对于排名竞争，李东沐始终秉承一个原则。

“量力而行，尽力而为。”

如果为了赢，而跨越发展阶段去搞，将来一定会一地鸡毛。就像后世各地的债务问题一样。

李东沐和温馨保持了一致意见。不在意季度排名，只求每次都能缩小差距，然后全力冲击年度排名。

在巨大的压力和动力下，李东沐和温馨以上率先，开始了大力招商引资。同时以房地产发展为有力抓手，加快产业发展。

4月中旬。

房地产行业企业家座谈会在常委会议室召开，李东沐主持。

“参加今天座谈的企业家们，都是江海区宝贵的财富，更是为江海区发展作出了杰出贡献的功臣。今年以来，在教育新政的带动下，我区楼市发展势头强劲，不仅销售火爆，而且房价也较其他区县稳中提升。当然，这种发展势头也加剧了房地产企业之间的竞争，尤其是土地拍卖的竞争异常激烈。”

“为了有效破解发展过程中的问题，我们研究制定了房地产行业土地竞争拍卖办法，区政府决定参展教育新政的办法，以企业贡献度为标准，不以最高价中标，决定土地归属。”

在座企业家们认真的翻阅着文件，上面赫然写着贡献度以企业招商引资的总额为计算方式。

看到这个计算方式，企业家们有些一头雾水。

“李书记，按照要求，凡是在江海区建设的企业，都要求在本地注册公司，这种情况属于招聘信息么？”

“我们是房地产企业，除了投资房产，其他的也干不了啊。”

“这哪是促进双方发展，简直是增加土地拍卖的门槛啊。”

面对大家的不解和发问，李东沐继续一一解答。

“各位企业家们，因为建设而在本地注册的企业，不纳入招商引资序列，同样行业间的同样也不算。”

“之所以出台这个办法，就是考虑江海区的后续健康发展。作为区委主要负责人，我不能在房地产黄金期时将土地卖光卖净，将江海区后续的财政来源给彻底堵死，毕竟土地收入依然还是政府最大的收入。”

“当然，政府也考虑了这个办法的难度，因此只要企业能够招引企业，或者招引总部经济落地江海区，政府会适当的在土地成交价上给予让步。比如招引了年度纳税1000万元的企业，土地价格将给予1%-2%的减免。以此类推，招引的企业纳税额度越高、企业的发展前景越好，减免的也就越多。同样，在后续那滴上也更有优势。”

“大家都是商界精英，掌握的企业资源更加丰富，希望通过以商招商，能为江海区的可持续发展作出更大的贡献。”

……

经过长达两个小时的座谈，企业家们在征求意见稿上签上了自己的名字，李东沐苦口婆心的解释也总算没有白费。

江海区出台的这种办法，有机结合了教育新政和工业土地拍卖亩均税收的政策，虽然提高了房地产企业拍卖的准入门槛，但是对江海区来说绝对是百利而无一害。

会后，李东沐又将后续工作进行了安排部署。

“温馨区长，此次征求过企业家意见后，尽快上政府常务会审议，然后尽快对社会发布。另外，产业集聚区的中小企业孵化楼要尽快整理出来，我们要免费为招引来的企业提供办公场地，以最大的诚意将这些企业留下来。”

温馨点点头，召开企业家座谈会前，她和李东沐已经就有关事项进行了研判。

房地产企业家们提供的招商引资线索种类肯定会很多，而引进来的，肯定以总部经济居多，因此务必要为这些企业提供优待的政策和优质的服务。

对江海区这种缺少工业用地的区来说，总部经济发展无疑是最合适的。只是总部经济招引的快，走的也快。所以在此期间，要用最好的服务打动企业，然后尽可能的吸引企业来投资。

可能有人会问，我们都没有土地，怎么吸引企业投资落地呢？

这个问题，李东沐也早已经想到，那就是发展“飞地经济”。

在南方经济发达的城市，因为企业多、工业用地少，面对不断招引的企业应该怎么办呢？他们就张出了和经济发展相对滞后的地方合作，对方出地，他们出钱和人，负责厂房建设和园区管理，税收和数据统计进行分成。

当然，如果遇到高成长度的优质企业，李东沐肯定会拉下脸向市政府请求土地供应的支持。

当晚，区政府便召开了常务会，审议通过了房地产发展的办法。

新办法公布以后也，房地产老板们一改往日跑政府、跑工地、跑办公室的习惯，纷纷离开了江海区。

据相关人员透露，办法公布的第二天，就有十位企业家离开卫安市。

对于这种势头，李东沐很欣慰。他记得曾经听过一位市领导在会议中强调，招商引资工作不仅是经济工作，更是苦力劳动，必须不停的在外奔波对接，才有可能得到企业的投资意向。如果哪个地方的区长全年都没有出去过，那这个地方的招商引资工作一定是落后的。

这句话也同样适用于房地产企业家们，如果他们每天都坐办公室，那贡献度排行榜的前面，一定看不到他们公司的身影。

在办公公布的一个月内，江海区的土地拍卖工作进入冷冻期，待到一个月后，两会根据新办法进行拍卖。达到三家以上符合条件的企业后，开放一宗土地拍卖。

在此期间，李东沐让统计部门对江海区的服务业进行了一次彻底的排查摸底，毕竟服务业是江海区的支柱产业。

通过摸底，李东沐发现全区的服务业大而不强，布局混乱，且缺乏龙头企业，如果能够对服务行业进行一次精细化的提升，市区的服务行业应该会向江海区聚集。

与此同时，任军已经从外地考察归来，准备大显身手。