我在深镇有一千套房

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第二百五十八章:疯狂的烧钱大战

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欧小龙当然是不可能去接手,易安国名下所有集团公司的,他没这个胆量,也没这个能力。

而且欧小龙心里也很清楚一样,易安国也只不过是嘴上说说而已,他也根本不可能,真的让他接管他名下的所有公司。

其实欧小龙心里想的又何尝不一样?他也就是说说而已。

他可以把公司交给女儿的陈雪娇,但绝对不会交给易安国,他可以百分百的相信女儿,但不会百分百的信任易安国。

因为易安国的身边,不仅仅只有他女儿一个女人,而是有很多个。

同样,易安回也不止跟陈雪娇有孩子,他跟别的女人同样也有孩子。

而他的腾龙地产,以后也只能属于易安国和他女儿陈雪娇的孩子,至于易安国和其他女人的孩子,当然是不可能有份的。

此时的3Q大战,已经开始越演越烈了,随着移动互联网时代的到来,所有的互联网巨头们,都在争夺流量。

谁掌握了流量,谁就掌握了话语权,这个道理大家都很明白。

大战的起因是企鹅先是推出企鹅医生1.0,随后推出企鹅医生3.2,界面及功能酷似360,同时宣布赠送诺顿防病毒软件半年试用。之后企鹅医生利用2010年春节期间强行推广。

敏感的360很快意识到企鹅医生的威胁,一些正在休假的员工,被紧急召回以应对这起突发事件。360快速反应,加上企鹅医生本身产品并不成熟,就匆忙上阵,很多用户陆续卸载企鹅医生,其市场份额也快速降至10%以下。360成为此次交锋的胜利者。

2010年5月31日,企鹅悄然将企鹅医生升级至4.0版,并更名为“企鹅电脑管家”。

新版软件将企鹅医生和企鹅软件管理合二为一,增加了云查杀木马、清理插件等功能,涵盖了360安全卫士所有主流功能,用户体验与360极其类似,企鹅这招让360和金山毒霸措手不及。

不过易安国知道,这场3Q大战的战争才刚刚开始,360绝对不可能善罢甘休,就此认输。

与此同时,千团大战也在烽烟四起之中,随着国内第一家团购网站的诞生,最高峰时,国内有6000多家的团购网站。

这场大战的导火索,来源于大洋彼岸。

2010年,美国互联网界发生了一件不大不小的事情,谷歌向Groupon发出收购要约,希望以60亿美元左右的价格收购这家团购网站。

细说起来,Groupon只是一家成立了一年多的创业公司,但它贵就贵在点子新,搞的是网络团购。group就是团体,coupon就是优惠券。简单来说,就是买的多就便宜。

他们推出的第一个团购,是和公司旁边的披萨店谈的“买一送一”。披萨店提高了销量,消费者获得了优惠,两全其美。

这种网络团购的模式,放在十年后,大家都很熟悉,但在现在还从来没有企业尝试过,新鲜,关键是都有好处,所以,一经推出就大受欢迎,并迅速发展到全美国,吸引了上百万的用户,很多人认为这是一个极具想象力的市场。

但是,面对60亿金灿灿的美金,Groupon拒绝了。原因很简单,他们认为自己被低估了。

按照管理层的想法,咱们家的估值最起码要在200亿到300亿之间。

很快,这件事传入华夏国内,无数创业者激动了,沸腾了,一个个摩拳擦掌,跃跃欲试。

眼巴前就有一座大金矿,矗立在一个名叫“团购”的赛道上,不得上去挖两铲子。

第一个出来吃螃蟹的人,叫冯晓海。2010年1月,冯晓海推出了国内第一家团购网站——满座网。

这不是冯晓海第一次创业,在此之前,他还搞了一个爱卡汽车网。

创立五年后被人以1000万美金收购,两年后,他再次创业,创立满座网。

他跟媒体宣传说,网络团购可不是美国人发明的,在咱们国内,网络团购最早可以追溯到2001年。

像他之前的创业项目,爱卡汽车网,其实就是汽车服务的团购。当时,这个项目还被美国《连线》杂志采访,做了以‘华夏特色的汽车团购’为题的报告。

也就是说,他早在十年前,就已经把团购这个模式反向输出到了美国。

满座网,这名字一听,就是来源于“高朋满座”这个成语,有意思的是,几个月后,美国那个Groupon杀入华夏市场,起了个很般配的名字,叫“高朋网”。

缘分,就是这么奇妙。

高朋网作为美国团购先驱,本来是早就打算进入华夏市场拔得头筹的。

但是,在什么都准备好了之后,美国人惊讶地发现,的域名,居然已经在华夏注册了!

