在这一分钟的广告里,陆砚用具体数据做了说明,告诉经销商们,只要你能给来做我的品牌,我可以保证高额的利润,和相对不那么辛苦地销售。
加盟商看到细化目标的广告内容,觉得每天三件,这个目标不难完成,从而对路绅产生了兴趣。再加上路绅对公司的旗舰店的拍摄,人头攒动,就更进一步锁定了目标群体。
最后做到了花小钱办大事的效果。
连投资人都说,没想到会是这样好的结果。但当初开始设计广告的时候,又几个人能像陆砚这样,力主面向销售商的广告呢?
大家都一味地追求面向终端客户,可陆砚却独辟蹊径,用面向销售商的办法,占领他们的心智,等销售者加盟之后,再去占领终端消费者的心智。一时间,这个品牌虽然广告不多,但却在女性群体中街知巷闻。
鲜艳的门头、时尚的装修、精良的品质、高端的定位,让适龄女青年们以拥有一件淑女衣橱作为傲,销售额看好。
而卡佛连那边就是另一番景象了。7点报时的品牌应该拥有这样的一个特点,那就是基本上是名品牌。所以报时的时候提到这个品牌,大家能产生更多印象。
一般都是名酒、高档钟表,喜欢打7点报时的广告。但女装并未涌起全国品牌,而是各路英雄辈出,百花齐放。所以,卡佛莲做广告,花了那么多钱,却没起到相应的效果。
一年下来,卡佛莲的老板开始追责。广告效果这个东西很抽象,没有人看到,但经销商人数没上涨,销量下滑,却是事实。于是,他将责任推到内贸的负责人,也就是副总申厚朴身上。他说,因为销售推广不力,所以虽然有全国性的广告,严厉的质量体系,公司的种销售却下滑了。而与此同时,公司的外贸销售却上升了,内贸下滑的厉害,这说明问题就出在申厚朴身上。
申厚朴对形势看的很清楚。
这个广告打在7点钟,虽然全国人民能看到,但大家都不知道这个卡佛莲做什么的,不少人以为是化妆品,很显然,这钱都白花了。
内贸销量下滑,一方面是卡佛莲的广告做的很失败,另一方面是女装市场正处于调整状态,市场环境不好造成的。再说前三年都是高速增长,今天怎么可能还保持那种增长度呢?现在女装处于滞涨期,各品牌深度撕咬,本来就难造成量的迅速增长。
而外贸销量上涨是很扯淡的事情。外贸刚刚开始,一切都从零开始,卡佛莲的供应体系很发达,足以支撑外贸销售,所以外贸能做到上涨。
但秦建瓴却要求,必须要追究责任。另外三个支持申厚朴的股东,看到数据,也无话可说,无奈之下,申厚朴交出外贸部的管理权,给了秦建瓴。
申厚朴知道,自己马上就要被赶出去了。他答应退出公司,准备拿了一笔钱,去国外。这两年,他感觉到跟秦建瓴相处很累。余生不长了,他不想在无关紧要的人身上浪费太多时间。
走之前,他见了乔安娜。
“安娜,我得走了。”申厚朴说。
“厚朴,我还可以想办法的。他这样做是违法的。”
“我知道是违法的,但这8、9年来,我也累了。有这笔钱,我可以无忧无虑地过下半辈子。”
“你就舍得放弃卡佛莲吗?”
“不舍得。但人终究要放下自己的执念。”
“厚朴。都说我洒脱,我却觉得你比我洒脱。我都不能放下事业成功的执念,你却可以。”
申厚朴笑笑,不多说话。能够在走的时候,有人留恋他,他已经满足了。其余的事情都不重要了。