不闻的目标。
但他下乡考察两次，跑遍了蜀都周围所有乡镇，得出的结论都是：
“不合适。”苏观月听着刘不闻的叨叨声，突然出声，接着他的话道，“乡镇赶集时虽然人多，但村民们买的都是生活必需品，衣服、布料、菜肉……说是买卖，赶集其实更像是村民们聚在一起，进行物资交换的过程。”
赶集时，村民们不管是买还是卖，物品价格都很低。
而大型超市，光是成本就比村民们赶集时自发的买卖高很多：商品质量监测，食品保存，还有运输成本……
从城里到乡下，很多路都没修通，物流成本高得离谱。
成本高，代表着售价也低不下来。赶集市场上卖一毛钱的东西，超市里可能要卖一毛五。
这多出的五分钱，城里的居民不觉得有什么，可乡下居民却不一定负担得起。就算超市里商品品质更好，他们也只愿意买赶集市场上更便宜的。
除了成本、价格问题，还有就是苏观月刚刚说的：村民们赶集，大多数只是为了买生活必需品。像是河镇上，连个专门的文具店、书店都没有。大多数村民还负担不起生活必需品以外的支出。
而大超市的经营范围，除了部分生活必需品以外，很多商品村民见都没见过，更不会进行购买。
在乡镇开大超市，想法是好的，但根本不现实。
“小苏老板，你说到我心坎里去了。”刘不闻叹着气，苏观月说的每一点，他心里都清楚，但仍然是觉得不甘心。
向村镇扩张不现实，向蜀都之外的地方扩张更不现实。
刘不闻出差考察过，蜀地盆地外的大城市，各大超市早已占领了市场。他们蜀都的超市隔着一座岷山，插不进去，但也是这一道岷山天险，也让外面的大超市插不进来，减缓了蜀都里的竞争。
除了向外扩张，天蜀大超市还能怎么办……？难道真的只能随着时代大潮，渐渐走向落幕……
刘不闻觉得不甘心，但想破脑袋，一时也想不出该怎么办才好。这段时间，刘不闻日日夜夜地想，日日夜夜焦虑头疼，头发大把大把地掉。像是被困在了瓶颈期里，被紧紧框住了，怎么也走不出来。
“算了算了……想那么多干什么，顺其自然便是。”刘不闻摇摇头，眉头舒展开来，温和笑着问，“小苏老板，你这牌子做得这么好，有没有想过往城里发展呢？”
“当然有啊，这不没那条件吗？”苏观月伸个懒腰，“去广都吧，铺子租不到，又买不起。去城里吧，市场竞争更大，贸然闯进去我怕赔得血本无归。”
苏观月倒是想到了去广城进货这条路，但她暂时还没想好，究竟往什么方向发展，主营什么家电才好。
既然刘不闻都絮絮叨叨地和她聊了一大堆，苏观月也没客气，把他当成树洞，一边修着大哥大，一边倒豆子似的把自己这些天的苦恼说了出来。
她和刘不闻陷入了同样的瓶颈。
“总之……又得足够便宜，受众要广，最好能打开乡镇市场……蜀都这边相关产业又不能太成熟，不然竞争太大……”苏观月烦躁地摇摇头，揉揉眉心，神色竟和刚才刘不闻烦恼事一模一样。
“还有，究竟要怎么铺开销售渠道……”
刘不闻反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮现出温润的笑：“小苏老板，我有个建议，你要不要听一听。”
“好啊。”苏观月正好把大哥大修好了，递给刘不闻，“你先看看有没有问题。”
“行，小苏老板，你稍等一下。”刘不闻去不远处拨了个电话，很快回来，“没问题了，多谢小苏老板。”
苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满：“刘总请说。”
“这么正式啊？”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”
刘不闻：“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗？”
苏观月听着，眼睛微亮。
“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的？”
潜心调研、多加观察……
苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。
这么简单的道理，她竟然一直没有想到！
苏观月一下被点醒了。
“没有没有，多谢刘老师提点！”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。
认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研！
刘不闻脸上笑意愈加温厚。
“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。
她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。
“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。
“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模……”
“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧？刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢？”
“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧？那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”
“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”
刘不闻轻轻皱眉，记下这个词：“直销仓库……直销！”
这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。
苏观月抿抿唇：“对，直销。不过我也不确定，我说得对不对。”
刘不闻念着念着，眼睛越来越亮：“小苏老板，你说得没错！直销的确是一条路！”
虽然直销的过程肯定没苏观月说得那么容易，但它的确打开了刘不闻的思路。刘不闻激动地大笑，又缓过来：“谢谢苏老板，我回去好生专研专研！”
“不谢，互相帮助嘛。”苏观月眉眼弯弯。
“圣人说，人行必有我师，果然没错。”刘不闻也笑，“苏老板你看，短短几句话，我们都替对方打开了思路。”
刘不闻走之前，还从苏观月这儿买了台收音机和录音机：“小苏牌收音机的外壳，我是真没见过，我觉着，小苏牌要是真进城发展，肯定会有市场。我今天先回去和批发部、市场部的同事开个会，研究研究，如果有机会，一定来苏老板这儿进一批货。”
苏观月目前有个困境，一是卖什么，二是销路，是资金。前两个困境刘不闻已经给她提供了思路，至于资金……天蜀超市这么大的规模，如果真要来找苏观月进货，也能缓解她资金的压力。
刘不闻是在帮她。
苏观月承了刘不闻的情，也没和他客气：“刘老师放心，小苏牌的质量肯定没问题。”
刘不闻走远了，没过多久，苏观月竟然又收到第二个好消息——
广都的铺子有消息了！
“月妹儿！”柳旺骑着一辆两轮摩托，猛踩刹车，几乎是一个漂移停在苏观月的摊子前，“我从朋友那儿得到消息，广都镇上有个铺子要出租！就在丁字街边缘！你现在有没有空跟我去镇上看看？我怕晚了就被人抢先了！”
苏观月立刻收拾东西起身，手心都在抖：“当然有时间，我们立马出发！”
苏观月坐上柳旺的摩托，心跳怦怦，如果顺利地话，他们一家很快就能搬进广都！
她忧虑了两个月的所有事情，在一天之内，突然全部得到解决。她能不激动吗？
柳旺一捏油门，摩托风驰电掣骑向广都镇。
而这时，河小学一年级正在上“自然”课，茶茶苦恼地盯着课本上的插图，脸颊微微嘟起，在走神。
在苏观月因为生意发展和铺面而激动时，学校里的茶茶却遇到了属于她的烦恼——她发现，高小梅偷了她的零花钱！：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读
