第389章 375.什么，要买20台光刻机？！（2合1）

在凯茜打完电话之后，很快地，桑德斯和拉扎就找了过来。

AmSL工作人员们一看到桑德斯，双眼立刻像奥特曼一样迸发出了激光。

有机灵的人已经到一旁去打电话，把外出“侦察敌情”的销售主管叫了回来。

在硅谷这片田间地头搞芯片（含相关产业）的人，要是连AmI总裁桑德斯都不知道，那就相当于没混过硅谷一样。

从七十年代起，桑德斯本人隔三岔五就会以浮夸的行事作风登上报纸，他的大嘴巴和活宝行径带火了AmI这家公司，导致AmI并不以业务见长，反而因它招摇的总裁出名。

AmI的宣传也带有“屌炸天”般的自信，广告内容不仅丰富幽默，还以取笑竞争对手获得关注，完全与桑德斯的个人风格一脉相承。

这不，最近，在推出Am386以后，AmI又行了，在桑德斯大张旗鼓地召开了庆功晚会的同时，AmI机灵的宣传部门还迫不及待地发出了好几款海报，庆祝AmI通过新产品恢复增长。

在其中一款名为“不可思议的冒险继续”的海报中，桑德斯一身牛仔装扮，正在大笑着挥舞马鞭，而且他穿的牛仔服很懂行地没有系上扣子，一路开叉到腰间。（海报发在了彩蛋章，记得看噢）

不知为何，桑德斯特别喜欢展示他的（一块）腹肌。www.xiakexsw.com 侠客小说网

在个人和公司的联合高调之下，桑德斯在硅谷的名气非常大，知名度绝对在因特尔的安迪·格鲁夫和彗普的路·普拉特之上。

过来以后，桑德斯这人精一看这个架势，便知赵德彬是对这款机器有兴趣。

于是，他装作很认真地听着工作人员的介绍，时不时地点着头，任谁看了都会觉得他很懂行。

AmSL的工作人员先把刚刚对着赵德彬说的介绍重复了一遍，然后一脸期待地注视着桑德斯：“先生，你有什么想要了解的？”

桑德斯从一开始就是销售出身，他哪里懂什么光刻机的技术和参数，但他从来都拿捏着排面和逼格，岂会在这种时候露怯。

恰巧，AmSL的销售总监急匆匆地赶了回来，他快速来到桑德斯身边，热情地说道：“桑德斯先生，几位朋友，我是销售总监道格·马什，各位有任何关于pAS 5500的问题都可以问我。”

“嗯，你们这款设备很不错。”

然后，桑德斯一把将拉扎推了出来，对着销售总监说道：“这是我们制造专家拉扎先生，他想了解更多。”

拉扎听桑德斯贸然给他安上的“制造专家”的头衔，真是一脸的无可奈何。

说起来，在芯片行业三大类目（设计、制造、封测）当中，赵德彬和拉扎都是搞芯片设计的，芯片设计用不到光刻机，都是制造才会用到光刻机。

前世，张孺京在离开夏芯国际后，去到平海创办了芯片企业新恩，赵德彬手里其中一个公司和新恩有一些业务往来，赵德彬做的项目也跟芯片设计有关，跟芯片制造完全没有关系。

赵德彬对光刻机也就是略懂，知道一些技术和参数，参观过晶圆厂，但从来没真正使用过光刻机。

拉扎则要比赵德彬专业得多，他不像赵德彬还搞了很多电子、编程的业务，从毕业起就一直专精芯片设计，而且NextGen始终都是芯片设计企业，想搞芯片制造也没那个能力；

奈何，拉扎本来好好的一个芯片设计工程师，因为NextGen太穷的缘故，不得不亲自上阵，天天泡在彗普的晶圆厂里，他们团队克隆486 cpU都是在彗普的晶圆厂和生产线上研究出来的，所以，拉扎对芯片制造也有很深的了解。

拉扎问道：“我看你们采用的是h型晶圆台，这足够定位8英寸的晶圆吗？”

