这个老赵是个慢性子，脾气好，会调节气氛，可是他做经理也太拉胯了。

“老赵，你再这样下去，小心经理职位不保。你自己都这样，手下的业务员也不会勤勉到哪里去。到时候，我们都交不了差。”方献义毫不留情地说。

“那，哎呀。”赵经理一脸无奈的样子。

方献义看着大家：

“就这个情况看，大家都还没找到思路。我就把我怎么开拓市场的经过，给大家谈谈吧。”

“我负责的是华东和华南市场，咱们粤州也是属于华南市场。在这种高度成熟的市场里做品牌，的确很难，但也不是没有办法。我走访了市内多家商场，看看竞品的情况。我了解到，竞品的品质跟我们差的不多，我们没必要缺乏自信。但竞品的进货条件比较苛刻，我就游说了几个店主，多少进点我们的货。”

“可大部分品牌都有全部产品线啊？怎么混咱们的货呢？人家逮到了肯定会罚款的。”云经理问到。

“能怎么办？我们必须削尖脑袋去争取。”

我先是问：‘介意换一个品牌吗？’

他们说：‘供应商要罚款的，不行不行。’

我又说：‘介意不付出成本，多一个品牌嘛？’

他们说：‘可以。’

我跟他们说，‘我们公司是免费拿货。等客户购买，收到了钱，再跟我结账。’他们一听，都接受了。现在只是说服他们接受了我们的品牌，我有信心，以后他们会接受做我们品牌的代理。我们这么好的收付款条件，再加上品牌知名度的提升，一定能杀出一条路的。”

胡经理有些惊讶，这种思路，他是从来没想到的。他只知道，作为品牌，必须要遵守规则，而这个方献义，老是剑走偏锋，从上次去西北市场，签下那个姚敏丽的单子，他就已经看出来这个人的特立独行，但未必人人都能做的到。

现在这种情况，倒也的确是一个办法，还是方献义厉害。

“嗯，总监你真是有办法。”云经理伸出了大拇指。

“行了。小云，你在西北的情况怎么样？”方献义问到。

“没怎么样。我跟姚敏丽接触了，她已经成立了公司，就等我们给她下发市级总代理证了。”云经理说。

他跟姚敏丽的接触，是充满了意外和曲折的，可以写一部了，想到这里，他会心地笑了。

“唉，这个姚敏丽简直是给我们出了大难题，9000件衣服的单子，全部是新货，我们都没出过，把研发中心和生产部那边，弄的人仰马翻的。”方献义感叹到。

“这样啊。不过我看姚经理人不错，怎么会故意为难我们？”云经理说。

方献义从这句话里听出了奸情的味道，眉头一皱说着：

“你知道，那个姚敏丽跟他们老总的事情吗？这事我可是瞒着陆总的，可你应该是清楚的！别让那个姚敏丽给迷住了，她可不是善茬。”方献义提醒到。

“知道了，我会跟她有什么？放心吧。”云经理赶忙否认，但眼里有一丝犹豫。