第443章便宜没好货

青杏勾唇，主上最大的问题在于他总是低估了小姐，以为林月纱没见过世面好哄骗，这下好了，她们刚进门，锦绣坊就被怀疑。

“小姐，这是浮光锦吗？”

青杏想了想，还得遮掩一下，于是道，“奴婢在林府走动，都没看到秦氏穿浮光锦料子的衣裙，一个小小的锦绣坊怎么可能有呢？”

不是浮光锦，可能是稍微好一点的仿造品。

“是吗？”

林月纱被说服，毕竟浮光锦的料子太过珍贵，店家就算想要玩个仙人跳，也不可能搭上如此珍贵的布料，否则得不偿失。

“小姐，您真的不试试吗？仅此一件，二两银子买不了吃亏买不了上当。”

掌柜凑上前，带着个女伙计，对林月纱很是殷勤。

林月纱犹豫了，周围的铺子人满为患，单单锦绣坊没人来，偌大的铺子，只有她们主仆来挑选衣裙。

从某方面来说，有点不符合情理。

“小姐，不过是二两银子，您有什么顾虑呢？本店是个金字活招牌，童叟无欺。”

忽悠半天，又说了好话，林月纱不为所动，掌柜和伙计们都着急了。

赶紧把大佛送走，铺子好正常做生意，为了让小姐进门挑选，已经有好几个伙计被派出去，在门口阻拦想要进门买衣裙的夫人小姐，这几日都是如此，铺子损失不小。

林月纱疑惑地看一眼掌柜，他正好说到了点子上。不过是二两银子的衣裙，掌柜很是急切，迫切地想要做成这笔生意。

作为生意人，林月纱给掌柜算了一笔账。

锦绣坊在沧州城的主街，共有上下两层，这样气派的铺子，每年赁铺子的租金至少要几千两甚至更多。

加上铺子请伙计等支出，布料的成本，因为运输不当导致布料的折损以及请绣娘所需要花费，每日支出都在百两以上。

做工精致的衣裙，即便有瑕疵，而上面的刺绣却是实打实的，最差也可以把刺绣减下来裱起，做个摆件或者屏风。

二两银子，连如此纯正颜色的绣线都买不下来。

林月纱看不出掌柜葫芦里卖的什么药，她想马上离开，却又对这便宜的衣裙有点心动。

“掌柜的，你说这衣裙有瑕疵，瑕疵在哪里啊？”

林月纱低下头，用手抚摸着料子，没看出一点异常。

“小姐，您是看不到，因为瑕疵的地方很隐蔽。”

掌柜拿起衣裙的袖子，让林月纱看向腋下的部分，有一处脱线了。

只有这么细微的地方，否则他不会便宜处理，只卖二两银子，本钱都回不来啊。

“哎呀，铺子要回本，总不能就这么放着，这身衣裙小姐您穿大概差不离，不如您就买下吧。”

掌柜因为演技不好，已经被青杏翻了好几个白眼，他心里着急，额角上见汗，干巴巴地道，“我孙女还小，不然这衣裙，就留着给小孙女穿了。”

林月纱在锦绣坊走了一圈，只能用几个字来形容，高端大气上档次，这样的铺子，她在北地的府城都见不到的。

南边的女子果然心灵手巧，许是养蚕的关系，对织布绣花很是精通，也愿意去琢磨精巧的花样。

“掌柜，你们这里有我娘穿的衣裙吗？”

林月纱看了几件，标价二两银子到五两银子不等，她疑窦顿生，心里有了谱。

青杏接着给掌柜使眼色，做生意得变通，既然小姐认为太便宜有问题，那么就稍微抬价，先稳住人心减轻怀疑。

“有，你看看，这几件都是二两银子，有小瑕疵，所以便宜卖。”

掌柜心慌又不明白青杏挤眉弄眼的含义，只得按照自己原计划来。

衣裙料子好，低调而奢华，价钱竟然统一二两银子，这让林月纱心惊。

“掌柜，我有个问题不明白。”

林月纱已经准备走了，但是离开之前，她还是想点掌柜的几句。

“您请问。”

掌柜从没发现伺候个客人这么辛苦，不是说主上的妹子是在北地来的，不懂布料么。

锦绣坊的衣裙，多是从南边运过来的，北地根本没有，料子轻薄透气，穿着舒服，他要的这么便宜，还不抢要等什么呢！

“你们这只有瑕疵的衣裙吗？”

林月纱进门就被掌柜拉着介绍瑕疵品，难道她看起来就像个穷酸，买不起好一些的，还是说锦绣坊所有的衣裙皆为瑕疵。

“都是……瑕疵的。”

掌柜这句话说得痛心疾首，他这是自己砸自己的招牌啊。

锦绣坊接受定制，几十两都是样式最普通的，在沧州城的富贵人里，一直有口皆碑。

现下，为了让小姐以白菜价买走，自己降级，他都这么殷切了，然而主上的妹子还是看不上，好难搞啊！

掌柜焦头烂额，青杏连连摇头，这掌柜将来被换下来决计不能去戏班子，此地无银三百两，无论是眼神还是神态，都在告诉自家小姐铺子有问题。

“谢谢掌柜，我就是溜达路过的，有需要再来。”

林月纱带着丫鬟，快步出门，很怕自己慢一步就被掌柜的拦下来仙人跳。还好，等她到主街上，掌柜没追出来，她才松一口气。

“小姐，那么漂亮的衣裙奴婢都心动了，您为啥没看上？”

青杏心里埋怨掌柜表现的太明显，她试探道。至少得知道问题出现在哪里，回头和主上禀报。

林月纱铁青着一张脸，等走出很远，她才站定。

“青杏，那家铺子的衣裙不能买，就算再便宜，也不能买。”

林月纱拉住蠢蠢欲动的青杏，说得相当笃定。

“为什么啊，奴婢看衣裙的样子很好看啊，而且这个价钱……”

青杏不等说完，就被林月纱斩钉截铁的打断，她正色道：“青杏，便宜没好货，好货不便宜。”

道理是这么个道理，别看掌柜死咬着是瑕疵处理的，然而那点瑕疵看不到，完全可以继续卖高价。谁愿意赔钱做生意，还一赔到底，怕不是个傻子吧。

所以，林月纱查看一番后，想到一个可能。