只用这一个问题，ASmL的人便知拉扎是专业的。

销售总监不敢怠慢，立刻回答：

“是的，h型晶圆台已足够。

一开始，在晶圆台研发上，pAS 5500的首席架构师有些犹豫，不知道是使用h型晶圆台，还是长短冲程发动机。

为了解决这个问题，他决定组建两个团队，在这两个方案上分别试验6到9个月。

最后的实验结果是h型晶圆台更适合，长短冲程发动机被暂时放弃了，只作为后续更新换代的备选方案。”

拉扎又问：

“为什么只有你们公司生产出来了第二代的I线光刻机，而霓康和嘉能还停留在第一代的G线光刻机？

毕竟，比起这两家公司，ASmL并不占什么优势。”

这个问题倒是正中销售总监下怀，他正愁找不到机会拉踩友商：

“这是因为，在第一代G线设备到第二代I线设备的演进过程中，霓康和嘉能不约而同犯了一个严重的错误。

霓康和嘉能非常自信，他们认为自己有能力跳过第二代365纳米的I线设备，直接从第一代的465纳米G线设备发展到第三代dUV（深紫外）设备，采用波长为248纳米的KrF激光光源。

然而，在他们开发dUV设备时，发现他们低估了dUV的技术难度，做出来的设备不仅体积太大，而且还没有对应的dUV的光刻胶，导致设备根本无法通过测试。

因此，倭国人不得不放弃开发第三代dUV设备，重新回来开发第二代I线设备，这就是他们现在只能提供第一代G线设备的原因。

而我们AmSL从一开始就选择了循序渐进，我们看到了市场对I线设备的需求，认为I线波长会成为一段时间的行业标准。”

闻言，赵德彬了解了，就是AmSL没有霓康和嘉能那么强的实力，只能按部就班地研发I线设备，没想到反而赶在了冒进的霓康和嘉能前面。

接着，销售总监拿过一个pAS 5500的模型，在众人的眼前拆卸了起来，并用激情澎湃的语气介绍道：

“pAS 5500在上一代产品2500的基础上进行了彻底改造，研发了一种全新的机器构架。

pAS 5500采用了模块化组装系统，整台机器可以像积木一样拆装，这在世界上是绝无仅有的，只有我们公司的这一款型号的光刻机可以灵活更换零件。

在这款设备以前，传统的光刻机只能整机维修，当设备出问题时，晶圆厂只能停产，这笔损失是巨大的。

换了pAS 5500，晶圆厂再也不需要停产，只需要更换故障部件，就可以重新投入生产。

正是因为这个特性，我们公司推出了对光刻机的翻新、回收、转售服务。

先生，如果你现在购买了一台pAS 5500设备，在未来，我们公司又出了新型号，比如pAS 5500\/200，此时，我们可以将你的原有设备升级成新型号。

我们可以原有设备升级新技术、配置新部件，甚至更换光源和镜头，将其转换为新的波长，产量也会有所提升。

在翻新机器的时候，我们会保证新型号的效果，并提供全面保修。

另外，一些芯片制造商会将多余的光刻机卖回给ASmL，或者由ASmL代为转售。

可以说，买了我们的设备以后，客户完全不会产生后顾之后，我们有多种方案保障买家的权益，买家拥有的是可靠的、高质量的设备和系统，就算用不上也可以卖掉。”

此言一出，赵德彬和拉扎对pAS 5500的兴趣立刻呈指数级增长。

同时，赵德彬几乎可以确定，眼前的设备就是他记忆当中最长青的光刻机，问世30年依然活跃在生产一线神机。

对于所有晶圆厂来说，一条生产线就要数亿丑元，后世则会达到数十亿丑元，花了这么多钱建成之后，只要机器开动起来就是在印钱。

晶圆厂都是24小时乘以365天不间断生产，因此，作为核心的光刻机必须保持24小时不间断生产的绝对稳定性。

厂商最害怕的就是停产，尤其是设备故障导致停产，只要机器停了，就是很大的损失。

后世，一台EUV光刻机重量就达到了180吨，超过10万个零件，需要用上40个集装箱运输，到地方之后还需要一年的时间安装调试，而且，光刻精度的要求特别高。

举个例子，为了确保光线在真空中穿过透镜时不丢失、不变形，要求的精度相当于在国都和申沪之间连一条铁链，铁链的起伏不能超过1毫米。

这么多的零件、这么高的精度，一台光刻机每年停修时间也不能超过3%，要是超过这个限度，就是设备厂商不想干了，这可是砸招牌的事。

穿越前，赵德彬曾经看过报道，后世，在申沪的某半导体工厂内，中夏最早的一条5英寸芯片生产线（1988年建立）上，30年前进口的AmSL pAS 2500光刻机仍然在昼夜不停地工作，从这里就能看出来，光刻机具有超强的稳定性和可靠性。

