“诸位，国内贸易是我们这几年最投入力量发展的方向，我们从去年起就开始进行春秋的新品发布会，国内很多采购商都在关注，这对于营销是很有好处的，我们也不吝投入重金。但光是做品牌营销是不够的，还是要靠诸位多跑市场。俗话说，酒香也怕巷子深。如果采购商都不知道有我们这个品牌的存在，他们又怎么会考虑我们呢？“

“销售者有个意向客户和实际客户的成交比，一般来说，跑到100个意向客户，总会成交5个，这个比率在5％左右，但如果大家一个意向客户都没有，那根本不可能成交。所以，我建议大家定初期目标。”

“每个人每周至少拜访4家采购商，你可以把一个地区的采购商集中到一起拜访，也可以今天去这里，明天去哪里，都随你的安排。”

“但我们不能还这样，坐在家里等客户上门。”

“去拜访采购商之前，要做好准备工作。拜访完了要上报进展情况。据我认识的市场业务员，人家一天要跑3家供应商的，而我们一个星期才4家，这个目标不算难吧？”陆砚严肃地说。

接着，陆砚指着清溪说：“当然了，我们自己也要有硬功夫，才能做好服装市场，所以我给大家请老师了，这位是集团沈副总。

她是武水大学服装设计专业毕业，曾到法国的的服装学院留过学，对国际市场也有一些研究。我们的品牌宣传册，现在她在帮着制作，但以后就得我们自己做了，毕竟我们才是营销人员。

接下来，大家封闭培训两周，对产品进行细致的学习，之后就按照我说的，每周跑4家采购商，跑之前做好出差计划，通过审核后，再去出差，之后每个月把16家的成果拿出来开会讨论。出差在外的，把一个月的总结传真过来。”

四个经理互相看着对方，眼神有些复杂。陆砚想让他们明白，前期放松是试探，不代表以后会继续放松。

以前他想放养一下，看看他们会不会自己出成绩，现在看来是不行的，还是得耳提面命。

公司的规模还不大，但给的工资还行。而人的惰性，让他们似乎对不起这份工资。

但既然已经决定督促他们，就得一鼓作气。清溪和陆砚交换了眼神，说到：“各位，我们先要对服装市场有所了解，才能做好销售工作。接下来的两周，我们周一、三、五到研发部上课，了解我们公司的产品线，各个产品线在市场的认可状况。周二、四、六就去公司设在市内的销售门市，亲自参与销售，分析市场情况。”

陆砚强调：“当然，大家要做的销售，跟店员在店铺里面的销售是不同的。我们要做的是向采购商推荐产品，而采购商都是大型商场的。我们通过对店铺的观察，可以知道客户的喜好，知道流行趋势。”

袁小雨早把沈清溪的摊位接了下来，后来只做路绅公司的产品，算是路绅的销售门市部了。这种试水方式很不错，公司的新品都拿到这里来，看看客户的反应情况，万一有什么问题，可以迅速地做出调整。

沈清溪很高兴袁小雨对他们全面的支持。

她想着，还是老乡靠谱，几乎成了他们的子部门了。

不过，袁小雨在他们这里拿货都是按照成本给的，所以也算是互惠互利。除了袁小雨之外，他们公司在粤州还有几个长期合作的摊位，这20多个人分配到几个店铺也完全可以。

内贸部刚成立的时候，虽然做了培训，但这些培训都是去工厂看看，走马观花一样，没法深入，所以这些销售对产品也没有深入的了解。陆砚让研发部亲自培训，就是想让销售们对产品有更直观的了解这样才能做到心中有数。