这次经销商大会,陆砚专门调了湖边的这个大酒店开的。他觉得湖光山色,很适合开完会,放松下心情。
这次经销商大会,陆砚是第一次遇到这么多人,290多个地级市的人都来了。
大会有一个议题很重要,哪些经销商能够升到区域总代。
按照当初的约定,每升一级代理,考察期是1年,从去年开始,有些地区的经销商已经满足了考察期要求,升了省级代理,大概有31个。这批省级代理,今年更是渴望成为8个区域代理。
区域代理意味着什么?那就是躺赚。如果你要做这个品牌,哪怕区域代理不再宣传,最后你还是得直接找区域代理。当然,区域代理的要求是很高的,没有500万的家底,是做不了的。
不过几家欢喜几家愁,还有不少市级代理满足不了最低销量,估计要下台了,那这就需要其他人来补充了。
这次开会,倒是让方献义很感慨。因为遇到了一个旧人。
云小军和姚敏丽结婚了,两人一起做了市级代理,居然做的还不错。他以为姚敏丽没有鲜花商厦作为靠山,肯定会一蹶不振,没想到他们居然进步了。去年他们的销售额不仅满足条件,还上升了10%。
这两个人肯定在辛苦地创业,才能取得这样的成绩。正在沉思的时候,上面宣布开会了。
“今年的经销商大会,有一个好消息和一个坏消息,大家想听哪个?”陆砚在台上说。
“想听好消息。”有人叫道。
全场都笑了,陆砚说:“1994年路绅集团经销商大会,全国前十的经营者是:第十名太湖市,第九名苍南市……”
陆陆续续,有10个人走向领奖台,神采飞扬。
这次开会的重点,是颁发全国前十优秀代理商奖章。
方献义看得出来,这些人很满意。这个奖章,对他们过去一年的工作做出了肯定,他们此刻是轻松的,但回去之后,则要更卖力,才能明年在进一步。路绅公司规定,如果省级代理每年的增幅不满5%,就会被取消代理资格,由优秀的市级代理替补。说不定有些优秀市级代理商,还想挤掉省级代理商的位置,为此暗暗发力呢。
但有人说这个机制不公平。前十名基本被长三角和珠三角的城市包圆。有的地方就是经济不发达,怎么能指望他销售量大呢?
虽然这个机制不算公平,但目前没有更好的办法了。大家都是从零开始做市场,人家能做到这么好,给予褒奖是应该的。
“好了,奖项颁布完了,坏消息也必须发布了。下面我宣布,以下城市的代理没有达到销量要求的市级代理,分别是清江市、陇西市……”
陆砚一口气念了20多家代理商的名字,随即说道:“这些代理商没有通过我们的代理期考察,取消代理资格。”
有20多家区域代理不满足最低销量要求,他们已经联系了新的申请者给予补充,此次开会就给他们颁发代理牌照。
随后他继续说:“下面有请新的城市的代理商家上台,颁发代理牌照。”
颁发完牌照之后,陆砚又说:“下面宣布,今年升到大区总代的省级代理名单。”
这句话说完后,整个会场鸦雀无声,这8个经销商可谓是王者了。他们从这么多的市级代理拼杀出来,升到省级代理,再从省级代理拼杀出来,升到大区代理。
“分别是湖北省代理升任华中市场总代,广东省代理升任华南市场总代……”随着陆砚的声音,这些升任总代的代理商们,一个个陆续走上领奖台。
方献义其实很为他们捏把汗。大区总代都有很大的任务量,今年有8家各大区销量最高的省级代理无条件升了大区总代,但明年如果他们的销量不满足大区的要求,那就会被撸下来,换新的上去。这个销量是要在上一年的基础上,提高5%。