销售也要学微表情学的。

后世的赵子彤就特别喜欢看美剧《LietoMe》中文名《别对我说谎》

该剧的灵感来源于行为学专家PaulEkma

博士的真实研究以及畅销书《Telli

gLies》，

卡尔.莱特曼（主演）通过对人的面部表情和身体动作的观察，来探测人们是否在撒谎来还原事件真相。

“荷兰式拍卖是指把拍卖标的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人大声说“我要了”，才击槌成交的拍卖。”

钱兆明一边一个字一个字读着上面的文字，

一边从办公桌上抽了一张纸巾准备擦汗：

“这个荷兰式拍卖，我听过……”

钱兆明擦了擦自己额头上的汗，随意地把方案往办公桌上一丢，

嘴上故作轻松地说道：

“不过，好像和我们的超市也没什么关系啊。我们又不是拍卖行……”

赵子彤“荷兰式拍卖”的目的可不是为了卖弄自己有学问。

再说让别人尴尬，对自己又有什么好处呢。

所以她也没打算继续故弄玄虚下去。

但是最基本的先抑后扬还是要玩的。

不拿出一点专业术语出来，人家也不会重视你。

人很多时候都挺犯贱的。

你跟他说人人都听得懂的大白话，人家当你没料。

你给他搞一大段他听不懂的专业术语，www.xiakexsw.com 侠客小说网

他觉得你就是牛逼轰轰的一个专业人士。

说的通俗一点，就是不装逼会死！

但是装逼也要装得有文化一些。

比如：

外出游玩，当看到夕阳无限好，

有文化的人想到的是，

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，”

而你是：“卧槽，好多鸟，卧槽，好好看……”

表达自己的爱国之情时，

有文化的人说的是：

“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”

而你是：“不转不是中国人！”

有文化的人失恋了说的是：

“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。”

“等闲变却故人心，却道故人心易变。”

你则是：“蓝瘦，香菇，要抱抱！”

被老板炒了鱿鱼，

有文化的人说的是：

“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”

“天生我材必有用，千金散尽还复来！”

你则是：“此处不留爷自有留爷处！”

又好像《三国演义》里关二爷和张飞对着刘备表忠心。

关二爷一脸正气地说道：

“关某虽然是一介武夫，亦颇知忠义二字。”

“正所谓，择木之禽，得栖良木。择主之臣，得遇明主。”

“关某平生之愿足矣！”

“从今往后，关某之命即是刘兄之命，”

“关某之躯即为刘兄之躯，”

“但凭驱使，绝无二心。”

这一番慷慨陈词，说得刘备是心潮澎湃，老泪纵横。

而面对关二哥口若悬河的表忠心，

张飞着急上火干瞪眼只有这一句：“俺也一样！”

如果你是刘备，你会喜欢哪个员工多一点？

难怪曹操会那么喜欢关二哥，不惜给他送豪宅宝马挖他墙角。

但是不管善不善言辞，张飞实力还是在的。

但是在职场里面，如果有实力，又有口才。

还肯多花一些心思和小聪明，那基本上不会混得太差。

既然已经用专业术语把钱兆明唬得一愣一愣的了，

接下来就是要把“荷兰式拍卖”和肉铺的关系说的清清楚楚，让钱兆明这样的客户也可以听得明明白白。

这也是一种职场技能啊。

在装逼和不装逼两者之间自由转换。

有读了很多年的书的人，脑子都读沙雕了。

每天只会说“之乎者也”，根本就不会好好说话了。

经典案列可以参考卤迅先生笔下的《孔乙己》

鲁迅笔下的孔乙己，是典型的书呆子。

他就像一只钻进书里出不来的书虫子。

在现实中办起事来也顾虑重重，或者刻板不懂变通，

“秀才造反，三年不成”讲的就是这类人。

赵子彤觉得于文茵和李宁浩就属于这种有些刻板的书呆子。

太多原则放不下，姿势太高了，特别是追求建筑艺术的人。

“钱大哥，我给你讲一个故事吧……”赵子彤轻笑道。

讲故事，永远比讲PPT来得吸引人。

很多道理和想法都是可以通过讲故事来呈现的。

“有一个在中环金融业上班的年轻人叫小明。”

“有一天，小明下班回家时，路过菜市场一个卖猪肉的档口前面。”

“他看到了卖猪肉的档口写着‘不卖隔夜肉’五个醒目的大字。”

“他肯定好奇啊，就问肉铺老板，怎么样才可以做到不卖隔夜肉呢？”

“肉铺的老板就回答他：我们每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，八点是七折，11点半是免费派送，随便拿。”

“这就是猪肉档口老板的清肉活动！”

“小明心动了，看了看手表，现在是晚上7：30，刚好打八折。

“于是他跟买猪肉的老板买了很多猪肉。”

“在结账的时候，小明问肉铺的老板：一般什么时候就剩下的肉都卖完了？”

“老板就说，一般8点到8点半的时候，就卖完了。”

“很多街坊想等到9点再来，肉渣都没有了。”

“小明听了哈哈一笑，说：这种销售模式挺好的。”

“从每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，直到档口的猪肉都卖完为止。”

“小明说道这里，就问肉铺的老板：老板，其实你知不知道这种销售模式有一个专业名词。叫……”

赵子彤说道这里，故意拖长了尾音，没有继续说下去，只是带着鼓励性的眼神看着钱兆明。

“叫荷兰式拍卖！”钱兆明激动地一拍桌子！

那样子就好像小学生回答对了一个超级无敌难的问题一样兴奋。

“是的，这种销售模式就叫荷兰式拍卖！”

荷兰式拍卖可以快速清理商品的库存，让消费者觉得自己占小便宜了。

用不影响正常售价的方式，巧妙地结合了起来。

所以，每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折。

让消费者觉得自己占到小便宜了，从而加快清理蔬菜和肉的速度，保证不卖过夜肉。

荷兰式拍卖在生活上也很常见。

例如像旅游尾单的公众号，该公众号收集一些因为临时有事不能去旅游的人的信息。

为了不影响团期，旅行社会根据时间的临近情况，以低廉的价格吸引消费者迅速采购。