但这并不代表光刻机不会坏，在pAS 5500之前，光刻机都是一体成型的，不能随便乱拆，如果设备坏了，就需要整个光刻机检修，一来二去需要不少时间，这就耽误了厂商赚钱。

但要是能直接把坏了的零件换了，这效率就高了，厂家也不用停工了。

历史上，AmSL正是靠着pAS 5500的模块化设计，才打赢了翻身仗，从倭国厂商嘴里抢下了一席之地。

另外，现在买了pAS 5500，不夸张地说，可以一直用30年。

即便是到了2022年，AmSL制造的pAS 5500有超过 90%的机器仍在使用，虽然它已经不能被应用在最先进的制程当中了，但它可以用于生产存储器、射频模组、传感器，甚至一些VR配件，AmSL对pAS 5500的保修也一延再延，已经延到了2030年以后。

所以说，这款设备是非常好用，且保值的。

赵德彬在心里盘算着，如果价格合适的话，他想买个20台。

桑德斯悄悄地看了一眼赵德彬，看到赵德彬轻轻对他点了点头。

于是，桑德斯大手一挥，豪气冲天地问：“你们这款设备多少钱？”

销售总监笑得像朵盛开的鲜花一样，他喜庆地说道：“桑德斯先生，我们pAS 5500的售价是500万丑元一台。”

桑德斯差点吓得原地蹦起来：“这么贵，你们简直是讹诈！”

见桑德斯摆出来一副就走的架势，销售总监连忙说道：“当然，如果是桑德斯先生的话，我们也可以打个折。”

桑德斯狐疑地问道：“多少？”

“可以打个9.5折。”

这个价格仍是让桑德斯心肝乱颤，他已经在心里换算一台光刻机值多少辆宾利敞篷车了。

然而，赵德彬接下来的一句话险些让桑德斯晕过去：“我们桑德斯先生的计划是一次性购买20台，不知道有没有更多优惠?”

此言一出，差点吓得蹦起来的是AmSL的人了。

反应过来之后，AmSL的人差点要当场给桑德斯搞个香炉点上三柱高香。

桑德斯表面上一派风轻云淡、智珠在握，实际上被500万乘20吓得双腿一软。

啊这……没想到我来自伊利诺伊州的杰瑞这么快就等来了“几句话就豪掷一亿”的时刻。

凯茜深藏功与名地扶了扶眼镜，她对这个场景感到熟悉无比：怎么办，我的老板又在往外撒钱了……

AmI的cto先是看了看桑德斯，又看了看赵德彬，顿时心里便有了计较，自家人知道自家事，桑德斯也就有吹牛逼的实力，真正掏钱的大佬还得是赵德彬。

赵德彬是很用心的在藏他和AmI的关系的，他不仅在媒体上和AmI装不熟，而且从来也没在AmI总部的出现过，董事会会议一直也都是凯茜出席。

在AmI内部，只有少数几个高管知道AmI的真正主人是赵德彬，其他人、包括AmI的员工在内，都以为桑德斯是时来运转，被资方大佬看上了，才能闹腾得这么欢。

得知真相的少数人中，就包括了AmI的cto。

AmSL销售总监不明真相，只觉桑德斯当真是跟传说中一样的豪气，他不禁倒吸一口冷气：

20台！这可是要比Icm的买数量都要多了，多到可以救活AmSL整间公司的程度。

销售总监的声音都有些颤抖：“这个……我需要请示一下上级，我的权限不够，不好意思。”

桑德斯很快调整好了心态，论装逼他是没在怕的。

他豪迈地点点头，赵德彬带给了他充足的底气，就好像这1亿已经装在他的口袋里似的：

“你们明天派人到AmI，商量一下这件事。

希望你们到时候可以给我一个满意的优惠。”

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