陆砚接到方献义的报告时，刚刚吃完早饭。他很激动，没想到才短短一个星期，就有了眉目。

接下来，他要把事情交给沈清溪了。

因为做样品和展示样品优点这事，清溪最在行了。

“方经理已经跟西北一家采购商说好了，要我们把样品展示给人家，对方觉得满意了，就可以把我们所有类型的商品放到他们的商场里。这就代表，我们所有打样的都能用得上，成本会降低不少。”陆砚激动地说。

“那这样的话，给他们的报价是不是很低？”清溪说。

“还没到报价这一步，不过应该也不会很低，方经理是有数的。”陆砚说到。

“好，接下来我们要讨论下，是把人弄到粤州来看货，还是发过去让他们看货？如果发样的话，样品量太大了。”清溪说。

“那就把人邀请到这边来看货吧。”陆砚说，“我们那么多线，都有成品吗？”

“厂里的样品间倒是都有。只是有的都已经好几年了，乱七八糟的。我们的样品间也该整理了，目前没有专人负责，也是头大。”清溪说。

“那先派人整理吧，以后做一个入库管理，要把管理正式做起来。”陆砚说到。

两人这就有了底，看来西北市场，能够得到突破。没想到，这个毫不起眼的市场，竟能最先出成绩，就是不知道，那些已经很成熟的东南市场、东北市场、华中市场的情况如何。

沈清溪把此前做过的代工样品，全部都拿了出来，分门别类挂好，此外，为了满足需要，她还拿了一些虽然自己没生产过，但能生产出来的样衣。这家采购商是全线采购，她的产品线也不全，她只能力求自己的产品覆盖所有服装类目，好增大选中的几率。

不过她担心的是，采购商来了之后，如果看上了其中一些样品，那就麻烦了。因为这部分样品，是国外的客户自己提供的面料，万一客户订货，她都不知道去哪里找。

陆砚看清溪发愁的样子，说到：“这个不用担心。客供面料全部都是高档品，那种普通商品，犯不着那么大老远地发面料过来。我们给那几家奢侈品带工的样品，她都不会要的。那边是个县级商场，还没到发达到这个程度，不会进奢侈品那种的。”

清溪点点头：“你说的对，就这个报价，国内也没几家商场会接受吧。”

“就是有人接受，你也不能给人家生产。这是签过保密协议的，展示的目的只是为了告诉他们，我们是奢侈品的供应商，有这个生产能力和技术水平。”

“我知道啦，那要不这些就不要摆出来了。”

“那就不摆吧。实在有需要再说。我们这个客户签合同，自然是推我们的品牌，也没有必要跟他们展示代工的样品。”陆砚说。

这次他们首次接待内贸客户，清溪有点紧张。

清溪知道，这位客户是个女性，女性的特点就是喜欢漂亮衣服。所以，她打算先把最漂亮的一些款式拿出来，把客户吸引住才好。

三天之后，客户上门了。陆砚交代清溪接待，自己先在幕后指挥。

清溪不解地问：“怎么，你难道瞧不上这么小的规模，所以不想现身？”

陆砚微笑着说：“你说的对，做一些重大的事件时，仪式感特别重要。越是重要人物，就越得最后出现，以显示你的重要程度。但今天这个事不一样，你是副总，我是总经理，你先出现的话，好歹有个回旋的余地。如果客户的条件我们能做，但你又不想答应的时候，就可以把我搬出来，说这样做我们就亏本了，做出一副为难的样子，客户再坚持一下，你就说我必须得跟老总汇报。我们再商量一下是否接下来，之后再给客户回复。就是你啊，这次就先不要接待了，刘向军接待就够了。”

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