八五年代发家记

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第312章 外贸经理们的困惑

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“总之,销售—销售主管—销售经理—销售总监—总经理,是我们外贸公司员工的上升路线。到了总监级别,会配给股份。未来一年内,我们得有销售总监,我是希望从里面中间选拔,如果实在没有合适的人选,那就只好从外面空降了。”陆砚总结到,“与此同时,我也马上要着手建立内贸部门了,我们的品牌站要打响了。去年的春秋展会,虽然规模不大,但业界已经开始关注了。今年的春季展会,我们会上新100多个,公司已经不是以前的规模了,大家要更努力了。三个月后,就是检验成绩的时候,我希望,到时候我们能有总监产生。另外,我们还将在海外设立研发中心,到时候诸位有很多机会出国。”

这个会开的极为热烈,也让人兴奋不已。公司的发展这么好,未来的前景很有奔头,他们是外出打工的,就是为了一个好前途,既然未来可期,他们也都跃跃欲试。

大家都知道,一般提拔都是按层级提拔的,很少越级提拔的,那销售总监也必然是销售经理提拔上来的,这三个销售经理开始紧张起来。

开完会之后,芳芳就以老大自居,划分了5个区域。由于这些人她平时都能调动,她就划到自己的名下,这下势力范围就更清晰了。

可问题又来了,虽然芳芳不像以前那样占据绝对优势了,但她还是实际控制着绝大多数的市场。刘畅和耿飞才认识到,他们前一年的韬光养晦,甘为工具,实际上是没有意义的。芳芳占着最好的市场,自然容易出成绩,而他们的市场就差多了,想进步也没那么多空间。

他们现在已经跟生产分立了,是单独的贸易公司,为了维持集团公司庞大的业务,他们招了20多个人。

以刘畅的想法来说,平均下来,三个经理每个人手下都应该有7、8个人,这20多个人里面,还应安排6个人做主管。应该按照出口贸易额分成6个方向,按照区域划分:欧洲、美国、日韩、加拿大、澳大利亚。此外,其他比较小的市场,也应有人负责盯着,一旦有了较大的增长,也设置相应的管理区域。

可事情根本就没像他想的那样发展。

设置这些管理区域,都让这三个经理伤透脑筋。刚开始,芳芳说,按照五大洲分区域是最合适的。但这种分类方法,是罔顾事实的。那就是,虽然非洲、东南亚、中东也有进口服装产业,但他们跟奢侈品服装联系很少,这几个地区,他们的出口量几乎没有。

所以,按照大洲设置是很浪费的。于是,刘畅提出,按照排名顺序来设置市场,稍微成规模的,就划分为一个组,组长就是主管,由几个组员分别负责。

比如欧洲市场人最多,有7个人,其中一个是主管,那么这七个人就分别负责,德国、法国、英国、意大利、荷兰、比利时。每个人分配一个国家,主管可以负责比较大的国家,因为工作量会比较大。完整内容

芳芳却说,这样分配很不合理,按照五大洲的方式划分才比较合理。

芳芳跟总裁很熟,是亲戚,所以经常能去跟陆砚交流,刘畅和耿飞却不能。因为总裁的事情太多了,如果什么都找他,他会很烦的。这两个人只有在事情特别重大的时候,才会跟总裁汇报。

刘畅觉得很窝火,但最后也只得同意了。他还安慰耿飞说,算了,按照区域划分也行,反正都是我们的客户嘛。但他不知道,让他更窝火的还在后面,第二天芳芳就给他们说了五大洲的分配方式。

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