这位“世界上的另一个我”,叫团宝网。无奈,Groupon只能和这位横插一脚的团宝网谈,想买域名。可谁知,这个团宝网软硬不吃、油盐不进,不管开什么条件,就是不卖域名。

团宝网为啥这么霸道呢?它的底气从哪里来的呢?显然,它也是团购战场上不可忽视的一员猛将。

毕竟,它号称是2010年度唯一一家实现盈利的团购网站。

发展势头如此良好,我还要传檄四海呢,谈啥合作?谈啥转卖?我抢注了就是我的,你们就等着看我嘎嘎乱杀吧!

就这么着,高朋、满座和团宝,三家公司,各有所长,发令枪刚一响,就领先了绝大多数对手半个身位,为国内的消费者带来了团购这个新玩意。

这三位虽然都起步早、背景优,一个个还都踌躇满志,但奈何国内的互联网是一个修罗场,你稍不留意,就被不知从哪里冒出来的对手给狙击了。

在满座网成立之后的短短半年内,这个赛道很快就变得拥挤了起来,什么拉手网、窝窝团、美团、糯米网等等,如雨后春笋般冒出来,挤到赛道上来,而这些公司的身后,还有几千家同类在奋起直追,千军万马般来了。

而当创业者纷至沓来的时候,资本也疯狂涌进来了,于是,第一轮淘汰赛开始了。

有一家团购网站获得了资本的垂青,甚至被资本一手送上了老大哥的位置,它就是拉手网。

拉手网的创始人是吴波,是个海归人士,脑子很灵活。

拉手网能够拿到大笔融资,在中场睥睨对手,和吴波的管理及创新分不开。

比如说,拉手网率先推出了签到的功能,鼓励用户线下去打卡某一餐厅,分享自己的位置,以此获得勋章甚至是优惠券。

这种新奇的操作迅速流行起来,引得大家纷纷效仿,加深了用户的黏性。

2010年4月拉手网刚成立,就立马获得了500万美元的A轮投资,八个月后获得5000万美元B轮投资,又过了四个月拿到了1.11亿美元C轮投资。

收钱收到手软,这才有了小吴的那句:“我就是把钱一张一张往火里扔,一年都烧不完。”

拿到了大笔融资之后,拉手网在线下疯狂扩张、不断开城,一个又一个城市收入麾下。

像在京城、魔都等大城市,哪怕推出了一日多团,仍然有大量的商家在排队等候上架。

于是,拉手网索性推出了团购2.0,允许商家自行发布团购信息。

这个口子一开,平台上的商家和品类迅速膨胀,拉手网的规模空前扩大。

在拉手网摧枯拉朽的攻势之下,原本领头的三剑客纷纷被压着打。

高朋网固守海外的经验,没有及时对华夏国内市场的策略做出调整,最先吃不消,市场份额迅速就下去了。

满座网,是位格外钟情于一线大城市的选手,坚持自己高品质的定位。

它斥巨资,大规模地投放地铁、公交、报刊、户外等线下的品牌广告,目的就是要占据大城市的制高点,由高到低降维打击对手。

但是,这么做,需要源源不断地在一线城市投入巨额的线下广告支出,同时,又没有丰厚的回报。

很快,这位偏科型的元老选手也扛不住了。

团宝网,抢注了域名拒不归还的“硬汉”,面对拉手网的风暴,一点都不怂,它扮演起了四处出击、粗放扩张的全面型角色,大中小城市都想要。

在拉手网开了大约200个城市时,它就对外宣称,自己拿下了324个城市,号称覆盖的城市最多。

可以看出,团宝网的策略是以规模取胜,想要利用强者愈强的马太效应,速战速决,最后赢家通吃。

可问题是,你融到的钱又没有人家拉手网多,正面和拉手网拼刺刀不是找死吗?

