八五年代发家记

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第440章 陆砚召开新一届供应商大会

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“我妈那边,我感觉,很难说。”宋言希的声音小了很多。

“不如这样,你就撒个谎。”陆砚给他一个建议。

“嗯?”

“你就说,医疗花费太多,钱已经用尽了。还好以前给女儿交了保险,以后女儿的抚养费用,保险公司会委托基金会每个月发放。每个月设定一定的数额,比如300块,除此之外,如果遇到特殊情况,比如交学费、生病等,产生额外支出的,必须有发票和说明,是合理的支出,基金会才会给钱。”

“这个办法好。虽然是欺骗,但总算是让她们以后都有保障。”宋言希感叹着。

自从他得病以来,他话越来越多,可能是以前话少,憋的慌,如今想把话都说出来吧。

陆砚知道老友没几年光景了,但如果能安排好后事,即使他走了也能安心。他对于做这件事,是很有动力的。

“你的路还长着呢,说不定是白担心。这样吧,我每个周来看你一次,你什么时候做托管,我就什么时候给你登记。”陆砚安慰着老友。

宋言希知道,自己一时死不了,后事已经解决,他也没那么沮丧了,他依赖地望着陆砚说:“好,你记得每周都来看我。”

不久,就是路绅公司1997年的经销商大会了,今年的经销商大会,陆砚估计会很惨淡。去年已经释放了今年的购买力了,虽然大部分人也完成了去年的销售任务,但今年也不会有什么大的订单了。马上亚洲金融危机要来了,陆砚已经想好了,今年会议的主题就是让大家放宽心,即使完不成销售任务,他也会跟大家一起承担,可以把销售任务放到明年完成。

去年全年的销售额都不错,经销商们都表示,把手头的卖完之后,估计还要补货。

当然也有一个崔姓分销商提出质疑:

“陆总,怎么不加大广告投放啊?现在还是在那个致富节目中看到的咱们的广告,别的地方没多少广告,产品知名度不行啊。”

陆砚苦笑一下,他心想,就是为了投这个广告,才让自己上了投资公司的贼船,现在路绅的命运还是未知呢,他现在哪里有心情再多投资广告啊?

但他还是清了清喉咙,解释到:“崔总,你人如其名,总是催我。”

台下的人们,发出“吃吃”的笑声。

陆砚顿了顿,继续说:

“大家都知道,男装有几个全国性的品牌,但女装很难。女装广告跟别的广告不一样,并不适合全国范围内打。女装的特点是,女性消费者易变,冲动性消费多,随意购买多,对品牌不会特别忠诚。

简单说,女人爱在哪里买就在哪里买,想什么时候买就什么时候买。几年前,也有一个公司打全国性的女装广告,花费不菲,结果一败涂地。人家都已经踩过坑了,我们没必要再踩一遍吧?我们这些钱拿出来,让利给诸位经销商不好吗?”

“陆总,你说的是不是卡佛莲?当时做《新闻联播》前的整点报时,不瞒你说,我第一次看的时候,以为他们是手表品牌。”

下面的人又笑了起来。

陆砚轻松地说:“大家都知道就好,我不能点名,否则成了攻击竞争对手了。”

接下来,场面陷入沉寂。

陆砚心里还是慌,他说:“诸位,今年的销售任务应该能够提前完成。但今年我打算给大家开绿灯,这批货如果卖不完,留到明年卖,不算今年的业绩,也是可以的。”

那个崔总很是不解,问到:“您对我们没信心,还是对市场没信心?”

陆砚被人看穿了心事,心下有些慌张。他极少这样慌张,总是胸有成竹。他心里说,可见人不能做亏心事,否则就没法沉稳了。

他定了定心神,说到:“没事,我就是随口一说,就是不想诸位压力太大,大家也不必放在心上。”

他这样一说,大家反而上了心,议论纷纷的。特别是崔总,他是方献义的远房亲戚,方献义在去年国内的时候,曾经委婉地提过,今年的市场行情估计不大好。

但现在已经4月份了,行情看起来好得很呢。而陆总现在也这么说,他就有些疑惑了。

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