果不其然,扩张的越快,失血就越快,最终只能油尽灯枯、破产倒闭。

就这么着,千团大战开启仅仅一年的时间,市场形势就掉了个个儿。

初期的三剑客明显掉了队,拉手网后来者居上,踏在奄奄一息的三剑客身上,建立起了自己的帝国。

不过,老大哥拉手网浩浩荡荡的攻势,并不是对所有的公司都奏效,总有一些硬骨头撑了下来,比如说,老实人米团。

米团的创始人叫王新。江湖上习惯说王新是一个连续创业者,但这是高情商说法。换个低情商的说法就是,他是连续创业失败者。

他创业一次、失败一次,简直就是诸事不顺,屡创屡败。

从游子图、校内网到饭否、海内网,都是稍有起色就折戟沉沙。

在创立米团之前,王新所有的创业经历都是社交类产品,突然跳到米团这种线下模块很重的赛道,说好听点叫跨界,说不好听点,在当年叫瞎糊闹。

所以,米团初期愿意投资他的人不多,而且投资也很少。但幸运的是,屡战屡败的王新创业团队没有散。

这些人的能力都很强,在过去的创业经历中磨合得非常好,虽然没有成功但彼此信任。

据说,在饭否关停的时候,整个团队只离开了两个人,其中一个叫张一明,也就是字节调动的创始人。

2010年3月4日,这支凝聚力极强的队伍再度出发,创立了米团。

而且和之前的历史也不同,米团一成立就受到了华农投资公司的关注,主动投资了一笔钱。

不过已经经历过多次创业的王新,已经变得非常的谨小慎微了,在公司刚刚成立之初,并没有觉得融到的资金越多越好。

因为融到的资金越多,代表伱要让出去的股份也越多。

毕竟你是一家刚成立的公司,没有那个风投公司,在没有看到你的公司发展潜力之时,就会给你很大的估值。

和疯狂跑马圈地的对手不一样,米团的步调看起来不紧不慢。

就算是受到了华龙投资公司的资金支持,王新也没有狂傲自大,疯狂的开启烧钱扩张的动作。

王新首先是严控支出,他怀疑线下广告的效果,认为转化率难以衡量。

于是,米团只在线上投了一部分广告,营销费用花的很克制,很节省,这和其他对手形成了鲜明的对比。

毕竟,团宝网宣布要在广告上砸5.5个亿,糯米网宣布要拿出2亿去营销,而大众点评网则表示要投放4个亿左右。

同时,米团的开城速度也很慢,成立一年多才开了90个城市,甚至中途还会主动关闭一些城市,收缩阵线。

在所有对手都在竞相发送捷报、比拼谁城市开得多的时候,美团主动关闭的做法,不免给外界一种节节败退的感觉。

但撤退,有时候是为了更好的进攻。米团的打发,始终有一条清晰的主线,那就是“农村包围城市”。

这个战略颇有几分田忌赛马的精神,它把大部分的资源放在三线城市上,避开一线城市的火力,专注于不怎么火热的小城市,这个打法很讨巧。

当时,拉手网等对手已经拿到了几个亿美元的融资,而米团只有区区几千万。

如果正面竞争,毫无疑问是打不过的,只能加速失血,耗尽自己的生命。

三线城市的竞争激烈度低得多,美团不需要疯狂烧补贴来抢夺市场。在这里不断深耕,建立起自己的大本营,说不定还能够给公司造血,给未来的决战积攒弹药。

很快,赛场已经不再熙熙攘攘,活着的选手都隐隐约约地察觉到,决战就要到了。

不过千团大战离最终的结束,现在时间还早。

陈雪娇和华龙投资集团,当然也在高度的关注着,这场千团大战了。

但是陈雪娇心里也很清楚,现在还不是入场的好时机。

但是,易安国却早已经选好了站队,重点关注和投资米团,大众点评两家公司。

陈雪娇虽然有些看不懂,甚至是有点想不通。

但是他很相信,易安国的判断能力,他相信易安国这样做,肯定有他的道理。

毕竟已经有无数的事实,都已经证明了这一点。

不过易安国也没有放松,虽然他早就已经知道了,千团大战之后的最终结果。

那就是米团最终和大众点评合并了,而且两家公司是以5:5,最终打平了的结局,彻底的结束了这场天团大战,成为了最大的赢家。

但是,最大的赢家还是米团,因为虽然是以5:5打平为结局,但最终还是米团合并了大众点评,而不是大众点评合并了米团。

而且最终合并之后,大众点评的创始人团队,几乎全部都出局了。

所以归根结底的来说,还是大众点评的创始人输了。

易安国虽然知道这个结果,但是他也不敢肯定,因为受到了自己这只蝴蝶的翅膀扇动,历史的轨迹,又是否会发生改变?

“现在国内的团购网,正斗得你死我活的,我们的饭团网,为什么不趁势进军团购市场?扩大市场占有份额,瓜分这块大蛋糕呢。”

从陈家出来后,两人一起回去的路上,陈雪娇和易安国交谈的时候,谈论到现在的团购网大战的局面时,忍不住的问道。

(本章完)

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